如何做好农村电商？ 看阿里巴巴农村淘宝负责人详解村淘2.0

　　随着双十一的临近，首次参加双十一的农村淘宝吸引了外界的关注，新华社撰文指出，内需消费正成为中国经济增长的强劲引擎，并称“村会玩”有望成为今年的最大亮点之一，能够为扩消费打开空间，并测试出待补的短板。

　　昨天，阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部负责人孙利军接受采访时表示，农村淘宝目前已对接国内27个省份，落地23个省份、170余个县域8000余村点。在推进过程中，农村淘宝也在进行模式升级，从初期的1.0模式升级到2.0模式。随着该模式的铺开，涌现出一批极具代表性的县、村和农村淘宝合伙人，为推动农村经济发展提供了助力。

　　孙利军介绍，进入2.0模式之后，全国收入过万的合伙人高达数十个，5000元以上的合伙人比例接近10%。全国平均值接近3000元。“相较于1.0的代购模式，2.0模式最大的特点是选人不选点，固点不固人。在人员配置方面，2.0模式采用村淘特种兵（小二）+农村合伙人的组合形式，一方面精简小二的数量，另一方面让社会上的每个人都参与到农村淘宝的建设中来，形成万众创新、万众创业的社会新风貌。同时，未来三年内我们计划培养20万农村青年回乡创业，这些生力军的培养是我们最重要的核心目标跟规划。”

　　针对日前有消息称，广东阳山出现农村淘宝服务站退出的情况，孙利军表示广东阳山是农村淘宝第二个试点县，由于进入初期（2014年11月）处于摸索阶段，因此一直处于1.0模式阶段。“1.0模式中的合伙人，大多是经营小卖铺的当地人，只是兼职从事农村淘宝，难免存在不主动、守株待兔的心理。随着农村淘宝推出2.0模式后，通过三个月的转型过渡，当地有近30位1.0模式的合伙人成功转型为2.0模式合伙人，其它一部分合伙人因自有生意或事业，表示无法服务当地村民，起到惠民、便民、利民的作用，主动退出。”

　　类似阳山这样的县域该如何抓住互联网+农村的机遇，孙利军坦言农村电商对每个县域来说都是同一起跑线，重要的还是在于当地政府如何去认识这一事物。“农村电商能否真正落地生根，跟当地政府行为关系很大。我们现在落地的县域中，绝大部分政府配合程度都非常不错，但也还存在小部分的理解偏差，在这些地方困难就会多一点。”

　　江苏省宿迁市泗洪县，是农村淘宝优秀县域的典型代表。县委副书记朱长途介绍，能在阿里巴巴的“千县万村”中脱颖而出，源于政府的重视。“为了推动电子商务，泗洪除了设立500万元电子商务发展专项资金，专门用于平台建设、人才培训、贷款贴息等扶持奖励外，还聘请淘宝讲师、网络创业成功人士等，对各级干部、大学生村官、家庭农场主、企业家等十大主体展开全面培训。”

　　合伙人招募方面，泗洪也做的很严。“我们在前期选人就很严格，在招募环节层层设卡，共有四个关卡，四个考官从多维度选取合伙人，大家全体同意才算通过。我们后期的合伙人培训工作也是这样，严格的按照步骤推进。”朱长途介绍，泗洪目前已与农村淘宝开展深度合作，构建电子商务县、乡、村“三级全覆盖”体系，引领更多群众投身网络创业，推动群众走上‘村淘’致富路。“

编辑：王如