走向我们的小康生活｜雷杰玉:从加工贸易切换到跨境电商 打工妹蜕变“新外贸企业家”
▲雷杰玉和她的父亲在工厂里交流 图片均由受访者提供
雷杰玉一直害怕，自己会和父母一样，如候鸟一般在东莞和故乡湖南之间来回奔波；更害怕，子女像她一样，继续成为留守儿童。雷杰玉的父母，随着中国第一波打工潮涌入珠三角工厂。他们被称为“打工仔”“打工妹”，他们的子女留守家乡，教育跟不上，不少人又走上了打工路。这种“代际循环”的困境，究竟如何打破？2010年前后，一批新生代的“打工仔”“打工妹”，抓住了东莞产业转型升级的机会。他们接过破旧的厂房和机器，在忐忑不安中跨入了全球大市场。
“父母打工，我也打工”
东莞市飞尚运动用品有限公司总经理雷杰玉还记得，每次春节过后父母离开故乡时的情形，看着他们乘坐的小巴车开走，她的眼泪就掉了下来。在她三岁时，父母就外出打工。曾经对父母的感觉，“又亲又陌生”。
1988年以后，东莞以“三来一补”为吸引外资的主要手段，利用全球制造业转移的时机，积极融入跨国公司的供应链，成为全球瞩目的“世界工厂”。
雷杰玉中学毕业以后，走上了父母一样的路——去东莞打工，成为“打工二代”，这并不是个别现象。直到她有了第一个孩子，孩子三个月时，她再次踏上去东莞的路，同样是坐小巴车，车开动的时候，她听到孩子撕心裂肺的哭声，她的眼泪也流了下来。
然而，彼时，抗拒离开东莞的，却是她的父母。那个时候，父母已经砸下打拼几十年的积累，自建“工厂”。说是工厂，其实是在一个工厂角落租的一个角落，安装了八台缝纫机，生产运动服装，为一家传统外贸企业做贴牌。
过去，雷杰玉的父母，只是外贸生意中的一环。他们自己建厂生产，至于生意，还是依托大工厂或贸易公司给订单。换而言之，在外贸这条路上，创业的打工者们只学了半截：通过打工学会了如何生产外贸产品，但从未学会怎样做外贸。
然而，生意的真实逻辑并非如此简单。随着制造业的转移升级，大浪淘沙，小作坊的订单越来越少。“经常处于停工状态。很难有稳定连续的订单，运气好的话偶尔会接到零碎的小订单。但利润很低，只能勉强维持生计。”雷杰玉说。在她接手的时候，父亲留给她的，除了8台机器外，还有4万元的外债。
金融危机倒逼传统制造业产业转型升级，风口浪尖上，那些给大工厂拿订单、实际上是给别人打工的小工厂、小作坊，被直接推到了充满未知感的国际市场，命运岌岌可危。
在最艰难的时候，雷杰玉接过了父亲的八台缝纫机，创办东莞市飞尚运动用品有限公司。在她看来，这个寄居别人工厂的小作坊，虽然已经养不起家，却是父母一辈子的心血，更是一家人留在东莞的理由。
▲雷杰玉的父亲调试缝纫机
“从工厂主变成企业家”
小工厂想要存活下去，必须建立属于自己的完整的外贸链路。
2010年，一群年轻人从杭州来到了东莞，他们主动又热情地表示，随着东莞外贸产业链的重组，本地将有一大批工厂面临如何做外贸的困惑，而他们已经带来了全套的解决方案。
其中有个叫秦梦佳的姑娘，来自阿里巴巴国际站——马云1999年创立的第一个业务，此时已经是全球最大的B2B跨境电商平台。然而，当秦梦佳第一次找到雷杰玉时，雷杰玉一度觉得，这会不会是一帮顶着阿里巴巴名头的骗子。
雷杰玉最终选择相信，但一直做线下业务的父亲却难以接受。父女俩曾多次争执。在老人家看来，好不容易赚的钱不拿回家，反而投在这些不知所谓的平台上？
雷杰玉也曾怀疑过自己的选择。尽管开通了阿里巴巴国际站，但初期订单并没有想象那样如雪花般飞来。她找到平台，气愤地质疑，“为什么给了钱，平台一直不给我派发订单？”
“当时我没有公司老板的思维，就想赚钱。”雷杰玉说。后来在秦梦佳数次拜访下，她终于尝试着去参加了活动，第一次接触到专业的公司运营、市场分析、数据来源等知识，第一次意识到，运营线上一家外贸企业需要“换脑子”。思维在一次次的学习中发生着蜕变。
2018年由阿里巴巴国际站所举办的“城战”中，雷杰玉率领着3个员工，经过20天不断冲单、复盘和总结，业绩达到200万元，实现第一次“人生巅峰”。2019年，公司业绩突破千万，打破了所有人的意料。2020年，仅用3个月就完成1500万业绩的雷杰玉将年度业绩从最初的3000万调整为5000万元，并计划着2021年实现“亿元梦”。
“新外贸让我们在东莞安家”
时隔十年，当又一场更为猛烈的全球性危机——新冠肺炎疫情袭来，事实证明，当时的雷杰玉选择是多么正确。
海关总署最新发布的数据显示，2020年上半年，在一般贸易、加工贸易和跨境电商三大贸易方式中，跨境电商板块是唯一保持正增长的，上半年跨境电商同比增长26.2%。在国内疫情最严重的一季度，东莞企业在阿里巴巴国际站实现“三连涨”：出口订单2月较1月日均环比增长10.8%，3月较2月日均环比增长31.4%。6月8日-28日，阿里巴巴国际站举办首届阿里巴巴网交会，东莞的海外订单量冲进了全国前十。
雷杰玉，正是提早布局，从加工贸易赛道转到了跨境电商赛道。在疫情期间，雷杰玉的运动用品通过国际站，订单仍源源不断。他们的最新身份，叫“新外贸企业家”。更重要的是，“打工——留守——打工”的命运循环怪圈，画上了句点。
雷杰玉在东莞买了房子，三代人住在一起，家里再没有留守儿童。因为工厂的效益好了，她给自己的员工开出了行业最高的薪资，希望他们都可以在东莞买房，把留守在老家的孩子接到东莞。
现在，没有人再叫他们打工仔，“不是因为我们当了老板，而是因为这座城不仅仅可以打工，还可以安家。”雷杰玉说道。
雷杰玉有时站在南城正在建设的CBD空地时感慨万千，往左，可以看到玉兰大剧院和东莞行政中心，往右能看到东莞第一高楼环球经贸中心和正在兴建的国贸大厦。松山湖春天会开成花海，旗峰山四季常青。越来越多的人在玉兰大剧院里欣赏话剧。废弃的厂房变成了文化创意产业园区。曾经的世界工厂慢慢蜕变，越来越显示出现代化城市的景象。
记者 曹丽娟
