没资源、没资金，初创公司如何打造品牌？听听这位大咖怎么说

在资金不足、资源匮乏的情况下，初创公司如何打造企业品牌吗？对于多为制造业的东莞而言，只面向商业客户的制造业企业需要打造品牌吗？这和面向消费者市场的品牌打造有怎样的区别？

12月24日，松山湖港澳青年创新创业基地人才沙龙第六期活动在松山湖人才大厦举行。故事工场、故事实验室创始人王讲师以《为创业带点“盐”——创业、创业家与品牌》为题，就企业品牌打造很与会人士进行分享。

初创企业：品牌建设宜焦点集中，不可求大求全

王讲师首先分析了品牌的起源。“品牌的英文单词为Brand，在英文里最早的字面原意是烙印，是古人在动物身上烙上印记以划分所有权的标识。”

一般情况下，创业公司面临很多不确定性。组织、团队、订单处于不稳定的状态。“面临生存挑战，创业公司还需要做品牌吗？”

“在这种情况下，品牌常常是属于最重要但最不着急的方面。”王讲师表示，创初创企业大多都有一些共同点：没钱、没人、没资源 所以通常都选择先集中精力埋头做好产品或项目想着等到产品上市了、项目交付了、赚到钱以后再慢慢开始做品牌宣传。

“按企业不同的类型划分，一些具有较高技术壁垒或行业壁垒的企业按照这样的流程走下来，最终能够得到自己想要的结果，以技术塑造自身品牌。”王讲师表示，但是，对于主要靠服务、 靠运营、 靠商业模式驱动的面向广泛大众市场的初创企业来说 很可能根本等不到有机会把品牌做起来的那一天。

现场，王讲师分析，初创公司如果不能尽早地打出自己的品牌，形成品牌优势，后续很容易就会被竞争对手抢占先机。 而彼时即使自己的产品出来了，可能市场已经失去或者辛辛苦苦培育和拓展出来的市场 成了别人收割胜利果实的“菜园子”。

如何破局？“创业公司要有品牌建设的意识，品牌建设打法要有创业公司自身的打法。” 王讲师给出自己的建议。

“首先，该有的品牌要素组合要有，例如品牌名字、 商标注册、 广告语、品牌调性、超级符号、 品牌使命与愿景等。还要有品牌建设的路径，广告、公关和其它推广方法。”

王讲师表示，在推广方法中，要集中兵力打歼灭战，即找到品牌的原点、人群、资源，费用要集中、广告投放要集中、推广活动好集中、区域要集中、消费群体要集中，把资源用点子上 。“创业公司要尽可能多地展现品牌符号、标识，不可学大公司，求大而全，求完美。”

制造业企业：面向商业客户也需品牌建设

“在上世纪90年代，东莞品牌太阳神已经有了全国品牌影响力。” 王讲师表示，东莞多年来推进“品牌立市”战略，取得了明显成效。

截至2019年底，全市累计有效注册商标337395件，新增注册商标81983件，马德里国际商标累计注册639件，中国驰名商标77件。

据了解，自2008年以来，他为东莞、珠海、中山等多个城市对外形象传播提供服务，对东莞企业了解颇多。“东莞拥有制造业的鲜明特色，在电子信息、家具、鞋帽等多个行业具有优势。”

值得一提的是，在制造业立市的东莞，除了面向消费者终端的企业之外，众多莞企更多是面向产业链上下游客户，并不直接面向终端市场。

为此，王讲师建言，即便是面向B端客户的企业仍然需要自身品牌形象的打造。“不同于面向终端消费市场的广而告之，面向商业客户的企业，应该在自身的品牌塑造、完善方面多下功夫，形成一体化的品牌影形象塑造。比如，技术实力、产品的独特性、研发的前沿性等方面。”

本次活动由东莞市人力资源和社会保障局松山湖分局主办，深圳投石信息科技有限公司承办。

文字：张华桥

编辑：宁新春