分豆教育董事长朋友圈泄密，“分豆模式”正式浮出水面
本文来源于中国基金报旗下三板斧 记者 刘子沐
俗话说，言多必失。作为上市公司老总，有时候在微博、朋友圈中吐槽的看似不着边际的话语，却极可能泄露公司的大“秘密”。今天要爆料的，是新三板企业分豆教育（831850 ）。
其时，子沐君对分豆教育一直关注有加，其原因就在于，在线教育行业一直没有成熟的商业模式。在线教育顾名思义，就是把互联网思维应用于传统的教育行业，其商业模式最终被如何定义，如何实现“羊毛出在狗身上猪买单”呢？
在上周六（4月16日），分豆教育在北京大学举办的新产品暨战略发布会，发布会上，分豆教育推出了针对培训机构的新产品，同时宣布旗下重要业务之一的SOS（Student Online School）模式全新升级。
发布会后，网上关于此发布会的消息铺天盖地，但子沐君认为，会议现场有一部分关键性消息却被媒体“选择性遗忘”了，那就是“分豆模式”已经悄然形成。
为什么称他为“分豆模式”呢？就是以分豆教育主营业务为核心创立出来的新商业模式，行业内一般会以这家公司的名字命名。比如，新浪模式、乐视模式、小米模式等等。
为什么子沐君会给分豆教育如此高的礼遇呢？这是因为子沐君结合其发布会现场、分豆教育公众号文章、新闻媒体报道、分豆教育董事长于鹏、CEO张金荣朋友圈留言等大量信息及采访内容于一体，综合分析的结果。
只不过，分豆教育尚未完全实现这一商业模式，此时和盘托出，只是怪其董事长在朋友圈泄密。如果这种“羊毛出在狗身上猪买单”的商业模式被同行抄袭而去，那么显然对分豆教育不利。
看似废话背后，分豆被隐瞒的秘密
众所周知，分豆教育共披露了三款新产品，分别是“状元计划”系列、慧学云智能教育平台机构版、慧学云智能教辅系列丛书；SOS模式全新升级，分别为CP（Champion Project，状元计划项目）、BD（Business Development，商务合作）、TU（Training Union，培训联盟）、ITA（Intelligent Teaching Assistant，慧学云智能教辅）。以上内容不再赘述，感兴趣的看官可以自行搜索。
但不知道大家是否注意到一个细节，在发布会上，分豆教育CEO张金荣在最开始、观众注意力最高的时候，用了半个多小时来分析行业的困局及破解之道。但这些内容被媒体报道时“选择性遗忘”，甚至在分豆教育的官方通稿中也只字未提。
显然，分豆教育在有意隐瞒着什么，否则不可能拿出半个多小时时间去扯废话。
一位了解分豆教育的专业人士向子沐表示，这种“不合常理”背后，其原因就是这部分内容主要是说给现场的数百名观众听的，这些观众多来自全国各地的培训机构负责人。外行看热闹，内行看门道，因此，不是专业从业者听不出其背后的含义。而这些秘而不宣、并未披露的内容，折射出分豆最核心的商业秘密。
子沐君受该人点化，恍然大悟。下面，简单还原一下，这数十分钟里，张金荣到底说了啥。
上图为分豆教育CEO张金荣在演讲
首先，张金荣总结到K12培训行业面临的四大困局：
1、拼招生？张金荣认为，当前培训行业招生的同质化手段已经很严重，到最后大家陷入一个怪圈，营销成本越来越高、效果却越来越差，拼招生显然已经进入死胡同；
2、拼管理？这似乎是一件令人头疼的事情，校区越开越多，流水变多了，管理跟不上，反而挣钱更难，这也导致行业内各种骗子会议盛行，校长们参加完管理培训会并无法落地；
3、拼关系？张金荣同样对此表示否定，他认为凭关系带来的利益很难持久，而且同样难以规模化，他甚至对这种生意加以警示，“因利而聚，必因利而散”；
4、拼师资？机构好不容易培养出“名师”，“名师”不愿意遭机构盘剥，带学生出走，对于中小型培训机构而言，这是两难选择，既依赖于好老师，又防备被好老师“绑架”；
如何破解这些困局，张金荣也给出了“十二字经”：找入口、抓高端、重教研、拥科技。
1、找入口。要解决招生的问题，首先要解决学生入口问题，很显然最大的入口在公立校，而不再市场、不在百度；
2、抓高端。市场上20%的客户创造了80%的价值，要筑高壁垒，打造差异化产品，才能在门槛不高的培训行业抓住高端群体；
3、重教研。纯靠营销很难成为核心竞争力，信息越来越堆成，培训行业的核心一定是教研，大机构的核心竞争力正是教研水平；
4、拥科技。科技手段已经席卷而来，它能够完成很多传统手段完成不了的东西，越把它拒之门外，它越成为洪水猛兽。
分豆所要表达的思路很清晰，你不是在找入口么？分豆PPP有公立学校的资源，可以开放给你；你没有壁垒，分豆可以帮你构筑，去提高你的管理、营运能力；你没有教研能力，分豆可以依托它的名校及状元资源，做“中央厨房”，你去做落地执行；你没能力去拥抱互联网、与科技无缘，但分豆的产品可以帮你测评、诊断、因材施教。
以上内容完全针对K12培训机构。要知道，K12中的9年义务教育中的义务两个字是指不能向学生收取费用了。义务教育的羊毛，由分豆教育来做，但又找不到猪，这就是目前K12在线教育面临的现实问题，找不到猪，或者说是不知道如何让“猪”买单。
而上述张金荣的演讲内容，实际上是告诉大家答案。
难怪，于鹏会在朋友圈里说，SOS发布的战略，比作“四大云智能核武器”。看来是蓄谋已久。
校内校外合围，两张牌怎么打？
写到这儿，本文本可以结束。但如果您认为分豆教育只给那些K12中小培训机构画一张饼，，商业模式还在纸上谈兵，那么，您就被“忽悠”住。未免把那些贼精的校长们看得too young too simple。
欲揽瓷器活，先有金刚钻。分豆教育的“金刚钻”，正是其校内的PPP业务。与SOS一样，它也是分豆教育目前的重要业务之一。
这里插叙一下，分豆教育的PPP业务，主要通过政府购买社会服务的方式，与各地市教育局合作共建慧学云平台，并在这些教育局下属的公立学校推广使用慧学云产品。目前，已公开的与分豆签约地市级教育局达21个。上述张金荣公开表示，到今年年底将覆盖到60个以上的教育局。
还有一个细节，让子沐君觉得挺有意思。这次新产品暨战略发布会，分豆教育自称前期筹划一两个月，但从前期宣传造势来看（以分豆官方公众号文章推送为例），与SOS及发布会相关的宣传仅两次，其中一次还是带有娱乐性质的借势营销；相反，其舆论腔调却主要集中在PPP业务，据子沐君不完全统计，仅一个月内，关于PPP业务的宣传推送，便达13次。
发布会及战略的主题为SOS，鲜见铺垫造势，PPP却多达十余次，这看起来似乎也不合常理。子沐君却认为，这恰是分豆教育的有意为之，分豆其实是有意无意在向外界释放信号：其正在牢牢把控着K12的入口。
目前，针对K12在线教育的券商报告并不多见，虽然都认为K12的市场规模达数千亿元，但鲜有巨头级的公司。有数据显示，95%的市场份额由不成规模的中小企业占据。
而从整个大的国家战略来看，公立校、体制内才是最大的战场，相较于国家战略，即使如新东方、好未来这样龙头企业，也只是汪洋中的小木船。
“2B”，上述张金荣这样总结分豆教育的商业模式。他讲到，分豆教育要联合这些二三四线城市的中小型培训机构，“合纵连横，共赢天下”。这也难怪为什么在会上有100多家K12培训机构与分豆达成战略合作。
至此，分豆教育整个棋局彻底揭秘了，“校内播种，校外收割”；通过校内（PPP业务）与校外（SOS业务）的打通、合围，最终达到“一统K12教育天下”。
商业模式逐渐清晰，只差如何落地，将商业设想付诸实施。要知道，说起来容易做起来难，一旦商业模式化被拷贝，那么就只能为他人作嫁衣裳了。所以，子沐君也比较关心分豆教育接下来怎么打好这两张牌。
于鹏在朋友圈中说，要学毛泽东，持久作战，派政委，发武器，地方包围中央。?
“战略家”于鹏的持久战术
现在分豆教育毫不忌讳喊出“千亿市值”的口号。敢把市场规模与公司市值挂钩，可见于鹏口气不小。
就在发布之前，子沐君与分豆教育当家人于鹏煮酒论教育，他在将张金荣等一波干将推向台前之后，他则适时退居幕后，做首席规划师，子沐君可能是他退居幕后见的第一位记者。
不过，在子沐君看来，这种“退居幕后”的行为，同样是“蓄谋已久”。
纵观2015年，于鹏比较高调，对外宣称最多的，是“求贤令”，是“求贤而大出天下”，这让分豆在2015年招聘了一批人才。很显然，他的偶像是“秦孝公”。
上图来自于鹏朋友圈的截图
到了2016年，他的偶像中，多了一个毛泽东。他说，“毛泽东是伟大的战略家、军事家。《论持久战》，建立敌后根据地、夯实群众基础、发展壮大革命队伍，战略方向确立。”
他还说，“求变图存，当学秦孝公，求贤聚财、变法强国；大出天下，当学毛泽东，绝不招安，胜者为王。”退居幕后的于鹏，似乎向外界昭示着，他已经完成了从冲锋陷阵到战略规划的角色转变。
于鹏还说：如同政委带着武器来到地方武装，“国军”不是不可战胜的。政委，就是他的“云智能教育生态”；枪炮核武器，就是他的云智能教育产品。“坚决走地方包围中央的道理（子沐注：应为‘道路’）。”
这与分豆教育不久前公布的四年规划不谋而合。2015年：“蓄”：人才、产品积蓄；2016年：“势”：校内校外取势；2017年：“待”：业务线夯实哺待；2018年：“发”：大出天下发力。连起来，就是“蓄势待发”。（子沐君认为他太能拽了）
从毛泽东战略学角度来解读，显然，分豆教育能否实现其“一统K12教育天下”的野心，尚待时间证明，但其“打通校内校外”、“地方包围中央”的步伐已经迈开。新商业模式即将全面落地，"羊毛出在狗身上猪买单"这一互联网思维方式或将又多一个成功案例。