道滘：国邦在线汽车交易平台今日正式上线
国邦在线科技有限公司董事长李钢
国邦在线办公楼外部
消费新体验 电商新格局 经济 新支点
东莞时间网讯 未来，东莞市民买车再也不用亲自跑4S店，也不用磨嘴皮砍价了。今日，国邦汽车产业链交易平台正式上线，将与经销商一起带给消费者购车新体验。
据了解，国邦电商综合交易平台，将陆续开展汽车产业链、技术交易、大宗商品交易等B2B、B2C和C2B业务，预计2016年上半年上线运营后，有望进入汽车电商第一阵营。
被列为市重大预备项目
国邦在线科技有限公司2015年8月正式成立，是世界500强企业 投资 的电商综合交易平台。在东莞市政府的支持下，公司总部落户于道滘镇，项目一期规划投资10亿元。
道滘镇投资服务中心表示，该镇成立专责工作小组全力推动国邦项目的申报工作，争取将国邦项目确定为市级招商引资重大项目、水乡经济区先导发展重大项目、电子商务引进培育重点项目，为国邦项目建设提供有力支撑。目前，国邦项目申报工作正在有序推进，2016年3月经市政府批复同意后正式列为市重大预备项目。
另外，东莞市与道滘镇全力协助国邦项目解决办公及人才住宿问题。其中，在临时办公场所方面，已签订协议租赁占地面积1200平方米、楼高7层、建筑面积约7700平方米的道滘镇明轩大酒店附楼，改建为国邦在线大楼。住宿方面，已协调市人力资源局在市雅园小区申请18套人才公寓供国邦项目高管使用。
同时，将国邦在线办公楼旁楼高11层、占地面积约700平方米、建筑面积约8400平方米的私人闲置物业改造为人才公寓，以满足国邦项目人才的住宿需求，目前已选定投资方，预计2016年6月前可完成人才公寓楼的首期建设。
多个政策向新型企业倾斜
招商容易稳商难，如何服务好企业成为每个政府的“必修课”之一。在政策倾斜方面，道滘镇公安分局成立由分局副局长任组长，出入境、户政等部门负责人任成员的国邦电商项目专项工作小组，为国邦项目人才入户及出入境提供便利化的服务。道滘公安分局获市公安局支持，在材料齐全的情况下，国邦电商总部及相关人才落户工作方面，可在3到5天内完成；在办理国邦电商总部及相关人员的商务港澳通行证工作方面，可为国邦项目员工开通绿色通道。
道滘镇投资服务中心表示，为方便国邦公司员工出行，道滘镇积极与市道运局沟通协调，在交通运输业务方面为国邦公司提供全方位的支持和服务，协调市道运局进一步调整优化国邦公司周边的各公交线路、站点，协助道滘镇公用事业服务中心完善各项公交设施。
国邦在线科技有限公司董事长李钢表示，这样的招商引资环境，作为受惠受益的入驻企业，感触是非常不一样的。作为互联企业，李钢认为东莞是一片创业、创新的沃土，国邦要做一粒优良的种子，在这里扎根、发芽、成长。
未来将开展三个平台的业务
李钢表示，公司主要的业务是电商，电商是综合交易平台，从远期计划来说，要陆续开展三个平台的业务，一是汽车产业链，二是技术交易平台，三是大宗商品交易平台。
李钢表示，现在即将上线的汽车产业链交易平台叫“邦买车”，与经销商、制造商完全融合在一起进行流程再造，实现真正的O2O，最大程度考虑用户的消费体验，最大限度降低社会成本。
对话国邦在线科技有限公司董事长李钢
“一句话让我落户东莞”
记者：能介绍一下“邦买车”吗？
李钢：“邦买车”是我们交易平台的一个名字，里面第一个就是“邦选车”，二是“邦竞价”，三是“邦定制”，四是“邦服务”。这些环节在线上实现交流确认，而确定好购买意向后，诸如“试乘试驾”、“验车交车”和“售后服务”，只能由线下的4S店来承担了。我们做的是汽车营销O2O。
记者：现在电商都在说O2O，那么您认为什么是O2O呢？
李钢：O2O，就是线上线下完全打通紧密结合。比如说传统的购车流程有7个环节，我在线上实现“邦选车”、“邦竞价、“邦定制”、“邦服务”4个环节了，等于线上“加”了4个环节。
而4S店在线下就不需要那么多环节了，只做自己所长的“试乘试驾”、“验车交车”和“售后服务”3个环节，那么，就等于它比原来“减”了4个环节。
这样一“加”一“减’，原来交易流程所需的7个环节没有变化，只是流程环节进行了再分配，形成线上线下融为一体分工合作，这就是通常大家所说的O2O流程再造。
中央鼓励各行各业发展“互联网+”，结合具体行业、具体业务，就产生了传统业务不同程度、不同形式的“+”互联网了。
从这个意义上讲，国邦在线推出的汽车交易产业链交易平台，是我国第一家真正意义上的O2O。因为，目前国内的汽车电商，虽然与经销商、制造商合作的形式各有千秋，但是，基本上属于“撮合”功能的中介性质。
我们认为，车主买车走到了“邦服务”环节，他就不是车主了，他变成一个数据，买完车这个车主信息就会沉淀到数据库里了，顺着这个产业链的需求数据， 在我们平台渠道“邦服务”的后面，就不只是跟汽车有关的商品，而是根据“数据用户”生态圈的需求，会有一个越来越大的各类商品蓄水池可供选择，用现在时髦的话说，就是把“供给侧”进行了优化和拓展。
李钢说，在这里买东西，可以买到性价比更好的商品，但是我们绝不卖最便宜的东西，更不会卖假冒伪劣商品。
记者：汽车与其他消费品不一样，它具有销售的地域性，据说“邦买车”初期运营瞄准衡阳、广州和东莞，为什么选择这三个城市呢？
李钢：这是因为地缘和血源关系，做生意以实际出发，资源要考虑。成本也要考虑，比如说我们的招商团队对这三个地方最熟悉，与经销商关系最密切，这是资源问题。
第二个，国邦总部在东莞，这是血缘关系。在东莞创业，在道滘落户，那么我们就是一家人，我们想先把家门口的生意做起来，成本也少，摸索规律、取得经验，在其他地方再逐步推开。做企业，不能好高骛远，需要扎扎实实。
记者：为什么要选择把总部落户在东莞？
李钢：我们看到了东莞市政府招商的眼光与魄力，一拍即合。
我们感触比较深的，是政府对电商的认识，如果地方党政领导干部对我们要做的事缺乏理解的话，那我们就不愿意落户。
其实我们这个项目在选址合作洽谈中，走访了5个省7个地级市。他们更关心投资规模,但对电商缺乏起码的了解。这样的话，将来的合作就难对接。
2015年6月8日，我们第一次来到东莞，与副市长杨晓棠和道滘镇委书记邓涛等领导同志会见期间，也有人关心到我们企业投资规模多大，而邓涛却说：“电商是轻资产，关键要看商业模式、看发展前景。” 他轻描淡写的一句话，反映了领导干部的知识结构，我就觉得此处可以合作，我的意向得到了投资人的支持。
后来，东莞市委书记徐建华等主要领导都过问了国邦的创业情况，给予我们很大的支持和鼓舞，在跟这些领导交流中，同样感觉到他们的学识、眼光和格局。
他们在产业转型升级和“腾笼换鸟”的实践中，对前沿经济，对新兴产业，有学习、有认识、有提升，对于轻资产企业应该怎么扶持、对重资产企业如何发展，他们心中有数。背靠这样的地方政府创业、创新，心里踏实，所以我们选择落户东莞。 本报记者 甘劼伟
