网红：如何将人气变现？

　　网络红人开店，似乎已成为一条致富之路。近年来，在电商促销期间，不断有网红淘宝店跃居榜首。从社交网络中崛起的红人们，在拥有粉丝后，尝试了各类商业模式，淘宝店便是其中一派。

　　而无论是哪一种网红类型，要义在于粉丝。“互联网+”带给我们全新的社交场景，也发掘了新的增粉途径。从QQ空间、博客到微博、微信，更多的草根人物在网络世界聚集人气，成为网红。歌手、模特、主播、解说员、自媒体人，在各自的圈子中均有网红明星存在，凭借着各自的引爆点，在社交和商业上做更多探索。

　　网红多元化

　　从人们触网以来，网络上便涌现出许多网红。如今，网红的身份也更多元化。

　　从歌唱组合旭日阳刚到筷子兄弟，这些歌手通过视频网站的传播迅速积攒了粉丝，专辑、演出随之而来；各家秀场中的女主播、男主播也备受粉丝追捧；随着竞技游戏的火热，直播平台上的知名游戏解说员们，身价直接上蹿。

　　此外，各类自媒体也在营造自己的粉丝群体，在博客、微博、微信公众号等媒介上发表文章者，聚集了众多读者；视频网站上，UGC、PGC的兴起，《逻辑思维》、《大鹏嘚吧嘚》等栏目逐渐走红，同样俘获了许多观众。其中，《逻辑思维》在脱口秀视频外，还运营着音频、微信公众订阅号，拥有自己的会员体系、微商城、百度贴吧等，通过网络打造了平台和品牌。

　　那么网红如何走红？除了自身的经营，也有平台的推动。

　　以主播为例，速途研究院院长丁道师告诉记者，“很多平台都有一套培养主播的体系。有名的主播一年可以赚到百万元，极个别甚至到千万元级别。”关于这一流行现象，马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》中提出的观点也可以进行解释。他认为，事物开始流行往往遵循3项法则，一是个别人物法则，即关键人物有联系员、内行或者推销员的特质，例如平台的助力、圈中内行的推荐；二是附着力因素法则，也就是事物本身让人印象深刻，所有的网红必然有其特色、才华让粉丝过目不忘；三是环境威力法则，一方面是外部大环境的影响，另一方面是小规模流行。网红效应往往是在志同道合的人之间开始传播，进而影响更多人。

　　明星效应

　　眼下，拥有大量粉丝的网红正对各类商业模式跃跃欲试。据记者了解，粉丝经济带来的变现主要分为三类。

　　第一类是大众熟知的淘宝店。根据淘宝方面的数据，今年淘宝618期间，淘宝女装TOP10中，“网红”淘宝店超过一半。这些店铺的收入可达到百万量级。

　　这些淘宝店主的身份多样，有的是杂志模特，有的是摄影师，还有视频平台的网络主播、解说员。在开设淘宝店之前，他们都拥有庞大的粉丝量，且粉丝的粘性特别高。这些网红淘宝店和传统店铺最大的区别在于，用户和店主之间的互动沟通非常强，粉丝愿意为他们的明星买单。据悉，这些淘宝店往往不会有大批量的库存，一般只有现货和预售，通常现货在五千到八千之间，并且在短时间内就会售罄。

　　一电商业内人士告诉21世纪经济报道记者，服装品类的网红淘宝店，主要有两种模式，一是采用自营的方式，从选款、搭配到工厂，各个供应链环节都自己来经营；二是和一些大商家进行合作，商家会主动去联系这些小有名气的网红，两者各取所需，强强合作。目前来看，自营的淘宝店占比更高。

　　例如，电竞圈知名主播MISS也在淘宝开设游戏外设旗舰店，出售和游戏相关的产品。MISS会录制视频进行宣传，产品由品牌厂商直供。丁道师表示，很多游戏解说主要以淘宝店的利润作为收入，出售游戏账号、游戏装备、智能硬件等，“甚至有时候解说成为免费服务，主要以低门槛的方式获取粉丝。”

　　淘宝店之外，第二类模式便是打赏，在微信公众号、微博上，均有打赏的设置。YY等平台上则早就开通了打赏虚拟物品的业务。欢聚时代CEO李学凌此前公开表示，打赏是互联网收费的模式之一。

　　网红也拥有极强的明星效应，即使是在小规模的圈子中，粉丝也愿意为他们进行支付。根据在线秀场六间房公布的用户付费数据，在2014年，充值金额在50万元以上的用户有67人；20万至50万之间的有194人。其中，充值金额最高的达到 479.7万元。

　　最后一类是广告，这也是最常见的一类模式。QQ空间、微博、公众号等各类平台都会有广告植入。根据网红的流量、广告文案质量，价格都不相同。一位运营微信公众号的自媒体人告诉记者，其本身对于商业模式并没有过多设限，和身边的很多自媒体朋友一样，都以深挖垂直内容为重。2014年运营至今，该公众号已有40万粉丝。而拥有了粉丝以后，一切就会水到渠成，一些公关、中介机构便主动要求插入广告。

　　随着时间流逝，不少网红会在一段时间后被人遗忘，但是以内容胜出者，往往历久弥新。增加用户粘度，内容为王，在网红身上同样适用。