跟风不再 教育行业掀起造节狂欢浪潮

　　双十一刚结束，双十二接踵而来，阿里和京东厮杀未了，垂直领域企业也纷纷盯上造节。比起与阿里争抢饭碗，不如另起炉灶，借着双十一的玩法，造一场垂直领域的狂欢，于是小米“米粉节”、乐视“乐迷节”、大众点评“吃货节”等横空出世。这两年风头正劲的互联网教育企业也未能免俗，沪江、百度作业帮、邢帅教育、极客学院等均加入了今年双十一的狂欢浪潮，沪江和跟谁学还在其他日期打造了自己的学习节。这些企业或借势营销、或自立门户，跟风造节成为一股新风。

　　造节红海显现，教育企业也入坑

　　当双十一成为全民购物狂欢日，打造一个节日所创造的价值令所有企业瞠目结舌。双十一、黑色星期五、双十二成为阿里、京东、小红书、亚马逊、洋码头、网易考拉等一众电商的年度营销创收重头戏。除了电商，造节红海又迎来了一股生力军，教育企业也纷纷入海，突破以往的品牌展现。

　　其中，沪江推出“12•12学习趴”，号称“课程学完，学费全免”，旗下沪江网校推出数百门优惠课程，在爱奇艺、网易邮箱、新浪微博、360开机提示等线上渠道推广学习趴，上海地铁、广州地铁等线下渠道也高调配合。据悉，沪江在10月刚完成10亿人民币D轮融资，现正积极为国内上市做准备，网校作为沪江营收的重要入口，选择造节是情理之中。 无独有偶，今年6月16日，跟谁学投入1.6亿打造“学习狂欢节”，巨额补贴掀起了持续的媒体报道浪潮，赢得了广泛的市场关注，最终斩获5000多万的交易额，跟谁学成为当月声量最大的互联网教育企业。

　　跟谁学今年首次举办“学习狂欢节”，沪江的“12•12学习趴”已进入第二个年头，这是互联网教育领域见诸公开报道的两场声势浩大的营销活动。但从时间节点看，两家公司都是造节新人，更多的教育企业对“要不要造节”还在观望。

　　在线教育或是下一个电商

　　在中国，互联网教育虽然经历了十几年的发展，但直到2013年前后才迎来一次大爆发，此后进入蓬勃发展的阶段。这其中既有资本推动的原因，又和互联网技术的更新特别是移动互联网的出现关系密切，然而用户对新的学习方式真的接受吗？

　　号称数千亿级市场规模的互联网教育，从调查情况看，普及程度还有待提高。艾瑞咨询发布的《2014年中国在线教育行业发展报告》用户调研数据显示，全年中国网民使用在线教育的人数仅为28.8%。另一份行业报告指出，中国K12互联网教育市场活跃用户规模仅占全国学龄人口的不到8%。

　　可以毫不夸张地说，目前互联网教育的发展态势和六年前的电商非常类似。时间回溯至2009年，那时大部分国人还没有形成网购习惯，整个电商市场处在培育当中。当年，淘宝做双十一是借用零售地产惯常的玩法，通过规模宏大的购物节，吸引人流，刺激消费，塑造品牌效应。

　　跟风造节未为不可

　　学习造节，如今的互联网教育企业也乐此不疲。毕竟造节营销可以整合各方资源，扩大品牌影响力，接触并转化更多用户，最终达到培育整个市场的目的。当然，电商双十一所呈现出的“撕逼大战”、“刷单造假”等行为是互联网教育企业要克制甚至避免的，毕竟太过难看的吃相有违教育的情怀调性。不过这并不妨碍对教育行业“百节争鸣、百家齐放”的畅想，或许未来会出现这样的局面：以BAT为首的各大巨头联合自家小弟打造平台狂欢盛宴；细分领域的独角兽们推出独具特色的垂直营销，比如燃烧吧家教（教育O2O）、奔跑的码农（IT）、漂洋过海去看你（留学）……

　　跟风造节不可怕，可怕的是没有人跟风，跟风才是一个行业走向成熟开始兴盛的标志。