深度对话||打工妹变珠宝商 90后的“野蛮生长”
90后陈逸给顾客介绍产品。
陈逸一家三口。
春节前夕，作为首饰连锁店老板娘、同时也是一位年轻母亲的陈逸放下了手中繁琐的生意，一家三口从四川乐至县回到了五百公里之外的沐川县娘家过年。
“广东是我职业的起点，也是我梦想开始的地方。我以后的发展同样离不开广东。”谈起了自己的“广东情、创业梦”，陈逸如是说。且看她如何从一名不谙世事的农村小姑娘在深圳起步？如何在仅仅几年时间成为同龄人中的创业佼佼者？
文/图广州日报记者陈明
记者手记：
知耻后勇 适者生存
在千百万创业者中间，陈逸这样一个开连锁店的创业者或许并不是标杆式的人物。然而，记者在她身上依然发现了诸多闪光点。这就是坚强、执着、果断、快速和适应性性极强。
当前，不少人认为九零后失去了老一辈吃苦耐劳的精神，理由是他们没有了70后的责任感，也没有80后的互联网一代的机遇。他们不愁吃穿，也就没有了生存的压力。然而，从90后创业者陈逸身上依然可以看见丝毫不输前辈们的打拼精神。
以17岁的豆蔻年龄独自出门求生存，并且很快就遭遇到公司毫不留情的淘汰。与之伴随的还有失去生活保障。陈逸没有怨天尤人，相反，她“知耻而后勇”，主动适应环境，从这一点来说，她一开始就是成功者，被公司淘汰只不过是成功路上一次小小的挫折而已。因此，当她具备这种心理素养时，后来的一切际遇发生好转都是顺理成章的事情，不会让人感觉意外或者归功于运气。
接下来，她迅速调整思路，将深圳学到的专业知识、职业经验复制到自己家乡，并且利用老家创业成本相对低廉的优势华丽转身成为一名创业者。
初出茅庐：四处碰壁 坚持不放弃
2008年，17岁的陈逸被所在技校以挂职实习的名义推荐到一家珠宝店工作。该店位于深圳蛇口的一家大型商业场。“我们被公司安排住进了出租屋，没有床，一帮新员工都是打地铺。”陈逸说当时生活条件虽然比较差，但深圳这个年轻城市的活力与梦想让她忘却了艰辛。她一心想着实习结束后能够成为一名正式的珠宝销售店员。然而，事与愿违，最终签约员工中没有她的名字。
离开实习地之后，陈逸陷入了贫困和迷茫。在人地两生的深圳市，她四处找工作却屡屡碰壁。
“那一段时间，饿过肚子、睡过草地、哭过很多次，但就是没想过放弃。”陈逸说，最后在同学的介绍下，她又获得了进入蛇口经济区另一家珠宝店实习的机会。这次她总结上次失败的教训，自己学习化妆、练习销售技巧等职业必备技能。“要想销售业绩好，就必须嘴甜、形象好、待人热情有耐心。”陈逸时刻以这个标准要求自己。
最终通过自己的努力，陈逸的销售业绩越来越好，不但如愿签约成为正式员工，还很快兼任了店面的财务管理。
挑战机遇：打工积累资本 建立幸福家庭
2010年，陈逸迎来了人生中的一次机遇。由于工作表现出色，公司决定将她派往浙江舟山的分公司作为骨干。
她心里清楚，对于自己来说，如果在舟山干得好，自己将会得到进一步升迁。但舟山在陈逸眼里却不是圆梦之地。到舟山不到一年的时间，她的内心一直处于挣扎状态。在公司继续发展还是回深圳？这是一个两难的选择。
这期间，陈逸一直与留在深圳公司的管理层人士LINDA女士保持着良好的交流。曾经不止一次，LINDA支持陈逸寻找适当的机会自己创业，而自己愿意在供货渠道、价格方面提供支持。
经过多番思索，陈逸决定回四川创业。回到成都的陈逸在综合考察之后发现，要想成功走出自己的首饰品牌之路并不容易，首先创业的资本就是一个难题。为了此，她再次寻找了一份工作，边工作边等待时机。凭借沿海地区珠宝行业资深销售、店面管理的经验，陈逸很快找到了工作，并干得顺风顺水。这一年，陈逸还收获了自己的婚姻，男方小蒲是一位珠宝首饰行业资深人士。次年，两人的女儿出生。
回乡创业:善用资源大胆出手 一年内连开两店
嫁为人妻之后，夫妻俩并没有忘却初衷，打造一个属于自己的平台，这个计划一直都在脑海中打转。而深圳方面的朋友和老同事也一直在提供有关珠宝首饰行业最新的信息。
其他条件都已经具备，唯一不足的是资金问题，夫妻二人一合计，开个店面连带进货至少需要数十万元。无奈之下，二人向双方父母借钱。由于彼此的家境并不富裕，几乎是倾尽婆家和娘家两代人所有积蓄，并将家中房产抵押出去，才得以在小蒲老家乐至县开了自己的第一家首饰店。
事实证明，虽然小两口年纪轻轻，判断投资项目却具备一定的水平。店面开张的当月便实现了盈利。“小县城人口虽然不多，但年轻人一样喜欢时尚，穿戴方面非常舍得花钱，我们将沿海大城市的时尚穿戴观念移植过来，最终结果证明是行之有效的。”
“投资一个赚钱的项目十分不容易，竞争相当激烈，除非自己非常懂行，对于开店的成本非常熟悉，对于营销也有自己独到的理念，进货渠道也非常讲究，这些因素只要其中一样不熟悉就很有可能亏损。”陈逸认为，自己之所以敢于出手，主要在于夫妻俩都在这个行业摸爬滚打了几年，积累了较为丰富的行业经验和供货渠道的人脉关系。
2013年夏天，第一家店经营顺利，半年之后，两人再次出手，依然是在乐至县城开了第二家店铺，从此以后，陈逸夫妻开始了走连锁店的专业化道路，货源方面，深圳是一条不可缺少的渠道，那里有当年给予大力支持的老上司、老同学，同时深圳首饰物件的生产、贸易规模巨大，早就形成了一条龙的产业链条，成本优势无可取代。
目前，两夫妻正在筹备位于某地级市的核心商圈的第三家店。“我们的理想是将深圳的时尚元素、深圳的管理经验移植到内地的中小城市。”陈逸说,未来最终目标是拥有自己的钻石企业品牌。
对话陈逸：
创业从改变自我开始
陈逸，这位90后的深圳返乡创业者，其家庭背景、文化学历可谓毫不起眼，但是以其目前的创业模式、创业目标来看，在当地、在同龄人中间有着样板式的特点。
广州日报记者：你的家庭没有经商传统，甚至你的父母一开始反对你冒险创业，难道你不怕失败？
陈逸：我当然害怕失败，那种欠债的日子我深有感受。但是在深圳受到的职业熏陶告诉我，创业对于有准备的人来说，不是痛苦，而是一种享受。首先我们夫妻具有投资目标项目的工作经验，这是最大的心理保障。再说即使失败了，我们也还那么年轻。
广州日报记者：深圳是一个创业机会很多的城市，你只在那边度过了两年，现在想来，会不会觉得离开得太早？
陈逸：从时间来计算，我停留得还不够，但是每个人的际遇不同，如今看来也没有错。况且深圳至今与我密不可分，以后我依然会频繁往来这个给予我人生最大收获的城市。
广州日报记者：目前还有很多和你背景一样的同龄人在深圳乃至广东打拼，有没有感悟和他们分享一下？
陈逸：假如生活中必须受到打击的话，那么越早经受这种打击，就会越早成熟和壮大。对我个人而言，如果没有早早离开父母去经受打击，我就不会有今天，可能我会和大多数同学一样，至今依然是一个月光族式的打工妹。
广州日报记者：你的成长历程中，最重要的莫过于在深圳最初经受的磨练，你现在怎样看待那段时间的煎熬？
陈逸：就是一种对我意志的考验吧！现在想来我很感谢那段时光，感谢最初淘汰我的那家公司。正是因为我被淘汰了，我才发现了自己致命的缺点，那些缺点确实不适合职场打拼、更不适合创业，越早丢掉对自己越有利。
