生产性服务业莞企深挖痛点 玩转电商和金融风口
以盟大集团为代表的服务于制造业的企业，已经成为各自领域的佼佼者。（资料图 郑志波 摄）
深挖行业客户痛点，玩转电商、 金融 风口，以服务东莞制造为业务核心
东莞时间网讯 “去年12月，汇富集团被广东省商务厅认定为首批‘外贸综合服务试点企业’。今年，整个集团1-6月份实现一般贸易出口4.9亿美元，同比增长106%，服务中小微企业达3500多家。”在日前的高成长性企业沙龙上，广东汇富控股集团有限公司董事长方广华披露了这样一组数据。
近年来，在制造企业转型升级大潮中，一批知识与资本密集型的生产性服务业莞企趁势崛起。除汇富外，行业垂直电商盟大集团、P2P莞企团贷网等都常被媒体聚焦。记者梳理发现，提早切入风口成为淘金者，抓住行业痛点步步革新，借力热点概念宣传造势，或可作为他们脱颖而出的共同答案。
早入风口提前布局
领先一步进入蓝海甚至填补空白，是许多莞企创办人最为自豪的。
以团贷网为例。2012年7月，已经创业一年多的唐军意识到传统金融借贷效率太慢，转移互联网是更好的方法，便与合伙人张林正式上线团贷网。
团贷网开业之时，东莞居民对网上借贷大多未听闻。由于少有对手，团贷网业务飞速发展：一年后团贷网完成股改，注资增加至一亿元，成为业内首家注资过亿的股份制网贷平台。
同样的故事也发生在盟大集团、汇富集团身上。
2013年6月，国务院副总理汪洋视察了汇富公司，指出“汇富模式为中国外贸发展方向带来新的思路。” 两个月后，国务院促外贸“国六条”首次正式提出“外贸综合服务企业”概念。这距离汇富从简单的报关、退税发展到转变到物流、融资等十多项综合服务，已经过去四五年。
找准“痛点”创造商机
提早布局拥有先发优势，汇富集团董事长方广华和盟大集团董事长李实均认为，最重要的是持续地找准行业痛点解决客户问题，才能步步领先，不至于作为“前浪”死在沙滩上。
例如，汇富拥有几千家客户工厂，如果工厂自己处理物流问题的话，那么需要花费1300元租一辆货柜车。而汇富几乎每个月有几千条货柜要出，议价权极强，租车费只需要1100元。这节约下来的200元，就直接返还给工厂。“在其他外贸流程环节，也是同样的道理，这些环节每年都在增加，每年我们都要开一场发布会系统介绍新增项目。”方广华表示。
盟大集团董事长李实则曾向记者这样描述盟大的壮大：可能只是源于行业人闲聊中的几句牢骚，抱怨技术检测难，我们就组建工程师团队；客户一多，盟大发现可以集中客户的订单拼在一起，大批量统一采购、物流、仓储，这样成本会低很多。
对身处P2P行业的团贷网来说，创新需求的步伐甚至更大。去年6月17日，由团贷网联手江南春、优米网等首家推出的互联网房地产产品“房宝宝”正式上线。前后两套价值上千万的别墅仅仅一两天时间就认筹完毕，这被视为搅动了房地产而广受关注。
紧抓热点造势借势
与传统的制造业不同，搭上了诸多热点概念的新生代服务业莞企，都非常注重包装推广，这让他们有许多意外的收获。
今年，无论是 6月份与 上市公司 浩宁达的收购对赌收购协议（未成功），还是近日与九鼎 投资 收购深圳融金所，都一度登上各大 财经 媒体版面。这与唐军本人深谙借势造势不无关系。
李实和他的盟大集团在包装推广上同样可圈可点。例如，该公司在国内首个提出“按满意度付费”，为公司全体员工取“鸟名”均引发话题。此外他还登上过CCTV的《奋斗》栏目的舞台，亮相全国各类电商、互联网论坛，名气一大，客户更多，甚至许多投资方主动找上门谈合作……
相对来说，汇富集团相对低调。不过，由于借鉴意义突出，汇富公司更受到政府层面的关注，先后得到国务院副总理汪洋以及广东省主要领导的走访调研，该公司也是东莞市领导带队“走出去”经贸团队中的常客。