驻村干部联手商家筹建本地电商协会 果农学做淘宝 水晶梨打开销路

果农刘开强在山上收获梨子，期望能卖出好价钱。

　  连州市潭岭村的果农刘开强在山上种有600株梨树。今年，广州驻村干部牵线搭桥，在技术和营销上花了大力气，“听说收购价提到4元一斤，而且销路还扩大到珠三角市场，相当于比往年翻了一番！”刘开强捧着梨子，露出久违的笑容。

　  去年6月开始，广州市开启新一轮“扶贫双到”工作，一年之后成效如何？7月8日至9日，记者跟随广州市协作办走进清远连州市山区，体味驻村工作队日常的酸甜苦辣的同时，见证他们为传统而又落后的乡村带来的新气象、新路径。

　  ●南方日报见习记者 朱伟良  通讯员 肖学坤 发自清远

　  管理新模式贫困户分类管理农户带动农户脱贫

　  连州市星子镇联西村距离广州市区约280公里，以山地为主，农户2022户。2012年全村农户人均收入5530元，生活贫苦。

　  来自广汽集团的扶贫干部夏强介绍，到达当地后，他们为村民脱贫制定量化管理计划，为每户贫困户制定可量化、看得见、可落实的具体措施，依据措施确定每个贫困户的收入目标；其次是对贫困户进行ABC管理。夏强说，A类属于一般贫困户，B类比较贫困，C类最为困难，家中缺乏劳动力。“以A类为例，农户可以在广汽的联系下向银行小额借贷，选择农作物种植，A类发展良好可以拉动B、C类，帮助他们提升到A类。”

　  农户陈华青在扶贫工作组的帮助下，今年开始植物轮种，先种植烤烟，收成后再种植水稻，从B类升级至A类。他坦言，以往只能种植一季水稻，收成后还得赔上人工，而今增加烤烟种植，“按照一亩2000元的净收入，一年下来全家能有8万元。”

　  夏强说，他们明确联西村产业发展，确保“一村一品”，采取“公司+基地+农户”运营模式，以“扩大水稻、稳定烟叶、引入菇菌”为主导产业发展方向；同时依据各自然村的种植传统，确定“甜玉米、茨菇、花生、西瓜”为辅助产业发展。在广汽的帮扶下，联西村成立了村集体企业，通过入股实体经济、控股合作社、农副产品贸易等运营手段，使村集体收入达到20万元以上。

　  发展新路径小山村也有生态旅游大计

　  距连州市55公里，坐落在星子镇东部的是潭岭村。潭岭村是水库移民村，又是国家森林保护区，基础设施、产业发展落后，村的贫困面貌多年未变。

　  扶贫干部曹翔说，他们一方面成立“连潭”专业种植合作社，与广州市江南果蔬批发市场合作，提高农户与集体经济的收入，预计今年贫困户水晶梨一项产业收益可翻番。另一方面，发展生态旅游观光业，转型为观光休闲旅游业为主的旅游服务型村庄。“潭岭原有旅游区‘天龙峡’因为管理不善而停业，市纪委协调广州岭南集团和广之旅公司启动对该景区的评估，进行重新开放的可行性调研”。曹翔预计，观光码头、农副产品交易中心、农家乐等可在今年建成。

　  大山里的果农刘开强种了600株梨树，由于地处偏僻，往年只能卖出低价，有时甚至滞销亏本。得知今年扶贫干部与广州牵线搭桥，当地优质水晶梨销往珠三角，收购价有望达到4元一斤，刘开强笑得合不拢嘴。

　  销售新思路创办电商协会助农民“触网”

　  连州产有菜心、水晶梨、腊味等质优农副产品，但由于运输困难和渠道不畅，大多数的农副产品缺乏包装，没有真正“走出去”。为此，扶贫干部和当地商家联手成立连州首个电商协会，扩展销售渠道。

　  黄丽霞只有20来岁，作为协会草创成员的她已经是协会常务副秘书长，农民口中的“电商达人”。3年前，她在广州知名电商唯品会工作，两年后她又到广州电商协会谋求发展，任秘书站助理一职。2014年，她毅然回到家乡连州联合各方力量筹建连州电商协会。她表示，连州的电商很有潜力，只是缺乏成熟的运作。

　  黄丽霞透露，连州电商协会除了为农户推销白茶、薯干、水晶梨等农副产品外，还邀请了淘宝大学讲师、淘宝运营实战专家对电子商务发展现状、淘宝网店营运实务进行分享。另外，协会还对农户进行专业辅导，鼓励他们开通淘宝主动“触网”。据统计，连州电商协会已完成第一期培训班，为352人提供电商培训服务，协助青年学院开通网店62家，参加实操个别辅导96人次。近一个月第一期学员网上销售196单，销售金额达13100元。

　  ■特写广州青年的大山扶贫梦

　  2013年6月以来，一群广州青年来到清远连州市的贫困山区驻村扶贫，他们都怀揣着一个共同的梦想：那就是通过努力让连州的贫困山村走上稳定致富之路。42名驻村干部（26名来自荔湾区）大多年轻而富有朝气，用当地村民的话来讲就是“文化素质高，思维活跃，给山区带来一股新鲜空气”。

　  作为东陂镇驻村干部推举出来的“片长”，驻革命老区前江村的梅松谈到驻村干部感受时说：“扶贫开发是行善积德的好事，只有舍弃‘小家’才能成就‘大家’，相信好人一生平安”。正是怀着这样的信念，这群广州青年毅然决然选择了到大山扶贫逐梦。

　  驻组干部谢铭冠、驻西塘村的李伟聪、驻前江村的蒋粤斌等扶贫干部驻村数月后，由于回家少，没有时间陪小孩，孩子不黏爸爸。驻连州市工作组的驻组干部肖学坤、驻七村的刘敏学、驻塘联村的卢泳瑞、驻石马村的张志文等扶贫干部都是30岁前后的单身“剩男”，来到山区扶贫，他们或因两地分居和女朋友闹矛盾，或交际圈子缩小了缘分难觅，人生大事成了“难题”。

　  驻大江村的李达文、李汉华的老父亲均患重病，长期住院治疗。李汉华的父亲在他驻村数月后不幸辞世，他未能赶到医院和老人道别，留下遗憾。李汉华回忆起父亲的故事时动情落泪：“父亲最后还是走了，而母亲因此患上忧郁症，家里只有哥哥和妻子照顾，每次回到家，患病母亲总是劝我不用担心，好好为农村服务。”

　  ■帮扶数据

　  “双到”工作队队长陈鸿钦透露，广州帮扶连州资金筹集力度很大。共为连州筹集资金达11640.65万元，其中广州各帮扶单位自筹2918.51万元，广州各级帮扶单位财政扶持资金2051万元，广州各帮扶单位为每村贫困村筹集资金平均达465.63万元。

　  （数据截至今年6月30日）