关注东莞网红经济|直播“带货”成为销售新业态
“经过紧张角逐，最终摘得我们毛织服装新锐主播大赛桂冠的是,我们的主播仪女！同时恭喜我们的邹婷获得亚军，美枝夺得季军奖牌，以及KK获评为最上镜主播，夏沫获得‘人气王’称号！”首届毛织服装新锐主播大赛在大朗落下帷幕，也证明着了传统制造业依托网红、直播发展的新路径正逐步被开拓。
传统销售模式跟不上需求
2013年1月8日，大朗电子商务协会成立，致力于加强企业间、行业间、企业与政府间的沟通交流，让以制造为主的会员企业接触到更多的销售渠道，对接行业前端，为会员提供企业优化的道路和方向，加快推动大朗企业依托电子商务平台的发展。
但最近几年，电子商务协会的常务副秘书长叶梓欣越来越感觉到，互联网经济发展快速，市场瞬息万变，供需关系新的矛盾变化和生产商与消费者之间的信息滞碍。
“过去是由设计师设计好了，企业方提供样板，大朗毛织厂家按照样板进行货品生产，再将货品寄往企业方仓库，有了足够的备货后，企业开始借助各种渠道进行销售。但是在现在消费者的信息渠道多了，需求也越来越多样化，衣物款式并不能及时跟上消费者的需求。即使经过前期大量调研，掌握了市场需求，但等我们大批量生产、转运、发货、销售的时候，市场需求又变了。所以容易出现货物积压的现象，仓储过多对于企业而言是存在巨大风险的，不利于企业长期发展。”叶梓欣说。
随着网红经济不断增长，直播带货的新模式也正成为一种销售新业态，逐步形成市场效应。大朗电子商务协会看到了传统行业依托网红主播推广销售发展的新路径，为此进行了一系列的尝试。
通过网红主播吸收订单
记者走进了位于大朗镇的中国毛织贸易中心四楼的莞商·创意谷。
莞商•创意谷联合了大朗电子商务协会、毛纺织服装设计师协会在此成立了大朗毛织跨境电商选品中心，从设计和销售两端助力产业发展。选品中心通过行业买手、数据分析师、供应链专家和产业带资源，通过“互联网+大数据+营销”的新型互联网模式，为卖家提供一站式选品和采购服务，打造全新的毛织研发设计高地。
叶梓欣介绍，“简单来说，就是我们主播在直播时进行订单吸收，企业根据主播粉丝所反馈出的市场需求，对市场细分，再进行下单定制，厂家小批量多批次地快节奏生产，通过第三方品控后直接发货。同时，不同的商品我们也会针对性地找不同主播去推广。以市场需求为导向，节约仓库成本，加快上架时间”。
目前大朗电子商务协会和大朗的厂家正在进行初步的尝试，初期主要通过网红直播，售卖以前仓库库存商品的同时，吸收订单。之后将转型到依靠不同类型的主播，去精细和碎片化市场需求，通过主播吸收订单，为消费者进行快速地定制生产。
网红带货的效应无疑是成功的，记者从协会了解到，大朗的厂家在今年的8-10月迎来了“双十一”的订单高峰期，在同行业销售额都比较平稳的情况下，大朗厂家通过网红带货，“双十一”销售额总体提升了提升20%左右。
网红细分市场需求
目前，莞商·创意谷还没有自己的直播平台和主播，通过与其他直播平台的合作实现网红带货。第一种合作方式是直播平台直接提供平台和主播，帮助厂家进行网上销售；第二种方式则是直播平台帮助厂家培养自己的主播和网红，实现带货效应。
叶梓欣表示，在探索过程中也发现了存在的问题。“大朗厂家没有自己独立的电商销售渠道，注重生产，缺乏运营意识，需要通过协会对接供销两端，反映受众和企业的需求。再加之目前直播市场良莠不齐, 协会和厂家没办法直接对接主播，不能保证效果和销量。在网红的培养过程中，由于直播行业的不规范，往往是钱投进去了，但是平台却培养不出真正的网红，带不动货。”
叶梓欣介绍，协会目前正在打造网红直播基地，招募主播，培养自己的网红主播。不同类型主播的粉丝群体特征也不同，企业可对消费者以年龄、性别、职业等为特征进行分类划分，针对性地聘请不同类型的主播直播带货。而企业也可根据主播粉丝多样化的需求，联系厂家进行个性化定制生产，赋能产品，减少经营风险。
全媒体记者 向连 张帅/文 向连/图
编辑 符德明