蜻蜓FM砸5亿 想让草根主播年入百万
蜻蜓FM砸5亿 想让草根主播年入百万
■IT时报 孙妍
7月27日，蜻蜓FM全球播主竞技大赛在京启动。蜻蜓FM CEO杨廷皓在讲述蜻蜓FM的“飞行轨迹”的同时，也表示未来12个月内，蜻蜓FM有可能拆分VIE架构，选择在国内上市。
当天，蜻蜓FM的伯乐李开复也来到现场，4年前，创新工场孵化了蜻蜓FM，是对移动互联网社交娱乐的布局。“对标美国，音频市场的渗透率大概在11%，而中国目前只有4%，蜻蜓FM有2亿用户，1万名PUGC主播，5百万小时的版权语音，还有很大的机会。3年之后是决战时刻，到时应该会出现市场的统治者。”他说道。
专业、屌丝，来者不拒
作为网络音频市场的拓荒者，蜻蜓FM是生产PGC起家的，这意味着它和做UGC起家的喜马拉雅、荔枝FM等天生有了分野，PGC内容由电台主持人等来生产专业化内容，而UGC由用户生产内容。
蜻蜓FM CEO杨廷皓在创立蜻蜓FM之前，在美国最大的视频网站HULU工作过。他说：“不要将PGC和UGC人为割裂成精英和屌丝两类，我们分析过视频市场Youtube的起与落，优土和爱奇艺的如火如荼，独创了PUGC这种模式。过去蜻蜓是以内容为导向，获取内容和流量来变现。现在是以个人为导向，探索粘性更强的粉丝模式。”
今年开春，蜻蜓FM启动了PUGC模式，介于PGC和UGC之间。他们邀请了传统的电台主持人,专业的声音玩家以及自媒体来制作内容。紧接着，上线了全新主播平台，接受专业主播报名。在内容制作、版权权益和商业分成上，都确立了清晰的模式。
早在PUGC战略启动前，蜻蜓FM就和吴晓波、马红漫等名家确定了合作模式，随后又吸引了大量主播入驻制作优质节目。在长三角传统的电视电台浸淫了二十几年的名嘴万峰“重出江湖”，打造了一档直播节目《峰人学院》。万峰说道，通过和蜻蜓FM的合作才第一次感受到互联网的强大，短短两个月就获得了几十万用户的关注，而且PUGC这种模式也摆脱了传统电台的条条框框。
除了知名主持人，诸如《今夜不寂寞》的张明、《夜访高跟鞋》的王坤等草根主播也通过与蜻蜓FM的独家合作获得了非常高额的“声酬”。其中，张明已经在6月份拿到了总计10万元的流量分成。蜻蜓FM COO赵捷忻表示，2015年将培养出至少10位年薪百万以上的主播。
优质的主播资源是互联网音频电台的兵家必争之地。蜻蜓FM此次更是大手笔地投入“声价百万”全球播主竞技大赛。据《IT时报》记者了解，蜻蜓FM筹集了5亿元的资金和推广资源，其中比赛奖金就高达1.6亿，获得大赛年度总冠军的播主将会获得100万元的奖金以及3000万元推广资源，年度十大主播也将瓜分2亿左右的推广资源及相应奖金。
声音变现花样多
声音变现难这个问题一直困扰着互联网音频平台，在这个市场做了4年的蜻蜓FM开始探索可行的盈利模式。
去年，蜻蜓FM的收入100%全部来自于电信、移动、联通三家运营商的合作，为运营商的自有音频视频平台提供内容。2014年底，蜻蜓FM并购国内最大的有声小说版权商央广之声，获得了大量的有声小说资源，这块的版权之争非常激烈，以每年3倍的速度涨价，蜻蜓FM是布局较早的。目前，用户在运营商平台上订阅了有声小说，蜻蜓FM就可以从中分成。仅就这块合作，每年可为蜻蜓FM带来一个亿左右的收入。
还有一个亿将来自广告收入，目前音频电台的广告模式相当于视频网站初期，除了首页的露出以外，还有一些前后嵌入的形式。第三方监测平台秒针系统媒体业务副总裁赵洁表示，广告商希望看到的是量化的效果，将来像蜻蜓FM会和第三方合作进行大数据的分析，进行广告的个性化投放。
然而，在杨廷皓看来，未来增长最快的收入模式将是互动和粉丝电商。互联网音频平台可以像YY一样，让用户和主播进行互动，采取打赏等方式让主播和平台双赢。粉丝电商则是模仿罗振宇的“长尾主播”模式，主播通过聚集一批粘性很高的粉丝，来售卖相同兴趣领域的书、电子产品等，然后蜻蜓FM来提供支付方式。
车联网是蓝海
汽车是一个非常适合“听”的环境，即使传统媒体在衰落时，传统电台还能够维持高收入就得益于汽车电台的红利。
目前，蜻蜓FM已经和包括福特、沃尔沃、宝马、奥迪等品牌在内的超过50家整车厂和TSP厂商开始合作，目前已经有了300万的App预装量。
随着整车厂对车载系统越来越重视，以及电信运营商在流量上的解决方案越发完善，整车厂、运营商、TSP厂商以及软硬件厂商在车联网领域磨合成熟，推动车载音频最佳时间已经来到。
2015年，蜻蜓FM也开始发力车载后装市场，涵盖了“传统的车机，OBD产品，后视镜”等车内联网智能硬件终端。预计到年底，超过500万台设备终端可以收听蜻蜓FM。