谋定后动 零度高端皮鞋双11营销见真章
零度董事长涂春荣
中新网10月24日电 去年天猫双11购物狂欢节，骇人的销售数字带给人们惊叹不已，爆炸式的规模也让不少品牌为此逐渐突起。零度皮鞋作为中高端男鞋领域冒头的品牌，近些年来在线上的表现是在不断赶超自我设定的目标。为迎接今年的双11，零度皮鞋更是加紧步伐做足产品备货、完善仓库物流、体验服务等方面的准备。以一贯保有的姿态，对待大战。
集优势触电
在线上渠道，零度皮鞋进驻涵盖淘宝、天猫、京东、当当、唯品会等众多平台，几乎全网布局。作为知名的男鞋品牌，零度皮鞋从2009年试水电商以来，短短几年时间里便不断累积新的品牌优势和销售增长点。在拥抱电商中，零度皮鞋从品质、研发设计、通路、平台和服务方面不断优化整合，形成了具产业链渐趋完善优势的鞋企品牌。
据零度董事长涂春荣介绍，零度品牌日渐成长是以强大供应链、产品研发、生产、营销和服务为后盾的。最初互联网浪潮兴起，零度利用自身的优势，紧紧围绕消费升级需求来驱动，集品牌各相关单元，将产品、平台、渠道、服务等串联起来，逐渐形成一个良性的消费生态圈。所有这些沉淀的基础，为包括双11在内的每一场大战都作下铺垫。
同时，为强化渠道平衡发展，零度皮鞋整合线上线下优势。线上发展增加了零度品牌的曝光率，让更多的消费者认识到品牌，发展线上的同时延伸线下，极力提高消费者的体验度，顾客也可在双11前到实体店进行体验和购买，同时这也使得零度在市场的占有率有所提高。
于无形传导营销
从一开始，零度董事长涂春荣便树立了零度的品牌观：为新贵男士打造时尚舒适的鞋履，传达从容自信的生活方式，首先要做的就是将这些消费者拉到提倡的队伍中，通过零度极高的舒适感设计及营造的服务体验让他们体会到品牌魅力。
线上速度的传播之快，令零度品牌观得以较快蔓延开，也建立了一定的市场知名度。零度深入了解线上渠道特性，极力找寻与之吻合的传播基因，加强信息交流与互动等。零度庞大的客户数据库，是零度和消费者进行对话的又一通道。零度采用这样的方式能够更好地听到客户对产品使用、品质、服务、体验等提出的意见，强化沟通，从而做出针对性的设计改进和销售策略。这是在目前获取用户成本不断提高的层面上的一种有效的应对措施。
此外，零度还借助一些高度奢华的平台进行品牌亮相，与高端奢华的耀莱奢博会携手合作，都进一步扩大了品牌影响力。（中新网生活频道）