“荔”爱东莞②|东莞荔枝销售流量暴增
近日， 2021第七届中国（东莞）互联网荔枝节暨大朗荔枝品牌文化推广会大型农业品牌活动举行。围绕产业、市场、科技、文化四张牌，推动莞荔实现“网上行”和“走出去”，构建荔枝营销大平台。从2014年起，东莞每年都举办“东莞给荔中国”系列活动、网上荔枝节等展示推介活动。2016年起，引入“移冷绿库”技术，2020年，首次采用“电商+直播带货”推广模式，网络销售逐渐成为莞荔最主要的销售模式。
▲厚街大迳村荔枝
网络销售成主流
2014年，看准国家布局农村电商的时机，大朗80后青年钟绍强辞职下海，创办东莞市问道电子商务科技有限公司（以下简称“问道电商”），带领乡亲们开始网上销售荔枝，从市场空白到如今的销售火爆，钟绍强算得上是东莞荔枝销售的“流量王”。
“我们在荔枝成熟时，就开始跟海南合作，再到高州，最后到东莞主推，把流量引到东莞来。” 问道电商CEO钟绍强说通过这样的推广，现在销售周期从原来的一个月延长了差不多三个月。
回顾创业经历，他感谢一个决定，2016年投资300万元建设3个冷库，打造“刚下枝头，就到舌头”的48小时冷链配送系统，最大程度地保证果品的新鲜。至此，打通了鲜果销售的最大难题，荔枝网销迎来了重大转机。通过融资，钟绍强增加了冷链系统的投入，销量不断增加，很快销售的荔枝覆盖从大朗覆盖到全东莞。
“预售已经达到15000多单，总销售额2300多万元，今年互联网销售非常不错，我们预计销售3万单荔枝！”钟绍强说，借助互联网平台，东莞荔枝可以“走出广东”。
通过几年的市场培育，东莞不断涌现新的农村电商企业，政府也不断加大投入对接，帮助果农销售。市荔枝协会秘书长张治忠告诉记者，以大岭山为例，由政府出资专门搭建了互联网销售平台。第七届中国（东莞）互联网荔枝节上，多家公司还签署了东莞农村电商示范企业联盟宣言，抱团助力乡村振兴。
从2014年起，东莞每年都举办“东莞给荔中国”系列活动、网上荔枝节等展示推介活动，淘宝、京东等电商平台销量实现倍速增长；2016年起，引入了“移冷绿库”技术，推广应用冷链销售，果农从荔枝接单开始，采摘、分拣、包装、冷链物流发货零缝隙对接，24小时内即可送达全国各地消费者手中。2020年，首次采用“电商+直播带货”推广模式，网络销量超过6000吨，接近荔枝总产量的一半，销售总额达1.44亿元，较2019年增加3.5倍，接近荔枝总产量的一半。
我市近期印发的《东莞市荔枝产业高质量发展实施方案》中明确要推进线上销售。引入5G+市场营销模式，联合国内一流电商平台、内容平台、发挥物流网络优势，让莞荔通过线上订购的方式“飞”进百姓家。持续推进“12221”荔枝市场营销行动工作，优化企业物流配置，积极探索冷链直运及多仓发货模式，降低快递物流成本，实现“才下枝头，就到舌头尖”速度。
打响莞荔品牌
“我这几十年都在为能让市民吃上最好的荔枝而努力。”大朗荔枝品牌文化推广会上，红玫瑰荔枝果王、吉荔荔枝合作社社长邝耀祥推介新品种“水平红玫瑰”荔枝。
据介绍，红玫瑰结合了糯米糍的优质口感，桂味的清香，细细品尝，还可以散发玫瑰味清甜，水平红玫瑰品质优越，就算是青果也不会有苦涩，成熟红果则更加爽甜。经过精心打理，如今水平红玫瑰荔枝树已达600棵。2020年邝耀祥种植园产出水平红玫瑰达8000斤，随着今年投入力度的加大，预计水平红玫瑰荔枝将达3万斤。
“针对莞荔布局销售，应该坚持莞荔高端、高品质的定位。” 大朗荔枝品牌文化推广会上，微商大咖陈兵发言时如是说。钟绍强感同身受，去年他专门成立问道益农信息社运营中心，通过电商助农扶持计划，助力乡村振兴。制定了荔枝的销售标准，要求果农在荔枝品种上下功夫，推广种植高优品种。
本届互联网荔枝节抱团东莞8大产区——大朗水平红玫瑰、樟木头观音绿、厚街冰荔、岭丰糯荔枝、谢岗桂味、塘厦供港妃子笑、大岭山糯米糍、唐厦红荔枝，都是优质高端荔枝品种。近期东莞成功争取中央资金支持，协同创建国家荔枝产业集群，重点打造“四园一馆”项目（“市农科中心高效荔枝示范园”“市植物园荔枝种质资源园”“樟木头观音绿荔枝示范园”“大朗荔枝新品种实验园”“莞荔线下文化体验馆”），同时，建设2个荔枝高标准示范园。
“莞荔品种优良、品相优美、品质高端、品牌响亮，值得品尝！”东莞市农业农村局局长张永忠表示，东莞将围绕产业、市场、科技、文化“四张牌”，借助互联网，全力打造国家特色产业集群，高水平推动莞荔从“小特产”升级为“大产业”。
为了推动荔枝产业高质量发展，上个月，经市政府常务会议研究同意，《东莞市荔枝产业高质量发展实施方案》（以下简称《实施方案》）已经下发。该方案提出了“10+4+40”行动计划（即：出台10条扶持措施、实施4项重点工程、启动40个重点项目），加速布局涵盖品种培育、种植、加工、销售文旅融合和数字化管理等多个方面务实举措，着力扬优势、补短板、强弱项。
文字：张欣仪
摄影：陈帆
编辑：王宝光