O2O是酒业解困必由之路？

12月16日，酒仙网宣布以1008万元入股投资名品世家酒业连锁。这是继12月11日酒仙网1000万元投资入股华龙酒业后，又一次千万资金的投资动作，一周之内完成“双千万”在O2O领域的资本战略布局。

“今年以来，酒业O2O线上线下深度整合的案例频出，已成为一个重要的行业趋势。”业内专家表示，经过两年的高速发展和激烈竞争，酒业O2O的模式也发生了一些变化，大家逐步意识到，只有线上交易和线下体验真正实现了紧密融合，才能充分满足消费者多层次的需求，谋求更大市场份额。

酒仙网加速布局O2O

资料显示，名品世家成立于2008年，是一家专门从事酒类连锁终端建设和营运的企业，以特许经营为主要模式。截至目前，其已在全国27个省建立起物流中心，在全国开设不同形态的连锁加盟店1585家，是行业内拥有连锁加盟店数量最多的酒类连锁企业。

名品世家董事长陈明辉表示，此次酒仙网投资1008万元入股名品世家后，酒仙网将利用旗下“酒快到”与名品世家展开广泛的合作。“酒快到”将利用名品世家在全国的27个物流中心，近两千家连锁加盟店资源实现“酒快到”的物流配送和服务能力，而名品世家则利用酒仙网在线上O2O领域的优势推动名品世家线上服务领域的拓展。

而就在12月12日，酒仙网刚与华龙酒业举办了签约仪式，1000万元投资入股华龙酒业。资料显示，华龙酒业成立于1989年，是中国第一家酒类供应链品牌，拥有将近27年的线下运营经验，刚刚完成新一轮融资，并且已经在申请新三板挂牌的进程当中，预计明年挂牌成功。

“酒快到”公司总经理贾婧峰表示，未来，酒快到与华龙酒业将在商品、技术、平台等方面达成深度合作，除了在各自的优势产品上互通有无，丰富双方产品体系之外，在技术层面，酒快到将为华龙酒业提供全方位的技术拓展和支持。

值得注意的是，名品世家和华龙酒业所有连锁店铺将全部入驻“酒快到”平台。这使得“酒快到”在全国的布局进一步深化，极大地丰富消费者体验。

欲打通线上线下资源

酒仙网一周之内完成“双千万”在O2O领域的资本战略布局，引发业内关注。业内人士表示，名品世家和华龙酒业是酒类线下连锁企业，拥有众多的线下资源；酒仙网是国内主要的线上白酒电商，与它们结盟，是希望打通线上线下资源，快速实现全国布局。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，投资华龙酒业，是酒仙网首次开始用资本的力量触及线下企业，双方将从产品、技术等多方面整合资源，优势互补，深挖酒业O2O的市场空间。“未来我们还将通过资本的力量和更多线下优质企业达成合作，同时去做线上线下联动的业务拓展。”

此次与名品世家的合作，是酒快到开展“竹林计划”以来，继酒立方和华龙酒业之后合作的第三家酒企。贾婧峰表示，“竹林计划”是为了打造中国连锁酒业联盟。今年11月，酒快到开启了与线下联盟之路，与在全国有300多家连锁，实力雄厚的酒立方达成深度合作，双方在产品和技术上充分整合，第一家线下体验店已在望京开业。

贾婧峰表示，未来，“酒快到”还会同其他百余家酒商合作产品开发，充分整合资源，“相信只有通过各家连锁酒业多层面、多方位的合作，大家才能相互取暖度过寒冬，优势互补创造共赢”。

线上线下加速联盟

自2011年起，O2O逐步萌芽并飞速发展，一时间，生活服务类、旅游、汽车、零售等各个领域的O2O企业随着创业大潮的风起云涌层出不穷，而今年，则是整个O2O领域面临大考的关键节点。

在资本市场预冷的当下，一部分“以补贴拉用户、以用户拉资本”的O2O企业面临着严峻的生存挑战。与此同时，行业横向整合态势凸显，随着滴滴与快的合并、58同城与赶集网合并、美团与大众点评合并，携程与去哪儿合并分别产生打车应用、分类信息、团购以及在线旅游等本地生活O2O不同垂直细分领域内的竞争寡头，酒行业也不例外。

业内专家表示，经过两年的高速发展和激烈竞争，酒业O2O的模式也发生了一些变化，大家逐步意识到，只有线上交易和线下体验真正实现了紧密融合，才能充分满足消费者多层次的需求，谋求更大市场份额。于是，无论是以B2C从线上切入的酒仙网、也买酒，还是以线下连锁为优势的酒便利、酒立方等，甚至包括一些业外资本旗下的酒类经销渠道，如联想控股旗下佳沃葡萄酒，都在发挥既有优势的基础上，向对方靠拢，谋求深度整合。

11月下旬，联想控股旗下佳沃葡萄酒宣布以股权众筹模式进军酒业O2O；12月上旬，也买酒的控股公司歌德盈香，与广东、福建、浙江、河南、湖北、湖南、四川等7省11家酒类流通大商成立合资公司，发力O2O。

“虽然当下O2O领域出现了大面积死亡与寒冬，但是我对O2O仍然持乐观态度。”在赛富亚洲投资基金创始管理合伙人之一，有着“创投教父”之称的阎焱看来，在传统纯互联网领域的战斗已基本结束，今后更多模式应该是用互联网的方式来改造传统企业，回到线下，提高传统行业的运营效率。

无独有偶，近期，在酒仙网C轮融资中担任独家财务顾问的华兴资本创始人兼CEO包凡表示，O2O真正创造的商业价值体现在三个层面：是否真正解决了消费者的痛点；是否真正提高了整体效率；线上线下深度融合是否创造了新的价值，且线上线下能力都过硬的前提下创造的价值就越大。（赵兵辉）