商务周刊：LED渠道争夺战
■渠道建设成了LED企业发展路上的拦路虎 本报资料图片 郑家雄摄
东莞时间网讯 2014年，业内人士的普遍共识是，这是室内照明市场爆发的关键年份。LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势待发的关键时期。随着市场井喷期的来临，LED企业的渠道战正打得火热。
然而，本报记者经过调查了解到，由于LED照明市场尚处于培育期，因此渠道建设存在诸多不确定性。企业在争夺渠道资源过程中，也面临着自身的纠结和困惑，这些困境的背后，凸显出行业更多深层次的矛盾和冲突。
中小企业的机会
今年以来，杨铭明显要比往年忙碌。他在东莞执掌着一家中等规模的LED企业，此前，他的企业主要业务集中在显示屏领域，从去年开始，眼见室内照明市场呈爆发之势，杨铭毅然决定切入进来。
当杨铭的企业进入这个市场后，才真正了解到室内照明市场的惨烈竞争。“最大的竞争就在渠道上，每家企业都想迅速抢占市场，所以都在加紧进行布局渠道。”这是杨铭这半年多以来的最大感触。
去年，国家发改委等六部委联合出台了《半导体照明节能产业规划》，进一步明确阐述了“十二五”期间中国LED产业的发展目标，并明确要促进LED照明节能产业值年均增长30％左右，2015年达到4500亿元，其中LED产业应用产品达1800亿元，LED室内照明内销规模超600亿元。
在利好政策的催动下，像杨铭这样大举进行渠道建设的中小企业主不在少数。与杨铭企业的经历类似，位于常平镇的雷赛亚光电科技公司此前专注汽车照明业务，看到终端照明市场的井喷，雷赛亚光电在今年也推出了自己的LED照明产品。“LED照明产品价格持续下降，消费者的接受度也正在逐步提升，因为看到巨大的市场潜力，我们决定搏一下。”雷赛亚光电总经理李雪勇说。
另一方面，传统照明龙头企业的转型迟滞，也给众多中小企业留下了难得的竞争“窗口期”。国内照明行业渠道做得最好的无疑是雷士照明和欧普照明，但进入LED时代，两者均发现传统的渠道理念慢慢不再适用，“传统企业转型缓慢，价格没有优势，产品策略反应过慢”成为经销商对其最多的诟病。
在东莞市百分百科技有限公司（以下简称“百分百科技”）总经理安波滔看来，LED渠道建设方面，中小企业之所以表现得如此积极，“因为这个市场刚刚起步，还处于群雄逐鹿的状态，完善的渠道体系尚未建成，市场上基本没有认知度高的品牌，这对中小企业而言是一个很好的机会，大家都处在同一起跑线上。”
百分百科技在照明领域已经有十几年的积累，今年以来，百分百科技也明显加快了终端渠道建设步伐。按照安波滔的介绍，“目前，百分百科技已经拥有800多个终端门店，这些门店分布在全国各地。”
除了中小企业外，像东莞勤上光电这样的大企业也正在加紧进行终端渠道布局。细心的市民会发现，自去年开始，勤上光电的几家终端门店悄然在市区开张营业，这背后正是勤上光电野心勃勃的终端渠道建设规划。
去年，被勤上光电定为自己的渠道建设年。勤上光电董事长李旭亮公开表示，“2013年，勤上光电将完成全国1000家渠道终端布局工作。到2015年建成覆盖全国、不留市场空白、不留销售盲点、产品流通顺畅的渠道网络体系。”
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