走向我们的小康生活│陈桂婵：燃起品牌创业梦，满足市民品质需求
很多人初次见到陈桂婵，都会被她身上的某种特别的气质所感染。她有着清秀的外貌，举手投足间带着优雅、芬芳，很难让人想到，眼前这位“80后”已在创业路上打拼了许多年。
“明明可以靠颜值，为什么偏要选择创业？”面对记者的提问，陈桂婵莞尔一笑，把她伴随着东莞一起成长的故事娓娓道来。她在东莞出生长大，原本在玉兰大剧院有份稳定的工作；她家庭条件宽裕，却不甘做一个家庭主妇，毅然选择在东莞创立自己的高端精油品牌……
“我的工作和创业都与东莞息息相关，我看到了东莞人的变化，见证了东莞的成长，他们对品质的需求让我有了品牌创业的梦想，也希望在东莞能实现自己的创业梦。”陈桂婵说。
家门口的高雅剧院
“我是幸运的，刚毕业不久就能在艺术的殿堂里工作，并受到熏陶。”陈桂婵所说的这个“艺术殿堂”，正是东莞玉兰大剧院。2005年底，玉兰大剧院竣工启用，陈桂婵成了这里的第一批员工。
陈桂婵说，她还在读书的时候，东莞当时也有人并不看好这座耗资6亿多元建成的剧院。那时候，虽然东莞已是闻名中外的“世界工厂”，但很多东莞人并不是那么热衷于高雅艺术。所以，当时剧院想了很多办法，包括引进知名度高的演出、低廉的高档演出票价等，最主要的目的就是，提升东莞人对高雅文化艺术的欣赏水平。
“当时，我们引进了音乐剧《猫》，十分轰动，由于票价低，甚至有外省粉丝坐飞机过来看。” 陈桂婵说，由于引进北京保利剧院管理有限公司负责经营管理，玉兰大剧院的名气越来越大，越来越多的东莞人走进剧院。
“我觉得，东莞人是幸福的，在家门口就可以低票价欣赏到世界知名的高雅演出，这就是东莞人‘小康生活’的一个生动缩影吧。”陈桂婵说，东莞经济发展了，东莞人腰包鼓了，玉兰大剧院来得正是时候；同时，对她自己影响也很大，她在剧院提升了高雅艺术修养，学到了规范化的管理和做事的方式方法，包括后面选择创业，在剧院这段工作经历都帮了她不少。
陈桂婵说，玉兰大剧院是给东莞人提供高雅文化艺术需求，自己创立的品牌是给东莞人提供高端生活品质需求，前提都是需要经济发展、收入提高作为支撑。而她创业的很多基本素养，都是在剧院工作期间学到的。
不甘安逸毅然创业
人生的路，总有许多选择身不由己。就像许多东莞女性一样，陈桂婵在玉兰大剧院的工作虽然稳定，但五年后，还是选择了结婚生子，暂时放弃了工作。“家庭条件还比较宽裕，结婚生子，做全职家庭主妇，这是一个很顺其自然的选择，当时周围很多人都这样，我想这也是幸福生活的一种。”陈桂婵说。
但生活太安逸，有时难免让人迷失。“儿子还小的时候，有一天，我在衣柜面前叠衣服，突然觉得很迷茫，甚至不知道自己该往哪走，我想找回自己。”陈桂婵这么回忆。
直到陈桂婵接触了精油，她的人生迎来了许多不同。陈桂婵说，刚开始，她接触了其他品牌的精油，并在很短时间内成为了该品牌在东莞地区的知名代理。两年多的时间，她迅速在东莞芳疗圈子站稳脚跟，原因无他，仅“天赋、勤奋”四个字。
“当时，支持我信任我的人很多，我想把最好的产品给她们。”陈桂婵说，那时，芳疗是她最大的爱好，来过她家的朋友都知道，她为自己的瓶瓶罐罐做了一个百子柜，有各类昂贵精油，这个柜子像是“装着我所有的梦想”。百子柜的旁边，则是她的工作台和书柜，摆放的全都与芳疗相关。
如饥似渴的求学之下，陈桂婵终于感觉自己“摸到了一点点边”。但当时的精油市场鱼龙混杂，美容院、商场、网店，有些几十块钱、有些则一小瓶标价千元、疗效也被说得天花乱坠……
陈桂婵说，正因如此，她下定决心，要在东莞创立自己的品牌，为大家做高品质的“良心精油”。
“我知道这是个艰难的选择，把爱好变成事业，过程既快乐也折磨，创品牌就像培育自己的亲生孩子。”陈桂婵说，当时她身边很多各行各行的朋友，都在经历着这种转型的阵痛。
品牌理念契合小康内涵
万事开头难。创业刚起步，周围许多人并不理解。
“他们认为，玩票性质可以，创立自己品牌来真的，就不能理解了，因为这不只是个烧钱的事，而且有很长的路要走。”陈桂婵说，国内芳疗品牌众多，遗憾的是品质参差不齐。初衷其实特别简单，就是做出高品质的产品，让更多的人感受芳疗的神奇和美好。
“我搜集了非常多的芳疗产品，国际大品牌的，欧洲小作坊的，还有一些国内叫得出名字的，我自己使用、感受，想要找到那款真正让我满意的正确答案。”陈桂婵如是说，从选择合作者，到原料产地的筛选，到英国团队配方的敲定，再到品牌视觉包装的定稿，以及每一款产品的备案……前后差不多用了一年多“痛苦的筹备时间”，直到去年年3月，品牌正式上线，并且得到许多人的认可，她这才略微感觉到自己的付出没白费。
“我的产品定位是偏高端的，但仍然得到了市场的认可，而且很多铁粉都是东莞人，这让我十分欣慰。”陈桂婵深有感触地说，随着东莞人生活品质的提高，无论是消费力还是对好的产品的审美力，都是很棒的，她在创业过程中能真切感受到这座城市在发展、东莞人的品质需求在提升。
为什么选择东莞作为创业的起步城市？“上海北京我都有一定的资源，选择在一线城市创业，可能路走得更容易一些，但最终，我还是选择了家乡，我觉得，品牌的理念以及适合的人群，都是和东莞这座城市非常匹配。”陈桂婵回答道。
谈起对小康生活的理解，陈桂婵说：“品牌最想要传达的理念，是作为现代女性如何更加关爱自己，让自己变得更精致、更美丽。所以我认为，‘小康’的内涵更多应该在物质基础之外，应该多关注品质的提升、内心的温度和广度。”
全媒体记者 韦琼/文
受访者供图
全媒体编辑 贾庆森