阿里巴巴苏宁云商“联姻”

　　8月10日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方对外宣称，未来将展开全面合作。

　　 阿里将投资283.4亿元成苏宁云商第二大股东

　　苏宁云商8月4日发布公告，以筹划非公开发行股票为由，申请自8月3日开市起停牌。8月8日，苏宁云商对非公开发行股票停牌进展予以公示，申请于8月10日开市起继续停牌，直至刊登相关公告后复牌。外界对苏宁的“大动作”充满好奇。

　　就在10日上午，苏宁参与主办的首届“互联网+零售”紫金峰会现场，苏宁云商集团董事长张近东在演讲中首次把苏宁比喻为高速公路，充分向外释放了苏宁更加开放共享、无限连接的信号，令外界猜测苏宁或将与万达、百度达成合作，结成“苏百万”。不过，下午4时揭晓的谜底显示，不是“苏百万”而是“阿苏”。

　　苏宁云商发布公告，将以15.23元/股的价格，非公开发行A股股票不超过1926671924股，发行对象为阿里旗下淘宝（中国）软件和安信-苏宁2号。本次发行完成后，淘宝（中国）持有苏宁云商股本总额的19.99%，认购金额约283亿元人民币，安信-苏宁2号以不超过10亿元参与认购本次发行。公告称，本次募集资金总额不超过293亿元，主要用于六大类项目：物流平台建设、苏宁易购云店发展、互联网金融项目、IT项目、偿还银行贷款以及补充流动资金。

　　 苏宁云商将以140亿元认购阿里新发行股份

　　不仅是阿里巴巴成为苏宁云商的第二大股东，双方将交叉持股。据阿里巴巴的公告显示，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　据了解，签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

　　截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来也有望向第三方开放。

　　苏宁近年经历了电商价格战不断烧钱的阵痛、A股的起起伏伏，以及线下门店的割肉。此前公布的2015年第一季度业绩显示，全渠道商品销售规模（GMV）同比增长将达到30%，线上平台实体商品交易规模同比增长将超过90%，虽然减亏1亿元，但仍有3.31亿元的亏损。

　　据易观发布的2015年第二季度中国网上零售数据显示，排名第三的苏宁易购占比3.7%，与阿里、京东有较大差距。京东去年收入为1150亿元，超过了苏宁线上线下1091.16亿元的总和，这些都给苏宁带来危机感和紧迫感。

　　 声音

　　马云：相信合在一起，会活得比较好

　　马云谈到，很多人讲现在传统行业过得不是很好，认为是阿里惹的祸，但事实上互联网企业也过得不太好，“两边都活得不太好，相信合在一起应该会活得比较好”。他认为互联网经济必须把虚拟和实体结合在一起，“颠覆不是我们的出发点，和传统企业一起创造未来才是互联网企业应该做的事情。”

　　“阿里不进入到线下，不和线下结合，我们是不会有未来的。”马云说，与苏宁的合作不会一帆风顺，未必能在短期内就看到结果，“两家有庞大的组织结构、不同的企业文化，但为了共同的目标必须放弃自己对很多问题的看法，相信双方团队会摈弃过去，共同创造未来”。

　 　张近东：要么彼此冲撞，要么互相融合

　　张近东也谈到，“互联网+零售”的趋势不可阻挡，一个从线下走向线上，一个从线上到线下，都到了“互联网+”的十字路口，“要么彼此冲撞，此消彼长，要么互相融合，共同发展”。他认为此番合作不仅是苏宁阿里的选择，更是用户的选择。

　　张近东称，相信线上线下结合是发展的必然趋势，“我们不仅要感谢BAT，也要拥抱BAT，现在苏宁和阿里拥抱在一起了。”他表示，与阿里的合作将为苏宁发展打开新的空间，“在扩大线上的同时也升级线下，通过阿里大数据推动C2B定制时代的到来。”(钱玮珏)