郑耀南：内衣王国“都市丽人”的缔造者
郑耀南
立志“让世界内衣舞台闪现中国身影”
首创“一站式贴身衣物体验选购”营销模式，引领“都市丽人”成为国内最大品牌女性贴身衣物企业
东莞时间网讯 1998年，郑耀南创办“都市丽人”品牌，首创“一站式贴身衣物体验选购”营销模式。他的目标非常明确：专注于贴身衣物行业的探索与经营，打造一个集研发、制造、销售、营运为一体的现代化时尚品牌，“让世界内衣舞台闪现中国身影”。在他带领下，一群最了解女人的男人，团结奋进，不断创新，力争要将国产女装内衣品牌“都市丽人”做大最强。
2013年底，都市丽人实现终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。目前，都市丽人还启动了“万店计划”。昨日，都市丽人在香港公开发售，并于6月19日中午12时截止。预计将于2014年6月26日开始进行买卖，股份代号为2298。
从小摊上发现内衣大市场
首创“一站式选购”受欢迎
1995年，20岁的郑耀南，刚刚中专毕业。他怀揣仅有的500元钱，只身来到深圳，开始了他的寻梦之旅。
郑耀南在深圳的第一份工作是沃尔玛保安员，并一干就是两年。这两年里，他为自己的第一次创业——开化妆店积攒了2万多元启动资金，并在一年内就开了8家店。
一个偶然的机会，郑耀南发现一个卖文胸的小摊位，在短短一个小时的时间里，卖出了上百只文胸。
内衣竟然有这么大的市场？郑耀南震惊了。他立即展开了市场调查，最后选择当时出现断档的内衣中端消费市场，并从代理其他品牌做起，还首创了“一站式贴身衣物体验选购”营销模式，将贴身衣物所有品类，内衣、内裤、袜子都集中到一家专卖店中并赢得了消费者的欢迎。
1998年，属于他自己独立品牌的都市丽人内衣公司成立，身怀“让世界内衣舞台闪现中国身影”梦想，向着“万店计划”前行，引领都市丽人成为国内最大品牌贴身衣物企业。
经济低迷时 他却疯狂扩张
十年时间开店超过5000家
股神巴菲特曾说过，当别人贪婪时恐惧，当别人恐惧时贪婪。郑耀南也认为，当对手收缩战线时，就是自己扩张的最佳时机。
都市丽人的第一次大规模扩张是在2003年“非典”期间。那一年，市场进入的成本相对较低，郑耀南加紧攻城略地的步伐，门店数量从十几家迅速扩张到近50家。
2009年，公司开始向全国扩张，并将总部迁往东莞。那一年，正值全球金融危机，郑耀南考察了全国市场，“我发现国内市场并没有受到太大影响。不过，收购成本降低了，于是，我只用之前一半的价钱就买下了厂房，并收购了几家生产企业。”郑耀南说，“金融危机这一年，也是我投资最大的一年”。此次扩张，都市丽人门店数量也从2003年的近50家到2013年超过5000家，增长了整整100倍。
目前，公司已将此前的自产自销模式改为外加工模式，现在仅在东莞总部保留3%的产能，专门用于制板打样及制造工艺改进试验。现在，都市丽人保持着每年1000多款新品的研发速度。郑耀南的终极战略是，逐步减少对原制造业务的依赖，变身为品牌制造运营商和服装零售领导企业。
人物对话
仰望梦想，低头工作
东莞时报：在创业的路上，你遇到最大的难题是什么？
郑耀南：2008年金融风暴中的艰难发展、逆市而为的选择可谓“生死时速”。其间，我几次面临破产的压力，甚至说我的供货商今天把现金全部拿走，我明天就得关门。
但是在压力面前，长久的合作信誉和发展共识让经销商和供货商给了我全力支持，最终在我度过金融风暴冬天的时候，我的几个供货商甚至成为了公司携手共进的股东。
东莞时报：作为企业决策者，你在传统行业面前，如何面对多元化进行创新？
郑耀南：“都市丽人”这些年的快速发展，正是得益于对内衣行业的潜心探索和不断创新。因为不管哪个行业，没有创新没有思想的跟风就意味着消亡。“都市丽人”从商业模式到运营细节始终都是在创新中求得新的发展空间。
东莞时报：你怎么看待产业升级这个问题？
郑耀南：我们一直都在强调转型，不是因想转型才去转型，而是不转型，不向品牌化发展，那么未来我们的企业就不会有光明的前途。只有抓住每一个机遇，从中国制造转向中国“智”造，从中国生产向中国品牌转变，才能让我们的企业在国内市场中脱颖而出，才能谋划与国际品牌比肩站立的发展空间。
东莞时报：你如何看待“莞商精神”？
郑耀南：我感觉莞商精神应该是：创新、务实、坚守、诚信、包容。这些精神的融合才能铸造一个个优秀乃至卓越的中国品牌企业以及具有行业或是时代影响力的莞商。
我们都从青年时走过，那种年少轻狂和激情澎湃我们都曾经历。但理想和现实是有差距的。因此，我一直跟我的员工分享一个理念，这就是要抬头仰望梦想，然后低下头去工作，因为梦想不会在你空洞的呐喊中离你越来越近。
