顺德家电大咖齐“充电”

当格兰仕集团副总裁赵为民、中山市女企业家协会副会长秦波、广东汇利兴精工科技董事长钟辉、广州陶氏环保科技总经理彭京华以及制造业掌门人、新兴电商行业领军人物等行业大咖成为学员时，需要怎样的优秀老师为其传道解惑？

以当当网创始人李国庆、慧聪网董事局主席郭凡生和美国维信电子亚洲区首席财务官钱自严组成的大师阵营，于7月27日—28日在顺德为80多名学员传授丰富的创业经历和职业经验。

与以往企业家充电课程有所不同的是，“家电领航100北京大学总裁高级研修班”七月阶段两天的课程紧紧围绕大企业财务管理、高管用人和电子商务等核心话题，这对正在加快转型升级的家电产业无疑开出是及时“良方”，助力制造企业和电商企业更好更稳地发展。

课前准备 忙于摸底家电企业实际情况

赵为民从中山厂区赶来，是研修班选出的班长。80多位学员来自广州、东莞、中山和佛山，除正式学员外，有一些是慕名而来的旁听者。

近年来，珠三角家电产业的发展一直备受各界关注，家电产业转型升级和新兴电商发展的微观问题是本次课程的重点破解内容。

7月26日，钱自严到达顺德后，先到美的集团等企业进行走访，他认为大企业对财务管理的重视程度决定了企业能走多远；而李国庆入住酒店后，也与小熊电器等4家家电新锐进行交流，以便把握更多的市场一线信息；郭凡生则直言此行对中国·慧聪家电城了解许多实际情况，并提出了解决办法，希望真正意义上能引领顺德家电产业转型升级。

很显然，三位老师都为顺德授课做足了准备。钱自严的授课内容包含两个游戏，多组数据，多个案例，以及运用不少知名理论与公式。李国庆透露说，为了讲好高管空降的内容，专门请教了海尔的市场总监。郭凡生现场演讲号召性强，他把去年出版的新书《中国模式》带到了现场，人手一本，而PPT内容更是丰富，有多个视频内容和实践案例解读。

“这是难得的面对面学习机会，再忙也是要来的。”笔者碰见赵为民时，他匆匆说了一句。在本次课程中赵为民扮演客串角色，先是系上了红领巾当上了班长，然后是课堂上喜欢给老师提问的“优等生”，在家电行业峰会现场还担任了高峰论坛的主论嘉宾。

课堂风采 讲实战经验对论企业家

财务管理问题容易被企业忽视其重要性，钱自严通过“财务管理如何为企业贡献经营价值、财务管理的客户价值和制造业经典财务管理”三部分内容树立财务管理的权威。

“不要只看财务数字，要看它的虚空，真正的财务管理是创造价值，而经营指标就是向财务要利润、价值与贡献。”针对目前家电产业红海，钱自严认为提高利润要考验企业内功，经营生产，价值链管理、成本控制、资金流转转化为财务行为都可创收，要提高投资回报率，必须把油门踩到底。

钱自严指出，制定和实施成本分析机制是体现财务团队是否足够优秀的标准，必须认识到，财务可以创造利润。“传统的财务只会记账、报税和报销，这是不够的。财务职责是会务会计、财务控制、财务司库，只有懂得成本核算，才能把产品利润最大化。”

“把一个企业的生产效率从50%提升至90%，企业才能达到最佳状态。”钱自严的经验之谈得到众企业家的认同，他总结说，财务精准核算就是大数据智慧。

当当网创业14年一共换了三拨高管，这两年，高管的空降速度明显放慢。“当当网发展之快与人才引进不无关系，采购、物流、客服都要大批量空降，而CTO、CMO、COO、CFO则是内部培养。”李国庆这样介绍。

提及高管选用的标准，李国庆非常认真：“我的高管标准是之前管理的企业比现在企业要大5倍，至少要服务过3家以上的企业，近三年的职业与背景要完全相同，并且要经历过高成长的企业。”他直言：“我重组高管的目的就是为了高增长，一些名头很大，但聊过天之后，发现没有什么实际经验，事实证明，这些高层完全不好使。”他同时透露，无论是中层、高层，长期在一家公司都会遇到挑战。当当网实行末位淘汰制，8位高管每年都会空降2、3位人员，最多时空降6位。

当然，高管的任用也要讲求回报，李国庆坦言“没有做到让大家快乐的工作”，但是让“高管获得两个成，一个是金钱、财富，一个是学到真本事。在当当干过三年的人，出去身价倍升”。

珠三角家电产业的变革、商务结构、电子商务引起慧聪网董事局主席郭凡生的关注，他尖锐的言词引起电商企业的反思。“目前流行的互联网思维我觉得根本不存在。O2O就是线上和线下的结合，事实上慧聪是第一个成功完成O2O模式的企业。”郭凡生如是说。

“做B2B，最担心三件事情，第一是担心买到假货，第二是买贵了，第三是买的东西没有科技含量。生产家电和销售家电企业，需要创造一个公平的完全市场，那就是没有垄断和没有信息阻碍。比如，伦敦是全世界咖啡豆的交易中心，但是伦敦不生产一颗咖啡豆。它为什么成为交易中心？因为它创造了一个没有信息组织的市场环境。”郭凡生告诫电商企业要有“O2O的霸想”，要一起创造一个更有利于中国家电产业的市场环境。

此外，郭凡生还指出，中国家电制造走向世界，但是家电交易一定要留在中国。“我们要做到没有假货，价格便宜，并把最新的产品集中展示，当中国制造家电的能力从50%涨到60%、70%，成本就会降低，订货就会增加”。

对于电子商务发展模式的讨论，郭凡生认为，电子商务现在的发展瓶颈是B2B，B2C一定替代不了B2B。B2B的市场应该是B2C、C2C加起来的四到五倍。“现在不是互联网思维在阻止传统企业的进步，而是传统企业的制度在阻止传统企业的进步。互联网是知识经济，传统企业是资本经济。资本经济是代理制，知识经济是共享制。”

学员心得

智慧碰撞后要用于实践

●本次课程上，家电制造企业和电商企业表现非常活跃，格兰仕、华帝电器、小火牛电器、简氏、小熊电器、飞鱼电商、九鼎世纪等纷纷现场向老师提问，课间歇息和午餐阶段，学员与老师，学员与学员之间也抓住机会进行交流和讨论。此外，家电企业家们普遍认为，三位大咖带来的实战经验非常宝贵，今后会在企业运营实践中重点运用。

●“三位老师讲的都是干货，原本是专业、枯燥的内容，却以游戏视频、数据分析、原理阐述、巧妙比喻、案例剖析等方式，让我们大快朵颐”。

●“正如钱老师所言，企业要发展，要转型，家电企业持续做强，我们要善于经营老火汤”。

●“钱老师的财务管理要求近乎苛刻，大企业需要如此，初创企业更是如此，企业没有利润只有报表和数字，一切等于零”。

●“财务是委员长，是智囊，是伙伴，好的财务要学会跨界管理，我们今后需要培养这样的跨界财务人。”

●“李老师对互联网思维压缩中间环节、讲求顾客体验、可以预测商业、个性化定制、粉丝经济的分析我比较认同，他举例多，容易让人产生共鸣”。

●“最好的O2O是送货上门，目前大多数O2O都是假命题，真正的O2O是强化顾客交流渠道与手段，要跟踪客户的消费需求，O2O不是要毁掉线下，而是强化与客户合作。李老师对这些的分析让人受益匪浅”。

●“郭老师的经营意识以及打破常规的意识，对于现阶段的顺德家电产业而言是非常有借鉴作用的，尤其是他提出的珠三角家电制造不能故步自封，要敢于走出去，而不是死守阵地”。