跨境电商工程 “导演和演员”一个都不能少
东莞时间网讯 政府在其中要扮演的是主导者和推动者的角色,简单地说,政府就是要做好“导演”,但不能唱主角,毕竟,政府的职能所在是提供公共服务,而不是下海当选手,下场当运动员。
东莞的跨境电商终于引来了同盟者和同行者,菜鸟网、海航集团、启盈国际和申通等机构决定在东莞“结义”,决心在跨境电商的大局中各自扮演角色,真正搞出点动静,做出些成绩。
跨境电商工程落地,最合适的路径就是政府、平台、物流、航空、仓储及海外推广等机构为了同一个目标,走到一起来。那种寄希望于政府出钱搭平台,让政府扮演主角的想法不切实际,对跨境电商工程的落地也是有害的。
在东莞跨境电商工程的建设过程中,最切要的一条就是要开放经营,放开参与,让各种有利于跨境电商的“演员们”都激情洋溢地在东莞跨境电商这部大戏中,做好自己的事情,演好自己的角色。
政府在其中要扮演的是主导者和推动者的角色,简单地说,政府就是要做好“导演”,但不能唱主角,毕竟,政府的职能所在是提供公共服务,而不是下海当选手,下场当运动员。作为跨境电商的“大导演”,东莞市政府的主要任务就是建好平台,提供优质的公共服务,让各类要素从全球赶到东莞集合,从全国赶到东莞集中。而做这件事,正是东莞主政者拿手的好戏。
简单地总结东莞创造第一轮经济大奇迹的大经验,大抵不过是利用东莞资源搭建共享平台,让香港、台湾资本、技术和全球市场的需求到东莞集聚,让全国廉价劳动力到东莞集中。东莞以大量的土地、优惠的政策和开放的态度为抓手,创造性地把自己塑造成为全球加工贸易的中心,成就了世界工厂的地位。
东莞要做跨境电商,也要有这样的过人勇气和探索智慧。跨境电商工程平台好建,技术上也无太高的障碍,物流体系的织建虽说不是一天能建成,但假以时日,也有解决之道。最最困难的就是市场用户的开拓。不赚钱,商户来了也会走掉,而且,绝不会像候鸟那样,去了又回来,对于东莞而言,首要的是集合市场的意志。电商做生意,就必须做到对消费市场有所掌握,对消费者的习惯有所了解,对消费潮流能有所代言。全球市场千差万别,各国的消费文化也不尽相同,所以,要有切合实际的市场推广的准备。这是决定跨境电商成败的关键所在。
阿里巴巴能引来流量,但阿里巴巴不能确定性地提供消费的订单,对于这一点,跨境电商们须有清晰的认识。按照阿里巴巴成长的规律来透视,在主流消费群体的消费习惯没养成之前,跨境电商的工作就是烧钱,在主流消费群体的消费能力没有具备之前,跨境电商的工作还是烧钱。东莞的跨境电商战略需确定最合适的服务对象,采用更具互联网思维的推广策略。不过,不用担心的是,目标清晰了,路再远也会到达目的地。现在要做的,就是“导演和演员们”要各司其职,把握好当下。(记者 李俊雄)