中国钢铁遭遇寒冬 钢企搭乘“互联网+”快车转型

　　中国钢铁遭遇寒冬 钢企搭乘“互联网+”快车转型

　　点点鼠标，如今也能在中国互联网+上买到钢材。广西柳州钢铁(集团)公司2014年9月起试水“互联网++”销售模式，今年3月曾有日销售钢材突破万吨的纪录。

　　正遭遇寒冬的中国钢铁市场，钢材价格已跌至约2400元人民币/吨，每吨亏损近百元，被网友戏称“卖钢不如卖菜”。受此状况影响，传统的贸易商代销钢材模式受冲击，大量钢铁贸易商倒闭。为扩大销售渠道，钢企开始搭乘“互联网+”快车，通过电商平台销售钢材。

　　作为中国华南和西南地区最大、最先进的钢铁联合企业广西柳州钢铁(集团)公司，利用快诺钢铁交易平台实现网上现货交易功能，行情好时每个月可以销售出5万至7万吨钢材，占总销售额的近7%。

　　“网上购买钢材和购买衣服的流程一样。”柳钢副总经理韦韬接受中新社记者采访时表示。他介绍，买家在网上下订单后，使用第三方平台支付。卖家再通过海运或汽运方式配送上门，若出现质量问题可以退货换货。2014年12月31日，柳钢物流有限责任公司成立，为柳钢电商销售做配套服务。

　　韦韬说：“通过电商销售钢材可以直接卖给用户，每吨节省中间代理费约50元人民币。”他表示，若按每月电商销售6万吨计算，每月可比传统模式多销售出300万元，但仍处于亏损状态，只有电商销售额占30%时才有可能盈利。

　　目前，“互联网+”还不是中国钢铁销售的主要渠道，但能为钢铁行业带来新的机遇和转变，为此，中国众多钢企欲在互联网市场里分一杯羹。

　　2014年宝钢集团有限公司电商业务收入151亿元人民币，同比增长331%，销量达到450万吨。今年2月，宝钢整合原有钢铁电子交易相关资源，建立了欧冶云商股份有限公司，由此开启了宝钢“互联网+”的新时代。

　　3月30日，杭州钢铁股份有限公司成为又一家触网钢铁企业。其发布重组公告称，拟以92亿元价格注入钢铁和环保资产，并涉足互联网电商。

　　如今，通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家。2014年中国钢铁电商平台交易量占总交易量的10%左右，相当于8000万吨的粗钢交易量，达到2500亿元左右的交易规模。（中国新闻网）

　　钢贸业直面生死时刻 钢厂有意联合挺价

　　尽管今年一季度市场需求不好，但钢厂出厂价普遍上调。由于传统钢市淡季赶上市场上钢铁价格进一步下跌，越来越多的钢厂进行限价，钢价批零倒挂严重。钢铁业的低迷，正在全产业链蔓延。其中的钢贸业，正经历一段生死时刻。

　　在这样的背景下，13日，一个小型的钢贸商碰头会在济南市荣信达经贸有限公司举行，参加会议的除了该公司的总经理曹龙外，还有其他几家钢贸商的负责人。“这次我们共同探讨的话题是，大家还要‘煎熬’多长时间。毕竟，楼市的复苏和国家一系列大的投资计划，尚未传导到钢材市场上。”曹龙说。

　　 连创新低

　　10日下午，在曹龙公司所在的凤凰路钢材市场，经济导报记者注意到，偌大的场地内分片堆放着各类钢材，但看不到任何生意往来的迹象。市场内的一家钢贸企业的工作人员愁眉紧锁，“都没什么生意，整个行业都很困难，价格持续下跌，销量大降。”济南宏腾物资公司业务经理张晓雪也抱怨说，该公司以做无缝钢管为主，销量已经不及去年同期的1/4.

　　同样的情况也出现在位于济南西外环的匡山钢材市场。“市场萧条，不少公司都关门了。”匡山钢材市场一家钢材经销企业的工作人员对导报记者无奈地说，“以前市场好的时候，找6个人打牌都凑不起来，现在能凑三四桌呢。”

　　在济南大魏钢材市场，工作人员指着不远处堆积的钢材说：“现在整个市场就这么点货，也就是三四千吨，最疯狂的时候整个市场全是各类钢材，数量能到五六万吨，那个时候进进出出的全是拉钢材的车辆，现在一天不见几辆车来拉货。”

　　“从5月中旬开始，建材、板材市场价格开始双双下跌，但跌幅不大，一次跌几十元。钢板的降幅稍大，从月中到现在大约降了100元/吨，建筑钢材也降了几十元。”曹龙透露。

　　在上述座谈会上，济南怡泉商贸公司负责人陈云天告诉导报记者，“销量降低超一半以上很正常，特别是对于那些没有固定渠道的钢贸商来说，形势尤为严峻。”陈云天介绍说，钢贸商出货一般通过走渠道和跑市场，“走渠道所受影响相对小一些，跑市场的现在大都没有生意。”

　　“现在无论是板材还是螺纹钢都屡屡打破近几年的最低点。”山东铁发经贸公司负责人刘兆华分析说，“中厚板价格已调整至每吨2100元整数关口，而市场接单依旧较差；热轧卷板价格也整体下破到每吨2300元，刷新了上次创下的近年最低；螺纹钢价格也已全面调整至上次创下的近年低点每吨2150元……”

　　刘兆华认为，随着国家“稳增长”等一系列措施的刺激，对于钢铁的刚性需求始终保持稳定，但当前受供需矛盾的制约，国内钢材销量及价格均处低位。

　　 打响价格保卫战

　　在矿强钢弱的情况下，目前国内多家钢厂已经打响了“价格保卫战”。

　　卓创资讯钢铁分析师孙岩告诉导报记者，由于铁矿石和焦炭的价格上涨，钢厂的成本开始出现明显增加。以螺纹钢为例，螺纹钢成本较5月中旬增加53元/吨，成本上升的同时，成材价格不断下跌，现货价格下跌170元/吨，钢厂无形之中吨钢利润蒸发223元/吨。在低迷行情下钢厂开始出现保价行为。

　　自从进入6月份以来，山东建材终端需求明显感觉到压力，现在莱钢迫于成本压力，建筑钢材轧线已经全面停产。实际上从5月26日山东钢企协调会召开之后，山东建筑钢材价格艰难持稳。同时近期原材料进口铁矿石价格涨至64.25美元/吨，导致建筑钢材生产成本上涨，因此供需矛盾不断加剧的情况下，部分钢企开始检修限产。“山东地区的龙头老大莱钢也率先做出表率，3条建筑钢材轧线全面停产，目前莱钢出厂价格为2220元/吨，但生产成本(含折旧及人工等)现在约为2270元/吨，现在市场成交价格倒挂50元/吨，钢企陷入越产越赔的局面，索性停产来减小亏损面。”孙岩说。

　　据记者了解，继广东粤钢、韶钢和湖南湘钢3家钢厂采取挺价措施之后，重庆几家主要钢厂如达钢、水钢、川威钢铁、重庆钢铁(行情601005，咨询)、德钢、建邦等日前也召开座谈会，有意联合挺价。

　　 钢贸商欲抱团

　　参加谈论会的钢贸商一致认为，所谓“危机”，既有“危”也有“机”。陈云天认为，现在应该重新审视钢铁物流业的运作模式。“以前市场行情好的时候，只需赚取价格差即可获利，但如今就必须延伸销售服务。这对钢贸商是一个检验，行业可能面临洗牌，从挑战中迎来机遇。”

　　谈到行业的未来，刘兆华认为应该转变“同行是冤家”的老思路，团结协作，共面困难，“我们已经坚守到现在了，如果这个时候打退堂鼓的话有些不甘，只有抱团取暖才能共赢。”

　　“我们可以结盟，采取大批量采购的措施与钢厂直销保持相同的市场价格。通过为终端客户提供钢厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户，并对产品和市场进行”高、中、低“几个层面的细分。同时，这些实力企业还将统一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为(与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等)和统一采购及销售价格。”曹龙提议说。

　　生意社钢铁分社社长何杭生接受导报记者采访时表示，可以采用“锁价+三方联营”的模式。“这种模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险，实现共赢，这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易，只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体，共同联手，才能规避市场价格下跌带来的风险，实现三方共赢，才是最好的钢材贸易模式，也是钢贸行业发展的必然趋势。”（中国经济网）

　　机构：6月钢厂盈利难度加大

　　兰格钢铁信息研究中心发布的分析显示，6月钢铁流通市场需求景气减弱，钢厂盈利难度加大。

　　兰格钢铁信息研究中心发布的2015年5月份钢铁流通业PMI总指数为47.0，环比下降2.9个百分点，显示需求偏弱，钢铁流通市场活跃度不高。分指数显示，企业销售量下降，下游订单减少，钢贸企业看跌心理加重，采购意愿降低，总体判断6月钢铁流通市场需求景气减弱。

　　虽然社会库存下降，但粗钢日产和钢厂库存连增，供求格局难改。兰格钢铁信息研究中心统计的全国29个重点城市的钢材社会库存从3月中的顶部逐步下降，但粗钢日产的连续增加，使得供过于求的局面延续。

　　全球铁矿石市场却在“逆势”反弹。据“西本新干线”的最新报告，在国产矿市场上，河北地区铁精粉价格稳中小涨。在国家下调税费及矿山减员增效等措施的影响下，国产矿山在成本方面有所减压，在目前的矿价水平上，部分矿山已略有盈利。进口矿价继续上涨，创出本轮价格反弹以来的新高，截至11日，62%品位普氏铁矿石指数报收于每吨65.75美元，一周上涨1美元/吨。今年4月和5月，我国铁矿石进口量连续2个月同比下降，今年前5个月我国铁矿石进口累计数更是近年来罕见地出现同比下降。目前港口铁矿石库存已连续8周出现下降，从前期的1亿吨左右降至8000万吨左右。

　　兰格钢铁信息研究中心分析师张琳认为，面对高温、梅雨当道的6月淡季，且年中资金面偏紧，市场价格继续低位振荡的概率较大。“成本涨、钢价跌”将贯穿整个6月，钢铁企业盈利难度加大。（期货日报）