老外在莞创业：不高冷 接地气
■东莞市麦哲思新材料科技有限公司总经理苏恒安 资料图片
■瑞士小伙Richard在厚街开了一家雪绒花巧克力专卖店 首席记者 郑琳东 摄
东莞时间网讯 正如去哪儿创始人戴福瑞所说：如果你想要的是一个有趣的人生，为什么不来中国呢？
在东莞，懂粤语、爱吃湘菜的“东莞大山”Ellen开起了健身俱乐部，意大利商人Agostino在东城开起环保应用公司，加拿大人苏恒安引进了一批欧美“下一代科技”来莞，瑞士小伙Patrick与小伙伴开起了瑞士手工巧克力店……以他们为代表的“跨国创业者”在东莞活跃着。
有意思的是，他们带来自己国家的技术、文化，已经渗透到东莞食品、餐饮、健身、新材料、新媒体等多个行业。东莞让他们感到亲切、闲适，一如自己的家乡。在他们看来，东莞正处于上升阶段，商业机会迭出。
“世界工厂”的外国人身影
周末的早晨，意大利人Agostino喜欢带着太太、女儿一起出来饮粤式早茶。他高大的身材、一口外语，以及一个可爱的混血女儿，总是很引人注目。
此时正值4月，一年的第一个季度已经结束，第二个季度正如画卷般徐徐展开。谈起2015年公司的业绩展望，他用带着浓浓意大利口音的英语说：“以往每年销售额几千万人民币，随着中国内陆越来越重视环保，今年预计销售额会突破亿元。”
Agostino目前与妻子贺江燕在东城主山运营一个环保公司——东莞市艾提卡环保科技有限公司。这是一家专业从事软化水、纯水、污水处理技术开发与应用的企业。
2006年，Agostino陪同父母来莞打理一个家具厂，这是他第一次来莞。后来，父母将家具厂转让并回国。而Agostino却恋上了东莞，因为在这里他结识了一个“美得像公主一样”的陕西姑娘贺江燕。
留在东莞，Agostino与太太“强强联合”从事环保技术应用——Agostino主攻采购和技术，贺江燕则主要负责政府和企业方面的销售。
除了研发和销售环保设备外，“艾提卡”还经营家具雕刻设备、真空包装设备。2006年，Agostino从意大利引进国际顶尖的专业木工雕刻机械，可用在雕塑和装饰品生产领域。2008年，又从意大利引进奥维德真空包装机和包装袋，成为该品牌亚洲区的总代理。
几年下来，夫妻二人将“艾提卡”经营得红红火火，即便在金融危机过后的几年，公司营业额也每年都在攀升，今年有望突破亿元。
与Agostino一样，来自加拿大的苏恒安也选择了在莞创业。
下午三点，下着小雨，天安数码城。加拿大人苏恒安的办公室充满着浓浓的中国风：陈设有一扇中国古代人物画的屏风、一个中式长桌、一个古色古香的书架，再加上一组沙发。
“我来中国很多年了，很喜欢中国文化和家具，而公司很多装饰都是钢材玻璃，比较偏现代化，所以当时在装修办公室的时候特意挑选了这些中国风浓厚的家具摆设。”苏恒安说。
谈话间，他接了四五个电话，不断在英文、法语、中文间切换，“美国和欧洲的小伙伴都上班了，都忙着打电话沟通一些事务。”被称赞法语很棒时，他羞涩地一笑，“我母语里就包括法语。”
苏恒安，来自大洋彼岸的加拿大，在中国和其他亚洲国家待了有30年时间。去年年底，他的公司——东莞市麦哲思新材料科技有限公司(以下简称“麦哲思”)在东莞的天安数码城落地生根，准备量产超小型光纤接头。
在传统产业里游刃有余的意大利商人Agostino，以及代表高科技发展方向的加拿大人苏恒安……以他们为代表的外国人在东莞这方世界工厂活跃着。
“掘金”东方商业沃土
处于急速上升、转型关键阶段的东莞，每一分每一秒都日新月异、机会涌动。像苏恒安和Ellen这样的“跨国创业人”还有很多。许多外国人在国内很多大中城市工作和探索过，最终选择了东莞作为创业基地。
作为一个来东莞创业的外国人，苏恒安的故事可以讲很长。
19岁那年，也就是30年前，苏恒安在复旦大学读了一年中文，随后在亚洲兜兜转转，包括日本、台湾、上海等国家和地区。其中，数在上海时间最久。在上海，他主要从事国外公司在中国的采购代理工作，“一直听说东莞是世界工厂，也有很多客户和朋友的工厂在东莞，经常来东莞帮忙。”
2009年，苏恒安第一次来东莞出差，发现东莞工厂多，供应链完整。而且离香港很近，气候又比上海好，因此下决心来东莞创业。
去年初，苏恒安在东莞天安数码城敲定了办公场所，并于去年3月份注册了东莞市麦哲思新材料科技有限公司，开启了他在东莞的创业之旅。
他选定的公司地址位于天安数码城。这是一个约40万平方米的现代化产业科技园，已经成功聚集306家创新型企业，已签约企业行业类型包括高端电子信息、新材料、环保技术、生物医药、有机发光显示、云计算、电子商务、3D打印技术等17个领域。
“光纤连接技术平台”则是麦哲思公司立足于东莞的第一个项目，其核心专利技术名为“微型铜基单晶型形状记忆合金机械接头”，可应用于连接器和传感器等设备。
苏恒安拿出了一个芝麻大小的东西，摊开在掌心，这便是苏恒安公司主打的光纤连接器。“这种接头可应用到电信、电子、光电、汽车制造、航空、建筑等多个领域。”苏恒安说。
比较特殊的是，国内现有的光纤连接器普遍只能连接同样大小的光纤，麦哲思的光纤连接器可用于连接不同材质和直径的光纤、光纤带、激光器中的光纤。
虽然在性能上较为卓越，但是在价格上和国内同类产品相比并不贵——苏恒安透露，不过目前还不能够量产，产能较小，若产能提升至现有的10倍或20倍，价格会更加便宜。
对于为什么选择在东莞尝试这一新科技产品的量产。苏恒安显然经过了缜密的调查和考虑：“东莞完善的产业链配套是一个巨大的吸引力。此外，东莞近年来大力推动转型升级，致力于集聚科技型企业，我们公司从事的新材料行业符合这一趋势。”
无独有偶，在东莞东城星河传说，来自澳大利亚的26岁小伙Ellen投150万元经营着一家健身房——“FRESH（弗莱斯健身俱乐部）”。
白皮肤蓝眼睛的Ellen，有着“东莞大山”之称。他会一口流利的普通话，以及略为生涩的粤语。若是打电话，绝对想象不到电话另一端是一个老外。
Ellen来东莞已经有5年时间。但是事实上，今年才26岁的他，已经在中国待了17年——他幼年便随同父母来到中国发展，先后在上海和深圳10年、台湾2年、东莞5年。
对比之前待过的上海、深圳，Ellen最喜欢东莞，“东莞和国外很多城市差不多，生活质量高，工作节奏没有那么快，而不同的是，东莞提供的机会更多，尤其是商业这一块。”
“接地气”很重要
在莞创业的外国人群体，并不像外界想象的那样高冷、孤立。他们中的一部分早已经融入东莞的经济生态圈，并熟知中国商业运行规则，比较“接地气”。
在去年创办东莞弗莱斯健身俱乐部之前，Ellen在东莞从事过红酒、啤酒进口批发生意，“前几年外国人消费市场上，一大部分进口红酒都是我在做的，后来国内红酒行业越来越不景气，渐渐就结束了红酒生意。”之后，他还在东莞经营过一家餐厅，最终因为多种原因关停。
由于在东莞的外国人群体以及高端消费群体越来越庞大，再加上Ellen的两位大哥在健身业活跃多年，他瞄准这其中的市场空间，决意投资健身俱乐部。2014年2月28日，Ellen清楚地记得这个日子，他的健身俱乐部开起来了。
国际上对于在中国做生意多有诟病，直指中国商业圈不讲规则， “到哪里都讲关系”。
Ellen挺反感这样的说法：“事实上，国外对‘关系’更加公开化，在国外生意伙伴之间是更侧重文书的重要性，比如澳大利亚、美国等国家更讲究将规则呈现在纸面上，写成正式合同、协议。而中国的‘关系’则没那么明显，有些外国人不懂就说中国不一样。”
他认为，其实在全球任何一个国家做生意，“关系”都很重要。比如，在欧洲的皮具业，黄皮肤甚至美国人都很难打入意大利本地人的皮料供应圈子，“很多合作都是看你的血统来的，这就是潜在的关系”。
由于Ellen熟知东莞乃至中国商业运作规则，常常被外国公司聘请为中国事务沟通代表，目前在任职的公司就有两家。他常常飞去上海、北京，帮“老外公司”处理一些棘手问题。
Ellen处理的最近一单事务，是帮上海一家外资企业沟通购买机器模型。此前双方在沟通时出现问题，因为老板不会中文，而且信不过翻译——中间翻译可能会受当地老板影响，有意“吃”差价。因此这位老板紧急请Ellen这个“中国通”加“生意通”飞往上海帮忙协助。
“在东莞，如果有老外想来办个工厂什么的，也会通过圈中打听，请Ellen过去帮忙参考。”Ellen的太太说。
和王微一起创办土豆网的方德思(Marc van der Chijs)接受采访时曾经说过：“在中国哪里你都有机会成功，但是，你们总是会低估中国的竞争激烈程度……除了自己的努力理解，更重要的是寻找到一个很好的中国伙伴。”
寻找中国合伙人才能更加“接地气”，几乎是每个来莞投资的外国人必经之路。
渗透到多个行业
有意思的是，越来越多的外国人在东莞创业，他们带来自己国家的技术、文化，渗透到食品、餐饮、健身、新材料、新媒体等多个行业。东莞让他们感到亲切、闲适，一如自己的家乡。
一些外国人选择在东莞定居，还自发对外传播真实客观的东莞，邀请自己的小伙伴不远千里来莞创业。
瑞士小伙Patrick来东莞已经有7年时间了。他的家族经营着进口皮料生意，常驻厚街。
去年，他力邀在瑞士国内发展的发小Richard来莞一起合伙创业，在厚街开起了一家叫“雪绒花”的瑞士手工巧克力店。“雪绒花”象征着瑞士，在冬季漫长的瑞士，雪绒花是当地人热爱的一种图腾。
瑞士人Richard带来的是自己国家的巧克力制作特长。既是合伙人也是巧克力制作师傅的他，曾经跟随瑞士日内瓦湖区的巧克力之父Maier先生，学习巧克力制作，一直到一年前来到东莞创业。
在这里，你能买到“赫本”爱吃的巧克力——墙壁上就挂着一幅有奥黛丽·赫本亲笔签名的巧克力的照片。
Richard介绍，“Maier先生在当地很有名气，而‘祖师爷’所在的那个村庄，便是好莱坞著名影星奥黛丽·赫本晚年的居住地。”赫本晚年，每日下午便会去自己“祖师爷”的餐厅，点上一杯咖啡，享用巧克力。
在店里，销售的巧克力有40余种，包括夹心、松露，以及片状、小石头，还有复活节巧克力蛋、圣诞老人等各种季节性巧克力品种。所有原料均进口自瑞士。
目前除了在实体销售，“雪绒花”巧克力还“触电”在淘宝店以及微信上销售。Richard介绍，去年12月20日开设淘宝店，一个月的销售额约为3万元。此外，微信营销还正在推广中，正在微信朋友圈销售，招聘代理。
“雪绒花”巧克力门店开业至今，不断接到想要加盟者的问询。Patrick的太太王玲说，不急于放开加盟，先要把直营店做成一定规模再考虑对外放开加盟。今年10月左右，“雪绒花”巧克力打算在东城开设一家直营分店。
同样，Ellen打算未来几年内拓展弗莱斯健身俱乐部的分店，“目前有很多人来洽谈，希望开分店。经过仔细考察，东莞健身市场还有很大的空间，尤其是一些功能性的训练，比如产后塑身等需求会慢慢增多。”
除了弗莱斯健身俱乐部，ELLEN还瞄准了一个全新的领域，东莞外国人群体的媒体——4月中旬，他与人合作创建的名为DongGuan Hubhao的全媒体正式面世。
Ellen说，他打算通过自办新媒体等方式，为东莞代言，对外传播真实的东莞。“Hub这个单词的意思是枢纽，Hub hao谐音就是好不好，”ELLEN说，“我们也希望通过这个名字，来传播真正的东莞，外界说东莞不好，到底好不好？那么请你来看看。”
