【校友风采】她用两年时间演绎五级晋升

本网讯 （学生记者 钟雯 张耀康 钟巧如） “想要先于别人成功，就要在别人蹒跚学步之时，你已经在开始跑了。”这是罗俊琦常挂在嘴边的话。

高高的个子，俊秀的脸庞，一头秀美的长发，全身散发着职场丽人气息。如今的她已经在东莞市会通汽车贸易有限公司市场经理的职位上干满两年。

令人惊讶和羡慕的是，她只用了两年时间，就在工作单位上演了五级晋升。

两年晋升五级

2008年，罗俊琦考入我院机电工程系汽车技术服务与营销专业学习。

与部分同学略显枯燥的生活相比，她的大学多姿多彩。

大一，她进入系学生会锻炼，并当选团总支学生会书记。“学生会的工作很忙，我主要负责活动策划，活动的每一项流程我都参加，这对我提升策划、组织能力很有帮助。”罗俊琦说。

大学期间，她积极参加校内外比赛，曾获全国汽车营销技能大赛三等奖。学好专业知识与技能之余，她还充分利用周末、寒暑假参加社会实践。

2010年暑假，一个偶然机会，罗俊琦进入东莞市会通汽车贸易有限公司实习。这是目前东莞地区最具规模的雪佛兰品牌专卖店，隶属于广汇汽车服务股份公司。

正是在这里，她开启了人生的崭新篇章。

“当时公司只包吃住，一个月只补贴100元左右。”罗俊琦说，“暑假，同学都去逛街、聚会、旅游，我则在辛苦工作，‘吃得苦中苦，方为人上人’嘛。”

由于能吃苦耐劳，工作认真、细致，暑假结束后，她从实习生转为了销售助理。

“现在很多大学生找工作或兼职，大多都眼高手低，我觉得他们应该摆正心态，踏实工作，先把事情做好再说。”罗俊琦表示。

由于工作出色，2011年2月，尚未毕业的罗俊琦被提拔为销售顾问，成了公司的正式员工。这令其身边的同事羡慕不已。

获得公司肯定后，她更卖力工作了。担任销售顾问一个月的时间，她的销售业绩就名列公司前茅。

2011年3月，她被公司破格提为销售主管。

“成为销售主管后，工作压力更大了。工作中我尽可能不让自己闲下来，因为人一松懈就变懒了。”罗俊琦说。

带着这样的信念，她学会了坚持，且在工作中永不满足。

2011年8月，罗俊琦发起成立了网络、电话营销工作小组（以下简称网电小组），并被任命为组长。

2012年5月，才毕业一年的她，成为了公司的市场经理。这已是她在公司的第五次晋升，但距她进入公司实习还未满两年。

开集团网络、电话销售先河

“上班时间，你居然用QQ聊天！”

“老板，我在谈生意呢。新客户订单的汇款，马上就到！”

2011年春的一天，罗俊琦用QQ在网上卖车被老板“逮”个正着。

“老板觉得客户怎么放心在网上买几十万的东西呢，而且还直接汇款过来。” 罗俊琦说，“但1个小时后，不可置信的情况发生了，客户准时汇来了30万现金，老板则惊得目瞪口呆。”

这次成功经历，使汽车网络营销在罗俊琦的心里播下了一颗种子。

2011年8月，在罗俊琦的推动下，东莞市会通汽车贸易有限公司成立了广汇集团首个网电小组。

罗俊琦顺理成章，被任命为网电小组组长，负责整个汽车网络营销项目的策划、运营等工作。

“我花了三个月时间学习电脑编程，学习SEO优化搜索引擎，经常熬夜看书，一有不懂的就向别人请教。”罗俊琦说。

光拥有专业知识还不够，如何让大众接受新的营销方式，是急需解决的问题。

为外，她每天都上论坛或贴吧，运用自己的“火眼金睛”，去寻找网友们对汽车的关注焦点，“通过这种方式，能对汽车的细节展示进行优化，更容易吸引客户。”

汽车属消费奢侈品，对于如何解决商家与客户之间的信任，罗俊琦说：“我们不仅为客户提高线上咨询服务，也非常欢迎他们来实体店进行考察。”

为此，她还注重加大网店小组的宣传力度，“我和二三十家媒体打好了交道，充分利用多种渠道进行宣传，网络、电话营销吸引了不少新客户，他们纷纷来实体店考察。”

而许多客户来实体店考察后最终下单，却并未反映出线上咨询的情况。这让网电小组跟展厅组的矛盾逐渐激化，“两组人变得跟仇人似的，好像对方欠了自己几百万。”

罗俊琦说：“后来，我尝试认真地收集网上客户的信息，并将这些资料详细记录在报表上，从而避免了矛盾进一步扩大。”

在克服困难的过程中，罗俊琦也曾一度想过放弃，“很多时候会闷在被窝里哭，因为我很要强，害怕失败。”但她还是坚持了下来，选择直面挑战。

如今，网电小组的销售额已经占到了公司总销售额的50%。由罗俊琦开创的汽车网络、电话销售项目已在全国推广，各大品牌的4S店也争先恐后来向她学习经验。

脚踏实地 志存高远

由于工作出色，罗俊琦目前已接到调令，即将前往上海通用总部任职。面对获得的各种殊荣，她总是很谦虚，连说：“我算不上优秀”。

回顾自己的职场生活，她很是感慨。当初和她一批进入公司的大学同学，一共有8人，“现在，他们有的去当兵，有的回老家发展，如今还在这里奋斗的已不多了”。

“我觉得无论从事什么样的工作，都必须要脚踏实地，志存高远；能够坚持下来，并不断努力，一定会有所收获。”罗俊琦表示。

“刚读大学的时候，我也曾对自己的未来感到一片渺茫。但在学校老师的指引下，我逐渐走出了困境。”罗俊琦说，“因此，我要对母校及所有帮助过我的老师说一声感谢！”

“少年易学老难成,一寸光阴不可轻。”采访中，她告诫学弟学妹们不能浑浑噩噩过日子，应该好好珍惜学习的机会，有规划地安排好自己的大学生活。

了解到时下正值毕业，她还对即将步入职场的同学们表示祝福，她建议道：“步入职场后，大家应该持有认真、努力的工作态度，以饱满的热情投入到工作中来。同时一定要谦虚，在工作中要积极主动向有经验的前辈们请假、学习。”