危中寻机—东莞制造战疫录⑬ | 莞企深耕互联网劳务平台，解决疫情用工难题
“集团通过发展旗下工务园劳务平台，实现一季度业绩提升近160%！”4月18日，广东亿方投资集团有限公司（以下简称：亿方集团）董事长夏道宁高兴地向记者分享近期公司取得的成绩。
疫情之下，不少企业受到影响，复工的企业找不到工人，没有复工的企业工人闲置，出现“有人没厂、有厂没人”问题。亿方集团敏锐发觉这一行业痛点，危中现机，果断建设劳务平台，通过开发招工APP，帮助工厂实现线上招聘、共享员工，实现了公司业绩的逆市增长。
解决疫情用工难问题
按时复工的企业员工无法准时到岗，未复工的企业员工闲置待业，即将复工的企业招不到员工……疫情之下，没有一家企业可以独善其身，招工用工成为难题。危中现机，根据当前行业痛点，开始着重发力建设工务园劳务平台。
亿方集团在东莞开发了许多产业园项目，2018年3月推出工务园APP，起初是帮助协调园区企业解决用工问题，没想到疫情期间，平台影响力不断加大，服务范围开始向用工密集的珠三角、长三角地区扩散，业务量呈倍增趋势。
目前市场上的招工软件主要面向白领，工务园APP则瞄准蓝领工人市场。工人找工作习惯于通过劳务派遣公司进行，因此工务园APP直接与劳务派遣公司合作，整合工人资源，对接工厂输送工人。
如何整合工人资源？举个例子，A工厂需要招100名员工，而a劳务派遣公司现有工人200名中只有80名符合工厂招工条件，b劳务派遣公司现有工人100名中只有20名符合要求。通过工务园平台统筹整合，正好能符合A工厂用工需求，并且A工厂能线上审核员工，高效快捷。
针对疫情期间“有人没厂、有厂没人”的问题，工务园平台还搭建起复工企业与未复工企业的沟通桥梁，线上将未复工的A企业闲置工人资源，调配到已经开工缺少工人的B企业上。在这“共享员工”模式下，A企业调配员工原有劳动关系归属不变，调配期间A企业员工工资由B企业发放。这样既减轻A企业经营压力，又解决B企业用工难问题。
“在疫情期间，天马微电子、比亚迪等企业都通过平台完成劳务对接。”夏道宁表示，疫情期间公司新增合作劳务派遣公司500多家，促成企业120多单用工对接。
用工后市场或成未来经济增长点
工人通过平台找到工作，在这120多单用工对接中，就涉及服务工人超过16000名。疫情让工务园APP新增大量的用户，有了用户基础，如何盘活用户资源？夏道宁从中发现新商机——挖掘用工后市场潜力，创造新的经济增长点。
对于招聘平台而言，前端市场是服务人员就业，后市场则是服务工人就业后，产生的一系列需求。挖掘用工后市场潜力的过程，也是不断向工人提供增值服务的过程。
打开智联招聘、BOSS直聘、前程无忧等国内热门招聘软件，记者发现这些软件更多服务于前端市场招聘市场，对于用工后市场挖掘很少。疫情期间，工务园平台关注到这一现象，开始着手发力。
工人没有钱、急用钱怎么办？预支工资服务应运而生，工人通过平台操作申请，可以提前申领当月80%的工资。有了钱去哪消费？亿方集团与工厂周边便利店合作，推出工分机制，鼓励工人通过完成平台任务赚取工分，换取代金券、优惠券等奖励，在便利店进行消费时，实现现金抵扣。
工分机制只是工务园挖掘后市场潜力迈出的第一步。目前，用户通过工务园APP还可以实现教育培训、学历提升、出国留学、岗前培训，这些都正成为其经济增长点。
夏道宁表示，下来挖掘“后市场”潜力还将从平台购物发力，可以实现工人在平台购买服装、工具、生活用品等，未来包括旅游和婚嫁等需求，都能通过工务园平台得到满足。
经近3个月的后市场潜力深挖，工务园平台今年一季度业绩也提高将近160%。可见，挖掘后市场潜力对于未来招聘市场发展具有借鉴意义。
随着业绩倍增，夏道宁的信心也同样倍增，他定下目标：“未来3年内，公司计划吸引3000-5000家劳务派遣公司入驻，将服务超过20万家企业,1000万蓝领工人。”
全媒体记者 张帅/文、图
全媒体编辑 宁新春
