在番禺读大学的甘肃籍学生组建创业团队，解决乡亲药材销售难题
大洋网讯 车洲，是一个土生土长的甘肃陇西县药农孩子，2013年来到地处番禺区的广东工业大学读书，他用知识改变自己和乡亲的命运，组建“小车百草”创业团队，闯出一条特色的养生药材销售之路，解决家乡父老乡亲药材销售难题。
2014年冬天，中国药都——甘肃省陇西县，乡亲种植的药材大获丰收，但由于药贩子恶意压价，药材的价格卖得很低，药农们面临着大亏本的窘境，加上农村的乡亲不懂网络销售，一车车优质药材拉到市场就是卖不出好价钱。车洲的父亲为此急得团团转，不仅一年的辛苦劳作就要付诸东流，而且供不上儿子车洲在广州上大学的生活费用。老父亲忧心忡忡地给车洲打电话诉苦，怎么办？车洲听着父亲的话，想到父老乡亲们艰难的处境，彻夜难眠，做梦都在想着如何把家里的药材卖出去。苦闷的他在微信朋友圈发了一条关于老家药材滞销的信息，引起了学校很多师生的关注，同学们和老师都替他想办法，四处宣传销售。
车洲通过微信朋友圈的帮助为家里挽回了部分损失，从此对互联网的力量有了新的认识。这时候，新的学期开始了，正在上市场营销课的他联想起家乡大批优质药材滞销问题，便向上市场营销课的李锋老师说明情况并寻求解决的方法。具有丰富创业经验的李锋老师，详细了解车洲家乡的情况之后，给予车洲创业的建议，鼓励车洲组织同学建立创业团队。
车洲在广州读书期间了解到广东的饮食文化，煲汤的历史源远流长，中药材年需求量巨大，车洲便开始对广州某中药材批发市场、商店甚至药店进行调查，了解到当地药材市场良莠不齐，甚至有熏过硫磺的毒药材，他由此认识到家乡养生中药食材的优势和商机。
在车洲的家乡甘肃陇西县，享有“西北药都”、“千年药乡”之称，党参、当归、红黄芪等中药材量大质优，驰名中外，这里的农民都以种植党参等中药食材营生，但是，销售模式单一，大多是卖给药贩子，这种传统的销售模式受到了多方面的限制，优质的好药材往往卖不到好价钱。 结合多方面的因素分析，车洲坚定了要将家乡绿色、有机、天然、无硫的优质药材推向更广阔市场的信念。
2015年3月，在学校的扶持和老师、同学们的帮助下，车洲和同学正式组建了“小车百草”创业团队，开始了“互联网+农业”的创业之路。创业伊始，“小车百草”遇到各种各样的问题，起初面临最大的困难是如何积累第一批客户，寻求突破口，这时候，车洲的老师、同学们伸出援助之手，成为校园的黄金代言人，先自己试用，然后帮忙推广，通过大力宣传，“小车百草”的客户数量在短时间内从个位数上升到了三位数。
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创业之初，车洲的视野还不够开阔，“小车百草”团队仅仅建立了公众号，只在朋友圈和微信商城售卖家乡的中药材，销售量有限，引起车洲的反思：难道我就只是做一个微商吗？不能做得更好吗？李锋老师提醒车洲，不要忽视自己身为一个大学生所拥有的资源，应该发挥自身的优势开阔市场。车洲经过老师的点拨，开始意识到身边的同学背后的家庭亲戚对优质的中药材的需求量是十分巨大的，这将是“小车百草”下一步发展的突破口。
认识到这一点，车洲开始在广东工业大学龙洞校区开始实验，适当的扩大了销售的队伍，对团队成员进行培训，让团队成员能更好的把“小车百草”的产品通过他们的人际关系网推出去。这样，慢慢走出了一条线上营销的道路，并在经验积累中不断改进完善。
目前，今年大学毕业的车洲已经在甘肃建立了自己的公司，“小车百草”团队从2015年初通过微店等网络平台进行试运营，一年多来营业额已达约150万元，月销售最高达25万元。“小车百草”团队拥有成员30多人，全员营销，团队具有彼此互补的专业技能与知识，知识背景覆盖了企业管理、计算机技术、市场营销、工业设计、艺术设计、财务管理、会计等领域。已建立7个高校营销团队，运营状况良好。“小车百草”团队希望通过自身的资源优势、专业能力、不懈努力，塑造品牌形象，在创业路上继续前行。
文：广报记者 肖桂来 通讯员 番宣、王汉文、廖锡亮
