疯狂老师张浩： O2O行业的三次决杀
多知网第三期OpenTalk活动上，疯狂老师创始人张浩发表了对O2O行业的看法，他认为所有的O2O细分行业，都会经过培养用户习惯、抢占优质供给到最后重构游戏规则这三次决杀，如何在三次决杀中活下来?这三个过程中间有着怎样的逻辑?张浩根据自己做疯狂老师8个月的思考，为大家做了分享。
以下为 张浩分享的部门内容摘选：
任何一个行业的O2O，它整个行业的发展一定会经历三次决杀。任何一个创业者要冲入这个行业，三次当中任何一次都会让你死无葬身之地。
第一次决杀是补贴——培养用户习惯。
过去老师都是依赖机构生存，而今天疯狂老师希望把这些老师从这些机构解放出来，这就是一种用户习惯的改变。从家长角度来说，过去十年、二十年，所有的家长给孩子找老师，选择的方式都是跑到新东方、学而思、学大、快乐学习等传统机构，一顿被忽悠，两万三万交进去，这是过去选择老师的方式。今天我们希望打开App基于评价，基于数据沉淀，基于信用体系，基于支付体系，以最快的速度秒杀他心目中的好老师。无论是老师生存习惯的培养还是家长群体选择老师方式的培养，都需要补贴来加速一个新的产业的成熟。
这个过程当中进入的人越多越好。跟谁学、老师好、老师来了，都是我们的朋友，为什么?因为大家一起在补贴用户培养用户习惯。如果只是你一家，你会发现痛苦无比。我们进入上海的时候，上海已经有同行了，就发现上海做的特别快，而我们进入一些没有同行的城市，就发现做的特别累。你甚至要找到每一个老师和每一个家长跟他讲，教育O2O的方式代表未来。而在有些城市，你的同行跟你一起去做，大量的背景认知就省掉了很多信息传播的必要性，这是对一个创业企业来说整个资源的巨大节省。进入的人越多，你越有可能改变一个群体的使用习惯。
这是我讲的第一次决杀，叫做补贴培养用户习惯。但是要注意千万不要上到一个错误的赛道上面，否则所有的进入者都会全军覆没。
第二次决杀是烧钱——抢占优质供给。
所有的O2O基本上最后决定胜负取决于谁抓住供给方。比如说Uber跟滴滴拼什么?拼的是谁拥有更多优质的司机和好的车辆，这是保证你一分钟还是三分钟叫到车的前提条件。回到教育也一样，最后几家一定会抢优质的供给，也就是优质的老师，我们这个行业不缺老师，但是缺好老师。所以这个地方就要烧钱，抢优质供给。
怎么抢优质供给呢?我们就用了一个非常危险，可能会让我们死的很快，但是我们又觉得未来如果能活下来，会让我们活的很远的方法，我们选择排他。就是老师如果上疯狂老师平台，必须跟我们签排他协议。有人发现有的老师跟你签了排他，也偷偷上了另外一家，不要急，我现在还没时间管他，你再给我一点时间，我们才做8个月，8个月狂奔有时候裤子都跑掉了，发现裤子掉了捡起来再跑。我们在全国13个城市，目前只有一个城市没有排他，就北京，包括上海都排他。这个排他意味着我在一个城市做起来，我的同行再也没机会做起来了。如果我比他们早进入一个城市，他们就再也不要进入这个城市了。
但是这个很难，老师们会跟你说，“你谁啊，还排他”。没关系，创业不就是坚持做对的、但是很难的事情吗?但烧钱这里要讲到另外一个能力——融资的能力，做O2O如果融资能力很差，就干脆别做。因为你就是借助资本的力量迅速把过去的游戏规则打破，没有资本绝对完成不了。烧钱不可怕，问题是你能不能烧出一个未来。
第三次决杀是垄断——重构游戏规则。
决杀一定是垄断重构游戏规则。现在滴滴在北京买了数万辆车，请了数万个司机在开滴滴自己的车。这就叫做我把你摧毁以后，我回到你，但我不是你，我优于你。打个比方，现在疯狂老师目前是唯一一家坚持月结的教育O2O平台。这样确实压力很大，如果疯狂老师改成日结，8月份不是1.07亿，可以到7.01个亿，但是我们坚持月结。
三次绝杀最核心的是什么，最核心的是你在第一次绝杀当中，你在做第二次的事情，你在第二次绝杀的事情你在做第三次的事情，这才是绝杀的终极秘诀。所有人培养用户的事情你应该在抢占优质供给，所有人抢占优质供给的时候，你应该为重构游戏规则去做准备。我已经在为第三次决杀做准备，所以我刚才分享了三点，仅供各位参考。