跨境电商综试区周年考③｜跨境电商成外贸新增长点，全市跨境电商企业数量破万家
“公司产品面向东南亚地区销售，销售过程中发现，部分东南亚国家也开始过‘双十一’购物节！”10月16日，记者来到位于常平的东莞跨境电商产业园，看到东莞市云销电商科技有限公司负责人欧阳令正在办公室开会，着手准备“双十一”购物节事宜。该公司去年从深圳迁至东莞跨境电商产业园，欧阳令表示对东莞未来跨境电商发展充满信心。
在粤港澳大湾区机遇背景下，东莞跨境电商综试区全面推进，东莞跨境电商正驶入发展快车道。根据市商务局公布数据显示，今年1-8月，全市电子商务交易额3294亿元，同比增长11.8%。随着营商环境不断改善，近年来全市跨境电商类企业数量激增，目前全市跨境电商类企业已经超过1万家。
莞企借跨境电商提升两成利润
12日，常平会展中心人头攒动，2019先进制造链创新发展大会暨东莞跨境电商采购峰会在这召开，5000名跨境电商采购商参加超过对接，310家东莞制造商携产品参会。
“我们的产品主要是水杯和榨汁机，现场已经和网易严选、ebay的买手洽谈合作。”东莞市派多乐工艺礼品有限公司参与了此次跨境电商采购峰会，该公司总经理陈建议在接受采访时表示，目前公司6成产品是通过跨境电商渠道销售，今年1-9月，公司通过跨境电商渠道销售将近100万个产品到国外，主要面向欧美国家和中东地区。
派多乐只是众多东莞制造企业中的一个缩影。当前，跨境电商正倒逼企业不断转型升级，实现企业制造流程再造。“近年来，传统行业越来越不好做，工厂利润率在5%。”面对采访，东莞市瑞亨电子科技有限公司管理部经理占兰云感慨。该公司主营开关电源、电源适配器、LED电源等电源供电产品，过去6年以外贸销售方式，将产品远销至美国、加拿大、韩国等地。
占兰云形容自己是一个“跨境电商小白”，起初对跨境电商行业一无所知。她说：“后来了解到，与外贸销售不同，跨境电商直接面对终端客户，产品类别、销售方式均不同，对生产制造型企业是不少的挑战。”今年初，占兰云专门成立了一家跨境电商公司，销售瑞亨电子的产品，在东莞跨境电商产业园的帮助下，短短几个月，这家跨境电商公司的月销售额达40万-50万元。
销售额的提升只是一个方面，跨境电商带给制造企业更多的是利润和对市场的把控能力在增强。占兰云告诉记者，“工厂的利润率在5%左右，通过电商，瑞亨电子的利润率可达27%。而且可以直接面对终端消费者，可以让工厂对市场的反应更快速。”
距离“双十一”不到一个月，占兰云的电商团队正积极“备战”，这家主营电源供电产品的电子制造企业首次尝试以跨境电商销售方式参与“双十一”。“最近我们一直忙着统计库存和产品上新，希望能有一个好成绩！”占兰云说。
跨境电商园区集群效应初步显现
近年来，东莞市跨境电商业务发展势头迅猛。2018年，东莞跨境电商进出口申报总数超过3.6亿票，涉及品类超过4300种，以手机及零部件、塑料制品、五金制品、服装鞋帽等当地优势产业为主。在东莞，通过搭建类似的跨境电商园区，东莞聚集了一大批跨境电商上游企业，跨境电商产业园集群效应也开始初见成效。
在位于常平的元创动力互联网+创新产业园内，数家工厂正忙着给园区内的跨境电商企业生产各种产品。和一般的工厂不同，这些企业从一开始就带有跨境电商的“基因”，园区负责人丁贤林告诉记者，最开始在深圳成立的公司是做跨境电商，后来为了更快速地满足消费者的需求，就陆续成立了相关制造工厂，工厂的规模都不大。
丁贤林透露，目前企业一方面在做跨境电商，一方面通过各种方式和跨境电商企业合作，将做跨境电商的资源拿出来共享，为这些跨境电商企业提供生产、设计等各种服务。使得入驻的企业快速发展。
“在东莞跨境电商产业园里，来的企业都从事跨境电商，大家相互沟通，资源共享，氛围很好。”占兰云是这样评价东莞跨境电商产业园的。在产业园区，占兰云遇到设计、推广、运营等问题，她几乎都能在这里找到帮手，各项工作开展相对顺利。
“东莞是制造业城市，年轻人对‘制造业’的印象就是工厂，相较之下他们更愿意去广深。”为吸引更多跨境电商专业人才，更大限度地发挥产业园区集群效应，广东尚睿网络技术有限公司在东莞跨境贸易电子商务中心园区设立国际品牌孵化园。“公司运营的国际品牌孵化园就是协助制造企业孵化电商团队，可以帮助企业解决设计、美工、后期、运营、销售等多方面问题。”该公司副总经理马锋表示，为集聚电商人才，营造良好的跨境电商环境，企业已斥资千万在产业园区建设现代化工作室。
据东莞市商务局有关负责人介绍，东莞在建设跨境电商综试区过程中，着力打造各类园区载体，在重点推进跨境电商中心园区建设的同时，搭建起了全域跨境电商园区载体网络。在沙田、南城、长安、凤岗、常平等多个符合条件的海关作业现场，布局跨境电商零售出口与零售进口功能，引入物流、分拣、外贸综合服务等支撑服务市场主体，跨境电商业务在全市呈现“多点开花”态势。
为进一步推动东莞跨境电商生态的完善，在此前颁布的《中国(东莞)跨境电子商务综合试验区实施方案》中，东莞提出希望经过3年的建设，优化整合商务、海关、税务、外汇等政务服务资源，打通生态圈关键节点，到2020年，东莞市纳入海关统计的跨境电子商务进出口额突破450亿元，打造3-4个示范带动园区，形成东莞市跨境电子商务进出口新增长极。
全媒体见习记者 张帅 记者 曹丽娟/文 张帅/图
编辑 符德明
