联塑集团，百亿龙头企业如何进军澳洲建材市场

来源: fs.southcn.com

　　联塑集团近来不断加强在海外市场的投资力度。南方日报记者 戴嘉信摄

　　6月8日，中国联塑集团控股有限公司的首个海外商城项目——领尚环球之家品牌建材澳洲直营中心将开业。

　　这个项目内设立了广东名优商品（澳大利亚）展销中心暨佛山泛家居品牌产品（澳大利亚）展示体验馆及顺德智造（澳大利亚）展示中心，作为广东名优商品、佛山泛家居产品及顺德品牌产品的长期展示中心。

　　直营展示中心的地点位于澳大利亚新南威尔士州悉尼市格林纳克区mayvic路8号，占地约25万平方米。

　　事实上，作为联塑在“一带一路”沿线国家扩张市场的首站，悉尼项目的启航，已将联塑全球化运营团队和布局揭开了一层神秘面纱。

　　撰文：南方日报记者 欧阳少伟

　　飞越太平洋

　　佛山商人将常驻悉尼上班

　　澳洲悉尼建筑商冯明（化名）是一名福建华侨二代，他对于佛山商人撬动的这个泛家居建材项目很感兴趣。

　　格林纳克区位于悉尼市中心西部，距悉尼市中心约25公里，距悉尼国际机场车程约30分钟，距悉尼歌剧院车程约20分钟。

　　“格林纳克区居民以澳当地人占多数，其次是华人、中东人。近几年悉尼整体房价上涨后，格林纳克区的房价也跟着在上涨。”冯明介绍说。

　　从广州飞悉尼约要10个小时，中国联塑集团首席战略顾问潘泽明近期就在顺德和悉尼之间往返，为6月悉尼开业的佛山泛家居品牌展示体验馆做筹备。他的另一身份是华南理工大学顺德校友会会长，在与其校友朋友们介绍这个项目时，他笑言，澳洲项目开业后，他上班的地点将转至悉尼。

　　2016年1月15日至18日，第二届广东家居建材五金国际展览会在联塑总部大厦举办。这次展会期间，上市公司联塑集团首次向外大规模推荐其“互联网 ”举措，而项目载体则是针对内销市场的联塑商城和主打海外市场的领尚环球之家，后者更是定位为家居建材五金全球销售连锁平台。在这次展会上，澳大利亚悉尼市作为领尚环球之家的首个试点已在谋划中。

　　在当时，中澳自贸协定已生效，澳大利亚将在5年内对全部中国原产货物实行零关税。这意味着，在对澳出口商品贸易中，中国的工业品将更占优势；但另一方面，在对澳进口上，农业强国澳大利亚的农产品，如葡萄酒、奶粉、保健品等，则已通过阿里巴巴、京东等跨境电商平台，已悄然进入了中国家庭中。

　　带队走出去

　　直面澳洲两大对手竞争

　　为配合澳大利亚悉尼佛山泛家居体验馆的建设，同时也为庆祝澳洲佛山联谊总会6周年暨澳洲佛山商会成立周年典礼，澳洲佛山联谊总会近期在悉尼举办了“武动佛山·黄飞鸿英雄宴”大型文化交流活动，除了弘扬佛山功夫、龙狮文化外，还扩大佛山城市形象影响力。这场宴会活动的支持方包括联塑集团。在宴会上，中国联塑集团首席战略顾问潘泽明还与澳洲佛山联谊总会的相关代表签订了合作协议。

　　早在今年2月，澳洲佛山联谊总会会长李卓琦来佛山访问期间，他表示，泛家居体验馆的建设目的与澳洲佛山总商会的创会宗旨不谋而合，澳洲佛山联谊总会、澳洲佛山总商会希望能参与泛家居体验馆的建设，为家乡的发展贡献力量。

　　5月19日，中国联塑控股有限公司向澳洲顺德联谊总会发出了邀请函，盛情邀请在澳顺德乡亲届时到场见证。在邀请函中，联塑表示，这是联塑响应国家“一带一路”倡议，落实企业“走出去”的方针，结合广东泛家居产业群，打造的一个综合性海外展销平台；另外，将协助国内中小企业解决“走出去”的种种障碍和困难，协助国内企业在海外建立自主品牌直营中心。

　　记者了解，在直营中心常规展位，约30平方米展位租金低至1999澳元/月（约人民币10000元起），佛山市内胡策企业进驻，最高还可免7个月展位费用，进驻企业也专项特惠仓储服务，费用低至4澳元/立方米·周，正式签约入驻中心的商家还可享受专业团队托管服务，且产品可以免费录入领尚环球之家跨境电商网站。

　　“在悉尼开建材店，要注意当地2个强大的竞争对手——Bunnings和mitre 10，这两个均是连锁建材超市店，东西齐全，他们也是线上线下相结合，所销售的建材产品品牌多来自欧、美、日等发达国家，如美国3M、德国BOSCH、荷兰dulux（多乐士）等，也有澳洲本地的品牌如Cyclone，这些品牌的积淀有的达到100年。”冯明说，由于悉尼独立房屋较多，所以有很多建筑商，拿货渠道主要是上述两个连锁店，消费的也主要是上述欧美品牌。

　　“澳洲的建材市场因为主要是几个老外牌子垄断，所以价格还是居高不下的，比如门品牌Hume door一家独大、窗品牌wideline一家独大，一个1.2×2米的实木正门，若是普通市民买，价格要到1000澳币左右，建筑商拿货也只能少100—200澳币。”冯明坦言，作为一名华裔，他真心希望多点中国制造产品进入澳洲市场。

　　■聚焦：

　　布局商城：联塑一年投25亿元海外买地

　　联塑相关人士透露，创始人黄联禧在谈及公司发展战略上，会研究美的集团近年来的并购之举、全球化发展路径，何享健也是他的一位榜样。

　　无疑，联塑商城和领尚环球之家两个项目，被黄联禧等联塑集团高管寄予厚望。

　　“现阶段感觉还是进行时，做海外项目与国内项目还是不一样，但这已是董事局决定要干的项目，也契合国家‘一带一路’倡议、得到各级政府的支持，我们想把项目做大做好，更要一步步来。”潘泽明说，今年3月25日，第二届中澳省洲负责人论坛期间，他作为在澳投资的广东企业家代表，参与了在悉尼举办的澳大利亚华人华侨和广东企业座谈会，在会上他还作了发言。

　　“领尚环球之家的商业模式是线上线下结合、国内和国外配合。”领尚环球之家平台项目总监陈纪介绍说。

　　据了解，自2015年3月成立以来，联塑集团的电子商贸平台联塑商城就通过线上及线下的业务模式提供多元化的产品及服务。2016年内，联塑商城业务营运表现理想，录得营运收入约人民币10.18亿元，注册会员账户则达4902个（2015年为2032个）。

　　联塑商城的海外版、跨境电商平台LESSOHOME.Com其实也已上线。无疑，联塑商城的平稳增长，为领尚环球之家平台的线上平台也提供了信心。

　　“传统通关退税、仓储物流等在国内一端已相当成熟，但我们还希望解决境外代购、交易过程中存在的信任度、真实性、资金流转率、交易保障等问题，从而提高外贸效率、降低交易成本。”陈纪说，为了推动家居外贸业的变革，他们特地组建了一个跨国的IT业务团队。

　　其中，在互联网发源地的美国，联塑聘用了美籍员工担任领尚环球之家项目的技术顾问；而在全球IT外包中心印度，领尚环球之家项目的客服和IT架构人员主要来自印度；而由于我国已成为世界最大的电商运营国家，项目的运营工作人员主要集中在国内。而光在印度的团队，就有接近200人。

　　在线下，在去年6月，通过与佛山家博城强强联合，联塑商城、领尚环球之家中国总部签约进驻中国（佛山）国家家居博览城；在今年3月全资附属公司——富汇资本投资有限公司将以总代价9亿港元购买红星美凯龙（01528）H股9.41%及已发行股本总额2.76%。

　　除了在国内“买买买”，黄联禧等联塑高管在国外也大幅买地。目前，联塑集团已经在泰国、澳大利亚、美国及加拿大购买多幅土地，为拓展联塑商城海外市场奠定基础。“于2016年12月31日，物业的投资总额约为人民币25亿元，乃主要归因于联塑商城海外业务所收购的新土地。”联塑2016年年报透露。

　　记者了解到，联塑在美国有纽约、德州、洛杉矶3地购买了物业。其中一处物业在纽约长洲岛，距离纽约市中心约20分钟车程，室内面积将近7万平方米、室外则有约1600个停车位，这个商场之前的业主还是犹太人。