揭秘网红赚钱之道：王思聪女友8个月卖出两亿多

　　凭借年轻貌美和百万粉丝，一些网络红人成功将粉丝转化为购买力

　　目前淘宝平台上销售前十的女装店铺中，7家都是“网红”店铺

　　不过，团队管理不规范、粉丝经济过于单一，都可能导致“网红”模式生命周期不够长

　　在2015年发布的中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首，不过，这样的收入对于中国的“网红”来说，并不难实现。8月26日在上海举办的“网红经济”研讨会上，多位“网红”齐聚一堂，透露了她们的生意经。会后，淘宝相关负责人对华西都市报记者透露，本次参加研讨会的6个美女“网红”们，平均下来每人每年的净收入都过亿！

　　据淘宝提供的数据：目前在淘宝女装类目中，月销售额过百万的网红店铺约有1000个，其中有些店铺一次上新之后，3天时间就能完成普通线下实体店一年的销售量。今年“6·18”大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺，有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，出现了仅仅开店两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

　　 王思聪女友的淘宝店

　　 今年前8月卖出两亿多元

　　在这些“网红”中，“国民老公”王思聪的女友朱宸慧又是最抢镜的一个。朱宸慧即网友熟悉的“网红”雪梨，1990年出生，2009年，雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。

　　据淘宝提供的后台数据显示，今年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。淘宝相关负责人告诉记者，服装零售的平均利润率能达到45%以上，“如果到今年结束，加上买完衣服没给评价的成交单，由此推算，她今年净赚1.5亿元人民币没有问题。”

　　 将百万粉丝化为购买力

　　 网红店铺表现不亚于知名品牌

　　从去年开始，淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。表面上看，“网红”赚的似乎与其他皇冠卖家差不多，但红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

　　“大喜自制”的店主赵岩说，“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

　　淘宝服饰行业运营总监唐宋认为，红人模式的主要竞争力表现在：选款能力强(时尚度高，市场反应快)、测款成本低(库存低，利润高)、推广成本低(自有流量，不依赖活动，且粉丝忠诚度高)。

　　从供应链上看，淘宝店铺的常规模式一般为：选款-上新-平销-商业流量-折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款。据悉，淘宝平台上部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

　　 “网红”也有生命周期

　　 未来竞争拼的是设计

　　不过，“网红”店铺的短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一，这些都可能导致“网红”红的时间不够长，网红会有自己的“生命周期”。对此，以设计见长的“网红”陈小颖对记者说，“这些短板都是需要我们通过不断学习来克服的，不过我认为，只要坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌，我就可以红下去。”

　　陈小颖2014年开了淘宝女装店Jupiter，为自己店里设计衣服，同时也为自己店里做模特，到世界各地拍摄自己设计的服装。她认为，在这个领域，设计是未来的核心竞争力：“在我的理解里，设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　也有很多网友认为，“网红”不就是靠颜值吃饭，所谓的工作不就是摆几个pose，P几张美图嘛！对于这些观点，“网红”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是电视台旅游及美食栏目的主持人，因为积累了不少粉丝和人气，今年5月开起了自己的淘宝店。她说：“以前我总觉得网红不是一个褒义词，现在我却觉得挺骄傲的，我们并不是一个空花瓶，我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的，这不是一般人能做到的。”（艾晓禹）