【南方日报】阳山农产品销售开启电商模式（节选）

http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2014-10/24/content_7362574.htm   时间：2014-10-24  来源：南方日报PC02

      “阳山鸡的品质很好，但走不出去，怎么办？”“阳山蔬菜、七拱米也很好，但卖不了好价钱，有什么营销办法？”早在今年6月份阳山县“开门议政”活动提出的问题，如今看到了解决的曙光。
      近期，清远市与阿里巴巴达成合作意向，阳山县是其中重要的试点地区。根据初步意向，合作后将充分发挥阿里巴巴在品牌、管理、技术、营销等方面的优势和经验，打造覆盖全县的农村电子商务综合平台，解决农村“买卖难”问题，让群众“足不出村、足不出户过上幸福生活”。搭上了电子商务的快车，将有效扩展阳山甚至粤北地区农产品的商机版图。
      趋势??农产品电商呼之欲出
      对于传统农业，很多人都认为是看天吃饭的行当，“销售难”一直是制约农业规模发展的瓶颈。在遭遇今年20年不遇的农产品烂市之后，阳山县政府和种植大户开始思考，农产品能否通过网络解决销售难问题呢？
      事实上，农产品“触电”已不是什么新鲜事，在全国各地，农产品电商迅速兴起，时间短、发展快成为他们的标准“脸谱”。“农村信息服务相对滞后，经常产销脱节；电商则真正畅通信息流通，让买卖无缝对接。”农民朋友们强烈渴望扩展销售渠道，使农产品电子商务成了大势所趋。
      阳山具有发展农产品电子商务的良好基础条件。一是阳山县地处清远中部，在区域经济发展中具有承南启北的作用，可辐射带动周边县（市区），成为清远北部农副产品集聚、交易、流通中心。二是阳山县作为传统农业大县，农业发展基础良好，农业资源丰富，建成了一批示范基地，特色农产品质量好，深受市场欢迎，发展农村电子商务有优势。三是通过推进“全国农村综合改革示范试点县”建设，积累了一定的经验。四是全面建成了县镇村三级社会综合服务中心（站），搭建了覆盖农村的信息网络。
      据了解，阳山县已要求各乡镇、部门深化对加快发展农村电子商务重要性和紧迫性的认识，把发展农村电子商务作为引导农业服务业转型升级的重要举措，全力以赴做好对接工作，努力打造“一园、一中心、一基地、一校、一网”项目。其中的电商物流网，将引进专业物流公司，尝试“阿里巴巴+县供销社+物流公司”模式，打造电商物流网络，开拓山区特色农产品销售渠道，促进农村增收致富。
      不少农业专业合作社负责人接受采访都认为，农产品开启电商模式是大趋势。由于农产品电商平台连接了各行业各地区的生产者和消费者，提高了农产品买卖的跨区域性，省去了中间环节，降低交易成本，可以有效破解或缓解农产品卖难的问题。
      卖点??打原生态绿色有机品牌
      如果说两年前阳山县提出打造“珠港澳绿色农产品供应基地”的发展战略，为阳山农产品拓展了珠港澳市场空间。那么，这次农产品插上电子商务的翅膀，必定会为阳山农产品的销售带来革命性的变化。
      那么，有了电商平台之后，阳山农产品如何在这个平台上占有更大的一席之地？有合作社负责人认为，除了保证产品的质量外，为产品树品牌也非常重要。阳山主打原生态、绿色、健康有机产品。希望政府通过项目、资金、奖励等方式，重点扶持农业生产基地建设和申报各种品牌认证，促进行业组织做强做大，真正发挥出行业组织带动农户的作用。
      阳山生猪协会会长黄汉泉说，阳山县有青山绿水的优势，多创绿色农产品品牌，阳山的农产品就大有市场。阳山现有一些农产品品牌，如粤云金柚、大崀西洋菜、七拱米、板栗、淮山等等都不错，有了网络平台后，可以广为宣传，人人皆知。
      华南农业大学教授、挂职阳山县副县长易法敏表示，阳山县地处山区，远离前端消费市场。环境好、水土优质的地方，对消费者来说就有很好的吸引力，因为大家都追求绿色环保的食品。“阳山农产品做到本地最好还不够，还要通过互联网，和前端批发市场连接，建立固定的合作关系。”易法敏表示，一方面可以拓展阳山农产品销售渠道，另外也可以通过消费者对产品质量、规格的要求，反过来改进农业生产技术，提高农产品质量。
      事实确是如此，阳山一直注重绿色发展，已经形成了蔬菜、水果、淮山、生猪、阳山鸡、优质水稻、油茶、桑蚕等特色优势产业群，35%的农民进入了产业化链条。而且，阳山处于清远“三连一阳”的最南端，完全有可能成为三连一阳乃至粤北地区的农产品集散地，并辐射到邻近的广西、湖南地区。

（文/图 南方日报记者 梁尚龙 通讯员 唐海浪 罗燕颜）

（责任编辑：方玮）