集体自嗨后，反观高端手机的四大门槛
今年的双十一再度让国内手机厂商集体自嗨，特别是一些二线手机品牌凭借“销量”优势一度成为榜首。可回头来看，领先于排行榜的机型中无不带有千元机的头衔，看似热闹的双十一促销，却也让一些国内手机品牌离高端渐行渐远。
诚然，在销量的压力下，很多手机品牌放弃了对高端市场的冲刺，甚至连价格底线都一再失守。不过，也有一些品牌通过硬件配置上的优势，硬生生的抬高了产品价格，但高端手机的四个门槛却让很多品牌始终无法逾越，我们不妨来简单剖释其中的一些壁垒。
设计：差异化不只是不一样
近些年来，很多品牌都在追逐所谓的差异化，甚至在产品外观上大作为张，甚至不惜牺牲大众审美标准来搏一搏眼球。可用一句话来说，差异化不只是不一样，很多手机品牌在差异化路线上存在着这样两个误区。
首先，一味将差异化作为炒作热点，却很少考虑到产品定位。很常见的一个现象是，为了制造与众不同的产品外观，在摄像头、手机屏幕、电池容量等方面大做文章，却一步步的缩窄了产品的受众范围，诸如背后双摄像头、前置像素千万的案例比比皆是，就连实际销量并不理想的YotaPhone也被不少厂商奉为圭臬。而在差异化方面做的最好的三星和苹果却展示出了不一样的思路，以三星Note 5为例，独特的Spen并未被过度炒作，反而是在解决大屏手机的使用痛点，使得产品受众被进一步放大。
其次，为了差异化而牺牲用户体验。“体验为王，用户至上”的口号不知被喊了多少遍，却鲜有手机厂商遵循。一个最常见的例子就是堆砌硬件，性能最高的处理器+像素最高的摄像头+分辨率最大的屏幕+最花哨的交互界面，诸如此类。直到今天，很多手机厂商都未能改变高配等于高价的思路，最终将价格标到了高端机的门槛，实际却是在惨淡经营。这也就可以理解某些二线品牌往往同时发布普通版和高配版，说白了就是高配版争面子，再用普通版制造价格优势拼销量，差异化名存实亡。
真正能够做到差异化的往往是以小见大，比如三星Note 5的熄屏快写功能和iPhone 6S的live Photo功能，三星和苹果之所以能够瓜分高端市场多年，与此不无关系。
功能：解决痛点才是刚需
前面所说的设计上的差异化只是高端产品的一个特征，在“山寨”和“致敬”泛滥的情况下，从苹果到三星，几乎所有高端产品的设计亮点都被复制殆尽，但对功能上的优化却未能借此仿彼，核心就是只有解决了用户痛点的功能才叫刚需。
这里需要澄清的一个事实是，在某些用户痛点上，一些中低端产品做的不错，并被打造成产品卖点，反倒是苹果看起来有些“非主流”，比如自动美颜、双卡双待、可扩展内存等等。可从另一个角度来说，这些功能的技术门槛已经太低，对于高端产品来说还需要有一些人无我有，还能更大程度的满足用户需求。对于这一点，笔者比较欣赏三星的理念，还是以Note 5的Spen为例，自始以来佩带手写笔的产品不在少数，三星把这个“配件”运用到了淋漓尽致的地步，比如借助Spen进行滚动截屏，让截屏不在局限于手机屏幕的大小，利用Spen进行PDF备注，即满足了商务需求也更加好玩。
一个挡在所有手机厂商面前的问题就是专利到底有多大的保护作用，苹果3D Touch的功能在用户iPhone 6S之前就被国产厂商“完美复制”，反倒是三星的曲面屏幕、Spen等功能一直未被模仿。我们时常听到某手机厂商在专利数量上取得突破的新闻，可真正要在高端市场立足，在满足刚需的基础上还需要拿出些“干货”才行。
价格：绝非是追逐品牌溢价
价格是决定产品高端与否的标志吗？答案显然并非如此，一个活生生的证明是，OPPO和vivo鉴于渠道优势在2000元以上的市场上斩获颇丰，甚至旗舰产品的售价屡屡在3500元之上，OPPO和vivo享受到了品牌溢价，却从未成为高端品牌。
按照ZDC的调查数据来看，相比于2014年，2015年上半年中3000-5000元手机市场的关注度明显下降，反倒是5000元以上的关注度大幅提升。而其背后是，三星和苹果垄断了5000元以上的手机产品，其他厂商的冲击重点恰是3000-5000元的市场，关注度的下降恰是用户不买账的直接表现。从双十一的销售数据来看，爆款产品无不售价在2000元以下，销量最高的仍是千元机。这就给很多手机厂商一个警醒，一方面和竞争对手死磕中低端市场，一方面又觊觎品牌溢价拼命打造高售价的“高端产品”，最终是得不偿失。
在安卓手机阵营，几乎没有哪个品牌愿意放弃中低端市场，就连在安卓高端市场一枝独秀的三星也是如此。不过三星和其他品牌最大的不同是，三星一直把GALAXY Note系列和GALAXY S系列作为主打产品，中低端则依靠品牌效应和渠道优势，即保证了品牌的高端属性，又不失在销量和份额上全球领先。这或许恰是其他安卓品牌值得借鉴的地方。
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