茵曼创始人方建华《慢生活，快生意》揭秘成功法则

　　广东新闻网广州1月17日电    (许青青)有一个服装品牌，用4年时间创造了15个亿的销售奇迹，天猫“双十一”一天销售额破亿更是让无数人欣羡不已，这个品牌叫做茵曼，缔造这一奇迹的人叫方建华。

　　方建华，江西人，1998年南下广州创办了汇美服装厂为国外品牌做ODM代工，在公司外贸及批发业务经营良好的状况下，2005年带领公司转型创立广州市汇美服装有限公司，大胆触电，从B2B做到B2C，创立网上零售服饰品牌“茵曼”，2008年茵曼进驻淘宝商城(即天猫商城)，2009年和2010年做了很多探索和试错，2011年茵曼走入稳健发展期，此后长期稳居女装TOP3以内，2013年全年销售额达7.6亿，拿下了“双十一”全国女装销售冠军的桂冠。

　　在竞争如此激烈的服装零售业，茵曼到底是凭什么在短短4年间创造了如此优秀的业绩，它的成功秘诀到底是什么？《城市画报》首席运营官刘琼雄和茵曼创始人方建华携手奉上诚意之作《慢生活，快生意》，解密茵曼成功的思维密码，探讨成功背后的独家秘密。

　　就像互联网所改变的许多传统行业一样，服装零售业也来到了洗牌升级的历史当口。方建华认为要想在这一轮挑战面前顺利实现转型，企业要做的首先就是做品牌定位。只有做好定位，产品的开发与营销才能找准市场，市场找准了，一切就都会水到渠成。在品牌定位的过程中，要明白“小即是大，大即是小”，面对许许多多的诱惑，如何砍掉细枝，突出特色是每一个互联网品牌建设者都应该明白的道理。

　　同时，供应链管理也是品牌建设的重要一环，如何确保原料来源的可靠性和可持续性，关乎着品牌所蕴含的意义能否被真正贯彻和体现，只有管理好了供应链，品牌建设才具有实际意义。

　　除开前两者，一个品牌的树立归根结底还是要回到产品这一本源上来。互联网的精髓就在于拿出令顾客尖叫的高性价比商品。高性价比不一定等于低价，而是把互联网的优势发挥到最佳状态，为消费者提供有竞争力的产品和服务。茵曼专注于品牌个性的养成，仿佛是一位知心闺蜜，走近女性消费者视线及内心去做产品，这样的产品做出来才会真正的吸引消费者。这种品牌生态圈的建设使得茵曼的商业模式更具有想象力。

　　做好了品牌定位，接下来最重要的一环就是销售。双十一女装销售冠军不是轻易炼成的，而是在理解消费者心理基础上进行精心策划的结果。方建华在书中说道，“双十一”这种年度大活动，它的意义不只是低价或者创造消费规模，而是触发整个互联网经济文化的“质变”，是对互联网零售生态链的检阅，更是对企业、团队、品牌的一次大的推动，对社会生活更深远的影响和洗礼。双十一营销能否成功，第一个重点是如何去传播品牌的影响力；第二是“双十一”的款式是否真的很精准，消费者喜欢的款式是什么，爆款是什么，是否是顾客所喜欢的；第三个工作是如何在“双十一”之前和粉丝进行互动，让他们提前参与进来，不仅是参与到选款，还参与到很多“双十一”相关的活动中来；跟顾客互动起来，让顾客为我们传播。

　　对于茵曼在天猫的成功，很多人将之归结为运气。而在《慢生活，快生意》中，作者认为  “吃蟹精神”、“袋鼠精神”和“大海精神”才是茵曼成功背后的文化因素。茵曼的飞速增长是从2010开始的。到2012年，茵曼年销售额达到三个亿。2013年茵曼一季度已经超过一个亿，是去年同期的6.6倍。其实倘若没有这三个精神的支撑，茵曼也不会走得这么快这么远。

　　未来的电商将会如何发展，方建华也给出了自己的思考。首先，互联网公司要学会快速反应，茵曼就是得益于扁平化的组织架构才能够适应迅速变化的市场环境。其次，公司要做组织架构之外的管理，在传统的组织结构之外体现公司的独特文化。最后，要适应移动互联的普及趋势，做好移动端布局。2014年，茵曼就对移动互联网做了重兵部署，还成立了独立的移动事业部。

　　未来的企业管理将会是快和慢的良好结合。所谓的快就是要求整个公司的组织架构快、IT系统快、服务响应快、供应链快。所谓的慢则是指慢生活、慢体验、慢积累。快是慢的结果，慢是快的补充。茵曼就是在这种亦快亦慢的平衡中走向了自身的成功，这种管理哲学所蕴含的智慧也值得我们反思和学习。(完)