危中寻机—东莞制造战疫录⑧｜莞企主动求变，为医疗设备领域提供产品
清明节前一天，东莞市科尼盛电子有限公司（下简称“科尼盛”）总经理薛萍仍在忙碌着处理“新”订单——为多家超声波电源企业提供产品。此前，这一业务在该公司占据很小的份额。
科尼盛原本主要是为电表、智能产品、快充等领域提供电容器产品，疫情的不期而至，包括科尼盛在内的数家莞企主动求变，应急响应，为超声波电源、呼吸机等医疗设备企业提供电子元器件产品，助力抗击疫情的同时，主战“新”订单，探索新路径。同时，莞企积极练好“内功”，推进企业精细化管理、品牌化发展，企稳求进，静候春来。
订单之变：主营业务减单，医疗设备加单
订单，企业生存的生命线。对于众多企业而言，受疫情影响，订单减少成为不得不面对的现实问题。
科尼盛同样经历了这样一个过程。该公司是一家专精铝电解电容器和薄膜电容器研发、生产，并提供全方位电容器应用解决方案的高新技术企业。
疫情之前，科尼盛原本是为电表、智能产品、快充、工业设备等领域提供电容器产品。疫情不期而至，消费市场萎靡，同时原本获取订单的主要来源之一国内外展会停办或延期举办，也让该公司面临着业绩下滑的情况。
主要客户均没有新增订单，薛萍如同所有企业主一样，充满着急。危中有机，转机来自于原本占比公司业务很少的超声波电源。
就在2月10日复工之前，科尼盛接到了多家大型医疗企业的超声波电源订单，薛萍看到了一缕曙光。
“电容器是两个相互靠近的导体中间所夹的不导电的绝缘介质，是电子信息产业的一个细分领域。凡是电子产品，都需要用到电容器。”薛萍介绍道，因此，当看到超声波电源这一领域订单大增的同时，该公司把主要产能转移到超声波电源的电容器的生产制造上来，为可立信、汇专等知名企业提供电容器产品。
广东百圳君耀电子有限公司
电子电路保护器件信息制造企业广东百圳君耀电子有限公司（下简称“百圳君耀”）同样经历了订单“有起有落”的过程。该公司致力于电子电路防雷/和防静电保护元器件行业，系列产品应用涵盖通讯、安防、IT、汽车、电池电源、消费品电器家电、5G等多个领域。
疫情不期而至，百圳君耀的国外订单出现延迟交付的情况，二、三月开工生产的主要是春节前的订单。
3月份的一天，该公司忽然接到某一个型号的电子元器件的大批订单的时候，让该公司敏锐地嗅到了危中的“机”。
“我们了解到，该客户原本是从国外某大型企业在湖北孝感分公司采购产品，因为疫情而暂时停止生产，订单转移至我们公司。同时，我们还为远红外测温仪、呼吸机、制氧机等医疗设备知名企业提供电子元器件产品。”该公司负责人胡相荣表示。
凤岗都市智谷产业园区，主营电源电路驱动模组的东莞市乔麟光电科技有限公司总经理李忠同样在疫情下获得了发展的机遇，订单上涨5成。
“最近有点忙。无论是面向客户端提供的电源电路驱动模组等产品，还是面向消费端提供个人护理仪器、空气净化器等产品，都让公司上下处于一个加班加点的状态。”李忠表示。
生产之变：上马自动化设备，优化生产结构
无论科尼盛生产的电容器，还是百圳君耀生产的防雷和防静电元器件，都是电子信息产业的细分领域，适用于多个电子产品领域，产品的“百搭”属性让企业迎来利好。
当前，国内疫情得到有效控制，国外疫情仍在蔓延，全球急需医疗设备等防控疫情的物资，对莞企交付产品的时间提出了更高要求。订单到来，能否“接住”？原材料短缺怎么办？员工能否按时到位？
“疫情的到来影响了方方面面，订单如此紧急，我们能接、敢接订单，得益于公司完善的管理体制，以及从疫情之初就快速反应，科学决策，充分调动员工的积极性。”薛萍表示，在此之前，为了赶工生产，该公司已提前备好生产必需的原材料。
记者获悉，该公司目前有300多名员工，目前还需招聘20多人，以补充人手的短缺。但让薛萍敢接、能接订单，并按期交货的关键原因还在于该公司早已实现了9成的自动化水平。
“根据生产需要，在自动化设备上，公司每年有超过300万元投入。”薛萍表示，这保证公司在接到订单之后，可以立刻安排员工从物料配送到生产加工工艺，乃至这一过程中产生的信息处理、分析判断等多个环节都实现高速运转，保质保量的完成订单。
百圳君耀则在招人上多方筹谋，目前该公司在加班加点赶制订单的有750人，新招人员占比接近3成。“为了招人，我们通过4家劳务外派公司进行招聘。”胡相荣表示。
不但如此，为了控制成本，该公司早在2108年下半年就优化公司生产结构，把部分原材料从国外进口转为国内购买，进一步减少对国外的依赖程度，并有效节省了物流成本。
共计有250人的乔麟光电也在招兵买马，该公司新购置的1000多平方米办公空间也已进入装修阶段。经过近几年的发展，该公司的自动化水平也已达到5成以上。
策略之变：刀刃向内，探路精细化、品牌化发展
产品的“百搭”属性，成就这几家电子信心产业细分领域莞企的订单增长，对于今年的发展预期，公司有怎样的筹划？对于行业的发展有着怎样的预期？
医疗设备领域的订单增加，让薛萍对未来充满信心。“科尼盛去年营收达3.6亿元。今年虽然受到疫情影响，但我们仍然有信心，按年度计划，实现4.8亿元的营收。”薛萍表示。
薛萍的信心更来自于对公司的内部管理上。该公司目前也在招聘相关工作人员，但所招员工不是一线工人，主要是面向营销管理、运营人员。
“疫情到来，大环境无法改变，但我们能改变企业内部的运营机制，打好‘内功’，从人才架构、管理运营等多方面对公司动刀，推进公司现代企业管理制度的建立，实现公司的精细化管理。”薛萍表示。
胡相荣对公司的未来同样充满信心。“去年百圳君耀营收4.48亿元，在集团总部的策略规划下，今年能维持去年的营收将继续依照年度的经营计划稳步进行。”
胡向荣立足的是对未来的整个电子信息元件产业的发展趋势研判，“我们相信，随着国内外疫情慢慢得到控制，原本需要延期交付的货物将随机跟进。，行业将再次按下‘快进键’。”胡相荣表示。
从为其他品牌代加工的乔麟光电，也开始了新的探索路径——早在两年前，该公司就打造自己的健康卫生产品品牌，持续推进品牌化之路。
“我们要努力提升公司产品的附加值，向微笑曲线的上端延伸。”李忠表示，从电源电路驱动模组的加工向品牌化迈进，是公司战略的一大转变。这次疫情，该公司自主品牌的健康卫生产品迎来5成的涨幅。
电容器、防雷防静电元器件、电源电路驱动模组，均为电子信息产业的一个细分领域，其“百搭”的产品特性助力企业在疫情期间抢抓住医疗设备领域的订单，实现业绩增长。
未来，随着疫情持续得到控制，5G商用加速落地，作为东莞优势产业的电子信息产业，众多企业在夯实基础，打好内功的同时，将以强劲的姿态迈入正常的发展轨道。
全媒体记者 张华桥/文、图
全媒体编辑 宁新春
