莞企能否借跨境电商走出低价竞争围城？
绘图：杨佳
东莞跨境电商公司的工作人员在电商平台上接收订单。（记者 孙俊杰 摄）
对于跨境出口B2C企业来说，最近利好接连不断传来。一方面是阿里速卖通平台称将全面提高入驻门槛，利好企业卖家，另一方面是本月起出口美国货物免税额也从原来的200美元提高至800美元，税费成本下降。
东莞电商业内人士认为，这一系列的消息有利于东莞传统制造企业介入跨境电商，走出低价竞争围城。
无品牌卖家将下架
3月份，跨境B2C行业新规频频出台。其中最受业内关注的事件就是阿里速卖通发出的通知：从4月初开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻；而到今年下半年，入驻商家必须有自主品牌。
而在此之前如果要成为速卖通的卖家，只要有企业支付宝便可以入驻，此次接连公布两个新标准，跨境电商门槛明显提高。
新规出台，有人欢喜有人愁。对于以往单打独斗的个人卖家来说，从短期来看无疑增加了创业成本，但对于一直想进军跨境B2C电商的制造企业来说，却是个利好。“速卖通全面提升品牌化和标准化，在一定程度上缓解了愈演愈烈的价格战。”业内人士表示。
利好不仅限于此。最近美国总统奥巴马签署了一项法案，将美国国民海外进口物品的免税额从原来的200美元提高至800美元，此法案已于2016年3月10日起正式生效。
这对于想进军跨境B2C电商的制造企业来说，意味着什么呢？
东莞多位跨境B2C电商称，在免税额度内，卖家寄往美国的货物无需支付进口关税，降低了东莞卖家出口成本，也减少了相关流程，卖家的货物也可以更快到达市场和卖家手中，效率明显提升，降低了时间成本。
“另一角度来说，税收成本降低，就是可以销售更高价值的货品到美国市场，选品范围可适当加大。”多位业内人士认为，这一系列新政实施，与个人卖家来相比，制造工厂的优势显然更为明显。
相比前几年来说，跨境B2C领域目前竞争已相对激烈，但机遇仍在。在日前由东莞跨境电子商务协会举办“东莞制造转型跨境电商路”论坛上，亚马逊全球开店招商经理Beeny分析了不少工厂型卖家转型的成功案例。从分析的数据来看，工厂转型跨境电商最大优势是供应链。“除了价格优势外，产品优势是核心竞争力。”他认为，工厂对产品最熟悉，最懂自己的产品，这样就能做出差异化产品，生产周期也能自我调节。
跨境电商助力企业转型
实际上，近年来借助跨境电商成功转型的传统制造企业并不少见，深圳百事泰就是其中一个例子。
该公司主营生产变频电源、交流恒流源、高压电源等产品，属于竞争激烈的行业。几年前，公司也举步维艰，但就是在这样一个竞争激烈的行业内，百事泰在国外B2C知名平台上打造出了多个单品第一，去年仅一个产品的零售销售量就达数千万元。
据市跨境电商协会方面介绍，该公司去年在全球销售总额超过2亿元，净利润2000多万元，是第一家在新三板上市的转型企业。最重要的是工厂通过跨境电商平台，打造出了自主品牌。
该公司董事长徐新华日前来到东莞，分享了自己的转型经验。“合适的产品通过合适的渠道，卖给合适的人。”在徐新华看来，制造企业转型做跨境电商，最重要的是产品定位。徐新华自己的定位是：选择产品生命线长的产品，这样才能日积月累，把公司体量不断做大。
徐新华提醒，尽管现在不少大“杂货铺”的海量铺货模式能赚到钱，但是对于工厂来说，只有做专做精才能转型发展壮大。切不可盲目跟风，看到什么好卖就卖什么，而自己生产的产品却没有精力去研发，这样会失去企业最核心的竞争力。
好的产品自己会说话，这是从事跨境电商几年来徐新华的深刻体会。他表示，公司把很大的精力都花在产品研发上，从消费者看到这个产品的第一印象、摸到产品的感受、再到使用产品后的感受，这一系列的细节自己都会研究无数遍。而正是对于产品的精益求精，这些产品上架后，并没有运用别的运营手法，但销量可观。“去年以前，我们都是自己工厂的人打理店铺，根本没有请专业运营人才。”
通过跨境电商运营，徐新华打造了属于自己工厂的知名品牌，这是众多制造工厂想要达到的目标。他认为，线上与线下的最大区别就在于传播速度。“如果产品口碑好，线上打造品牌的时间要缩短不少。”
徐新华也为此付出过代价：曾经因为一个差评，某款产品一个月就少卖了2000件。因此，他认为，制造企业转型跨境电商，首要条件就是产品为王，只有品质好才能支撑企业往更长远的方向发展。
制造企业可与电商合作共赢
事实上，并不是任何制造企业都适合做跨境B2C，如果产品不适合零售，制造企业想做这一领域，又将如何解决？
徐新华给出一个建议：如果自己的单品不是足够好，可适当选些别的产品，再全渠道销售，多平台销售后，销量也不会小。
除了工厂自己直接招人做跨境电商外，跨境大电商供应链整合体系——价之链集团董事长甘情操还给出了另一路径：与跨境电商合作，成为跨境电商的品牌合作商。
价之链集团在中国、美国、英国、德国、澳洲等区域建立并运营了自己的仓储基地，业务辐射欧、亚、美、澳洲等几大市场，并于去年完成了A轮融资7500万人民币。
价之链与多个制造工厂有深度合作，他们如何做出优秀的产品？如何控制成本？他的经验就是：专业的人做专业的事。他们在研发产品的时候，联合原料供应商、模具供应商、销售商、电商一起，不断研究产品的特性，每一个环节都仔细研讨，力求把产品做到极致。因此他建议，如果制造工厂觉得电商人才团队难招，可以先跟跨境电商“搭上边”，比如与有经验的跨境电商合作就是很好的一个路径。
“传统制造优势在产品价格和研发，但缺乏的是互联网团队运营及销售经验。”他指出，不少传统制造企业主的意识是，接一单必须要赚到利润，否则就不接。但电商为了整体发展，也许其中一个货柜的货都是亏损的是，而这个货柜的产品就是为了引流，为此后的销量做铺垫。“传统企业转型跨境，观念改变非常重要。”
他提醒制造企业，在与电商合作过程中，要有意识地打造自有品牌，而不是纯粹的贴牌生产，否则与此前的传统加工没有什么区别。而这样合作的另一大益处在于，可以从销售终端不断地获取消费者对于产品的需求。根据这些反馈不断更新换代，研发出引领潮流的有竞争力的产品，企业才能获得长足发展。
