威露士与KA渠道“闹分手”

　　蓝月亮下架事件尚未结束，国内日化企业与商超KA渠道采购系统的博弈还在升级。距6月份蓝月亮被全国大润发系统下架一个月后，又有媒体报道称蓝月亮将在全国家乐福系统被下架。而在蓝月亮不惜代价着手对KA系统渠道销售进行调整的同时，另一知名日化品牌威露士也宣布欲调整KA销售渠道。

　　 蓝月亮“铁了心”转型电商

　　据报道，日前济南、北京的家乐福系统都接到蓝月亮全面下架的通知，家乐福相关负责人表示，家乐福总部和蓝月亮的合作合同已经终止，全国家乐福系统蓝月亮品牌近期将陆续下架。

　　对于与各大KA系统的矛盾，蓝月亮对外回复口径一致：“蓝月亮正在与卖场探讨新的合作方式，目前还处于磨合期，若您需要购买蓝月亮的产品，可以选择到附近一些还在合作当中的超市，或者到我们的天猫旗舰店购买，网上蓝月亮洗衣液一直在销售中。”

　　有业内人士指出，蓝月亮是“铁了心”要向电商渠道转型。目前蓝月亮不断缩减线下KA渠道的费用，砍掉了地推和促销员的投入，完全依靠自然销售。与此同时，蓝月亮发力通过官方微信等平台主推“月亮小屋”，以及其他线上销售渠道如京东自营店、天猫旗舰店、微商以及App“极妆客”等。

　 　威露士尝试渠道转型

　　继蓝月亮之后，另一日化洗护品牌威露士也开始尝试渠道转型，“考虑逐步降低对商超系统的依赖”。与此同时，威露士的微信商城官方旗舰店也迎来了盛大开业，消费者可以通过关注“威露士有赞”的公众号进入微商城直接购买产品。

　　“我们从2011年开始做电商，日化类快消品走电商渠道有很大优势，消费者不用再大包小包拎断手了。今后一年，我们将积极开拓电商、微商渠道，争取线上渠道的销售额占到公司整体销售额的50%。电商已经从过去展示品牌的平台，转变为未来关键的销售渠道。随着电商物流从一线城市向二、三线城市以及四线、乡镇不断迈进，产品也更容易下沉。”威露士有关负责人表示，传统渠道门槛高、无形费用多，且在电商冲击下，传统渠道还可能将压力转嫁给产品供应商，从而进一步推高渠道成本。

　　公开数据显示，在威露士去年总销售额中，有40%来自于电商平台。作为日化行业中成长速度最快的企业之一，威露士在传统电商领域的布局在蓝月亮之前，排洗护触网第一位。根据艾瑞2014年6月的数据，中国洗手液网络零售市场排名第一的就是威露士，占比48.0％；而在2014年双11中，威露士也取得了不俗的成绩，由亿邦动力网在2014年11月份推出的数据中，在天猫的洗护热销排名中，威露士也牢牢占据了第一位。此外，在今年6月洗衣液淘宝全网销售额和销量TOP10品牌中，威露士位居第一，蓝月亮第二，立白第四。（赵新星 蔡青）