高层住宅成为清盘 “钉子户”

　　本报讯   “目前，除了大面积的户型剩下几套外，基本都已销售完了。但高层的住宅还有不少……”江南某楼盘的售楼小姐接受采访时称。实际上，高层住宅难卖已不是某个楼盘的困境，它已成为高层住宅的一个通病。如何攻破这些“钉子户”？开发商们都绞尽脑汁，不断探索。

　 　消费者：

　　总价高且“隐患多”

　　在传统的眼光看来，高层住宅代表着档次高，视野开阔，还有一种居高临下的优越感，能显示出自己的身份和品位。但是，就是因为这些优点，它的总价要比一般住宅高得多。而且，供水、供电等设备质量问题也让很多消费者很担忧。

　　对于刚需性消费者而言，买房还是要看自己的实际需要。在新县城某楼盘看房的刘先生说：“高层住宅比低层住宅平均每平米要高出四、五百元，对于我们这些普通老百姓来说，这是没必要的花费。”

　　除了总价高之外，一些市民还很担心供水、电梯质量的问题。“我们住在高层，用水高峰的时候，供水能保证吗？”“要是电梯坏了，出行多不方便啊？还有万一发生天灾人祸，逃生也不容易。”尽管有些市民的担心让销售人员很无语，但这确实是高层住宅难销售的原因之一。

　　业内人士：

　　公摊高生活成本高

　　高层住宅相对难卖原因是多方面的。公摊面积大是其一，生活成本高是其二。

　　对于某些消费者担心的电梯质量问题和供水问题，某些开发商则表示不必担忧。鸿艺地产的李总对记者说：“我们的电梯都是用国外引进的品牌，质量有保证；而且，每幢楼都配置有两部电梯，甚至是三部电梯。至于供水，我们购买了先进的高压供水设备，在一般情况下可保证住户正常用水。”但是这样一来，由此产生的公摊面积就较高，电梯的费用造成的生活成本也较高。

　　业内人士介绍，高层住宅的公摊面积要比多层住宅大。根据目前的标准，高层住宅公摊面积应该比多层住宅公摊面积大一倍左右。另外，高层住宅需要支付额外费用，特别是电梯的费用也是一笔不小的支出。目前高层住宅具体电梯费用支出多少与居民所处的楼层有关，电梯的费用按照每家的公摊系数平分。因此，间接就加大了高层住户的生活成本。

　 　开发商：

　　优惠频出旨在清盘

　　高层住宅销售成为了不少开发商的心头病，想卖出高价位很难，如今连降价促销也很难。但总不能就这样干放着吧，于是，不少开发商优惠手段频出，即便“割肉”也得卖掉。

　　据了解，江南某一楼盘针对剩下的一些高层住宅举措不断，什么“折上折”、“千万家电豪礼大赠送”、“震撼8.0折清盘优惠”等举措颇颇推出，确实解决了一些清盘“钉子户”。

　　一些房产商把不好卖的户型和楼层做广告的主打、主推产品，利用购买赠送等一些促销方式来刺激客户购买。要不就打出特价房的销售手法，利润空间少但销售速度快。还有一些“精明的”房产商推出买房子送精装修的方式来销售。

　　据悉，梅江碧桂园、鸿艺地产等则采取降低高、低层住宅差价的方法来应对。它们将楼层差价控制在一、两百元左右，甚至是在一百元以内，高层销售难的问题自然也就不那么突出了。