阿尔山矿泉经销商重整之殇：水卡断供 市场难觅产品
阿尔山矿泉经销商重整之殇:水卡断供 部分市场难觅产品
继在北京部分超市断货后,高端水品牌阿尔山矿泉缺货现象已蔓延至更多区域市场,近日有经销商爆料,内蒙古包头市、呼和浩特市等地已经很难买到阿尔山矿泉,北京商报记者也进而获悉,阿尔山矿泉的水卡业务也在部分城市没有了对接人。经销商表示,对于快速消费品企业而言,完整有序的经销商体系是产品终端销售的基本保障,然而在今年6月从甘肃建新实业集团接手阿尔山矿泉的生产商内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司后,中油新兴能源产业集团有限公司没有推出稳定经销商队伍的政策,反而进行大刀阔斧的革新,从而影响了产品终端销售,本末倒置的战略也为阿尔山矿泉这一品牌的未来蒙上了阴影。
低价甩货部分市场难觅产品
王楠(化名)在内蒙古包头市代理阿尔山品牌矿泉水产品已有三年,在结束前两年的大额投入,今年刚刚迎来销量的翻番增长之时,却不料内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司易主至中国国储能源化工集团(以下简称“中国国储”)旗下的中油新兴能源产业集团有限公司,而阿尔山矿泉的新主人则提出更换经销商团队,就此与王楠解除了合作关系。
“今年6月,中国国储向我们提出解除合作,当时我的库存有1万多箱产品,水的保质期也越来越临近,我们只能以低价甩货,目前我的库存已经基本清理完毕。”王楠介绍,他是阿尔山品牌矿泉水的包头市总代理,他下面有八位分销商,由于不能再做阿尔山矿泉水的代理,分销商们也就此散了伙。
王楠进而表示,包头市场的包装饮用水产品以农夫山泉、怡宝等中端价位的水为主,这两年刚刚形成高端水消费气候,阿尔山矿泉的销量也实现了翻番,但是经销授权的戛然而止,也导致阿尔山矿泉产品在市场上出现断供。“据说,中国国储签订了新的经销商,但是我们目前还没有看到有卖产品的。”
水卡断供经销商遭遇重整
根据王楠的介绍,仅在内蒙古,内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司就拥有像他一样的50多位总代理商,但是这些代理商都已经与中国国储解除合作,从而导致多地出现找货无人的情况。
北京商报记者昨日也拨打了阿尔山矿泉的水卡业务全国服务热线,虽然该热线电话目前仍在正常运营,但是水卡却在部分地区出现了停供。阿尔山矿泉一位销售人员透露,目前在北京市可以正常买到水卡,但是像呼和浩特市,水卡业务就已经没有人负责,只能与北京市的销售人员联系,由北京市的销售人员通过物流公司将产品运输至呼和浩特市。
该销售人员解释,由于人员正在调整,呼和浩特市暂无联系人。然而对于运送产品的区域,该销售人员则表示,目前阿尔山矿泉公司可以通过物流公司将产品送至北京市以及呼和浩特市,但是其他的城市就不敢保证,他将原因仍然归咎于公司内部的调整。
终端革新或被竞争对手抢先机
实际上,早在今年8月,北京商报记者就曾在北京部分家乐福超市发现阿尔山矿泉出现缺货,对此,内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司相关负责人回复表示:“这是由于北京及华北市场经销商未达到阿尔山饮品(北京)有限公司合同约定的经济指标,又未解约所导致的门店缺货,不是因为股权架构的调整。”该负责人也进而称:“股权架构并未影响到公司经营,但所引发的高管层变动连带销售政策履行不力,引发了市场动荡。”
然而在经销商看来,中国国储对于经销商团队的调整已经严重影响到了阿尔山矿泉的终端销售。“对于任何快速消费品公司而言,经销商体系的稳固与否关系到产品最终销量,阿尔山矿泉经过多年的发展,已经有了很稳固的经销商体系,但是不知中国国储为何要进行重整,此类重整对于阿尔山矿泉品牌而言,伤害很大。”王楠如是称。
另有经销商也向北京商报记者表示,中国国储在接手阿尔山之后,要如何发展该矿泉水品牌,目前存在很大疑虑。“按理说,新东家接手应该首先保护终端,但是中国国储的做法确实出乎意料。”有不具名行业观察人士也表示:“对于在北京市场刚刚站稳脚跟的阿尔山矿泉而言,如果因为股权交易而出现终端市场的震荡,此前付出的努力将大打折扣,高端水市场风云变幻,竞争白热化,一不留神就会被其他品牌占据先机。”
对于阿尔山矿泉所遭遇的经销商调整等问题,北京商报记者向中国国储以及内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司相关负责人发去采访问题,但是截至发稿并未得到回复。北京商报记者 钱瑜 阿茹汗