【莞谭】东莞新书商

前些年异常火爆的小说《二号首长》的作者叫黄晓阳，我的老朋友。1997年《南方都市报》创刋时，他在我分管的专刊部当采编，其实，当时他已经是专为个体书商撰稿的羊城著名“枪手”。那时的个体书商靠灵活的机制与效率，靠擦边球的边缘题材，靠盗版偷印在市场空隙中游弋，他们喜欢找一些适销对路的热门选题交由笔头硬的写手（俗称枪手）撰稿，再批发至二渠道至小书店、书报摊等零售，效益可观，水涨船高，“枪手”的稿酬亦丰厚。当然，此活不好干，要手勤脑活，劳心劳力，没日没夜，有时催稿急，一天写几万字是家常便饭。命题之作无现场采访，多为资料汇编，粗制滥造，易出纰漏，也不宜署真名，搞不好惹官非。晓阳以化名为书商写的一本关于张艺谋的画传就输了官司。

后来，晓阳合作的书商出事入狱，他辗转去了湖南，在那里写下了第一部署真名的纪实作品《魏文彬与他的电视湘军》。当然，为他带来巨大声誉的是官场小说《二号首长》，第一、二集发行130万册，新浪点击量超1亿次，晓阳收得盆满钵满，从此不必再当“枪手”了。

2007年，我在湖南日报报业集团工作，我们同在一个单位，同为家在广东的老朋友，常常周末一起吃喝玩乐，度过了一段快乐时光。

提晓阳童鞋，皆因在东莞我接触了一个新书商：东莞潇湘文化传播有限公司总经理罗建云。

出身贫寒的湖南乡村，1.65米、不足110斤的瘦小身材，满口浓重的乡音，形象不起眼的小罗刚刚年过四十，其创办的文化公司正好第十个年头，员工二三十人。从开始做宣传册、内刊到三年前转型升级做书籍，去年出书上百本，营业额数千万。刚认识小罗，知道他是东莞的内刊大王，代理两三百种内刊。前年再见他，告诉我：内刊已不挣钱，甚至亏损，他重心已转移至出版书籍。

与传统书商迥异，擦边球式的吸引眼球题材已非现代书商的杀手锏，教辅读物是支撑罗建云公司主要 经济 来源。他主要在大学中寻找资源，自己策划选题，请专业老师撰稿，或与有资源的敎授合作，度身定制出教材。教材销量不菲，利润空间可观，加上民营企业机制灵活，高稿费及预付款均可，对作者的吸引力远比国有出版社更强。同时，他注重品质，出的书用纸讲究，设计精美，开本大气，高端大气上档次，对出书人更具诱惑力。

建云还有自己的印刷厂，保证出书的质量与速度。如今，出版的上游较完备，正往营销渠道的下游延伸。

靠内刋起家的罗建云每年花十几万办自己的精美内刊《潇湘文化》，内容除了公司动态，还有大量篇幅刊登文学艺术作品。它既是一种品牌推广，也是他实现文学梦的载体。

今年41岁的罗总没有读过大学，此为他心中永远的痛。当年他三次高考落选，1998年他来广东打工，想赚了钱再回去高考，结果，大半年找不到像样的工作，结果什么都干，过着居无定所的生活，无颜见江东父老，更谈不上考大学。但他从小爱好文学，喜欢写作，一直笔耕不辍。开办文化公司后，终于实现了自己的文学梦。去年他出了本书《人生四十年》，将其多年以来在报刊、博客上发表的文章集结成书，其文字自然清新质朴，充满真情实感。从书中亦让我们全面认识了这个贫寒子弟的成长故事。

曾经有人问我，东莞最大的魅力在哪里？我想说：它是一座让梦想开花的城市。多少贫困、失意、无助的人来到这个“海纳百川，厚德务实”的城市，从打工者成长为小老板、中老板、大老板。东莞造就的小老板应该是全国地级市中最多的，东莞绝对属于最适合创业的地方。罗建云的案例再次证明了东莞的魅力。小罗刚来广东时在广州混，始终难以出人头地，直到来东莞才真正扬起理想的风帆。他热爱这座城市，这位第一届东莞新莞人的代表，脸上永远扬溢着幸福的笑容！

（本文作者系东莞报业传媒集团副社长、《 东莞时报 》总编辑谭军波）