新业态、新市场为外贸注入新动能！东莞加快构建外贸新格局
雷杰玉曾经非常害怕，自己会和父母一样，如候鸟一般在东莞和故乡湖南之间来回奔波；更害怕，子女像她一样，继续成为留守儿童。
2010年前后，雷杰玉抓住了东莞产业转型升级的机会来莞创业。他们接过破旧的厂房和机器，在忐忑不安中跨入了全球大市场。父母没有给予多少原始积累，却让他们无惧无畏，拥抱正在兴起的跨境电商。十年后，当又一场全球性危机——新冠肺炎疫情袭来时，他们展示了逆势增长的韧劲。他们的最新身份，叫“新外贸企业家”。更重要的是，“打工—留守—打工”的命运循环怪圈，划上了句点。
数据显示，去年东莞全市电子商务交易额5861亿元，同比增长9%。去年，全市累计举办各类电商直播带货活动超过600场，企业参与超过3000家，推动线上线下成交约17.9亿元，其中线上成交约6.6亿元。
这仅是东莞外贸奋力突围的一个缩影。作为全国外贸依存度最高的城市，东莞受疫情影响严重。但通过一系列举措释放政策“红利”，东莞不但稳住了外贸基本盘，而且在“破”与“立”中，推动外贸在高质量发展的道路上行稳致远。
去年11月，国务院办公厅对国务院第七次大督查发现的43项典型经验做法予以通报表扬，其中“东莞市全面提升服务企业水平，有效稳住外贸基本盘”位列其中，是全省仅入选三个城市之一——这是对东莞去年外贸工作的高度肯定。
▲常平铁路口岸货场，“东莞常平号”中欧班列正在装载货物
新希望
东莞市飞尚运动用品有限公司总经理雷杰玉还记得，在她3岁时，父母就外出打工。每次春节过后父母离开故乡时，看着他们乘坐的小巴车开走，她的眼泪就掉了下来。曾经对父母的感觉，“又亲又陌生”。
1988年以后，东莞以“三来一补”为吸引外资的主要手段，利用全球制造业转移的时机，积极融入跨国公司的供应链，成为全球瞩目的“世界工厂”。20年后，全球金融危机倒逼传统制造业产业转型升级，风口浪尖上，在最艰难的时候，雷杰玉接过了父亲的8台缝纫机，创办东莞市飞尚运动用品有限公司。如何夹缝中生存？雷杰玉选择了跨境电商。
2018年，阿里巴巴国际站在东莞举办“城战”活动，雷杰玉率领3名员工，经过20天不断冲单、复盘和总结，业绩达到200万元，实现第一次“人生巅峰”。2019年，公司业绩突破千万元。2020年，仅用3个月就完成1500万元业绩。
时隔十年，当又一场更为猛烈的全球性危机——新冠肺炎疫情袭来，事实证明，当时的雷杰玉选择是多么正确。
市商务局数据显示，去年东莞全市电子商务交易额5861亿元，同比增长9%。切实帮助东莞企业去库存、抓订单、保市场。
以一个保税区为观察点更能看出端倪。据沙田海关统计，2020年虎门港综保区进出区货值1365.2亿人民币、同比增长6.3%；跨境电商网购保税进出口区包裹数累计456.1万票、同比增长147%，网购保税进口退货2.1万票、同比增长13倍。
各大进口电商扎堆东莞，也推动了东莞进口单量的攀升，仅去年 “双十一”，东莞就实现进口总单量210.6万，金额约7.2亿元。
雷杰玉，正是提早布局，从加工贸易赛道转到了电商赛道。疫情期间，雷杰玉的运动用品订单仍源源不断。他们的最新身份，叫“新外贸企业家”。更重要的是，“打工—留守—打工”的命运循环怪圈，划上了句点——雷杰玉在东莞买了房子，三代人住在一起，家里再没有留守儿童。“这座城不仅可以打工，还可以安家，我们就是东莞人。”雷杰玉说。
▲淘宝直播带货基地，女直播正在为“世界好品 东莞智造”直播带货
新业态
借直播电商闯内销
2020年12月29日，淘宝直播联合淘榜单发布2020十大直播之城。东莞凭借大码女装直播上榜了2020十大直播之城。
直播，对于这座世界制造业名城，可远不只是一种荣誉。在我们的采访中，一批又一批传统企业，借助直播的方式成功打开了内销市场，成为“双循环”的一股新兴力量。
在东莞，今年最开始因直播而红遍全国的企业，叫慕思。
“这段时间在我20多年的职业生涯中，可以用4个字来形容——跌宕起伏”，2020年新春刚过，面对慕名而来的20多家媒体记者，东莞慕思总裁姚吉庆感慨地说。即便是这样一位颇为传奇的营销专家，在此次疫情到来时，仍然一度不知所措。接下来的路怎么走？在众人还在观望的时刻，姚吉庆首先给出答卷。
慕思的直播30天，创下了新纪律：全国特惠直播成交10万多单，共吸引了550多万人关注，150多万消费者自发成为慕思直播的代言人（自动生成代言海报），触达超过1.28亿受众。
从电商“局外人”到直播“赶浪人”，越来越多的传统企业积极转型、加强创新、危中寻机，新业态竞相涌现。和外包的专业直播公司不同，另一些莞企自己“披甲上阵”，既当老板，也做直播。
今年以来，作为企业负责人之一，东莞市芬璐家居用品有限公司总经理曹明莲参与了几十场直播带货活动，获得近千万元的营收，其中在今年5月，芬璐家居参加“世界好物东莞造”直播带货活动中，曹明莲与明星王祖蓝联盟为芬璐家居带货，在直播的10分钟内卖出了3万个乳胶枕头。
与曹明莲一样，做了41年钟表制造的得利钟表有限公司董事长梁伟浩也变得越来越“潮”，年过七旬的他，每周都要组织至少五次直播。“我们日前和网红主播薇娅合作，3分钟的直播卖出超过7000只‘揽月’系列手表。”梁伟浩告诉记者。与以前埋头做外销不同，梁伟浩现在通过直播，带动内销额比去年同期增长了300%。
围绕“保订单、稳市场”，东莞充分发挥各大电商平台的资源优势，支持东莞企业用新方式、新手段开拓国内市场，加速东莞企业出口转内销，融入国内大循环。去年4月28日，东莞市政府与阿里巴巴、拼多多等7大电商平台开展合作，共同启动“品质东莞 线上绽放”活动。去年，全市累计举办各类电商直播带货活动超过600场，企业参与超过3000家，推动线上线下成交约17.9亿元，其中线上成交约6.6亿元。
为了引导和带动制造企业加快适应新业态发展，东莞还举办了“2020品质东莞直播带货大赛”。为期3个月的大赛评选出了1000款东莞制造优品、100名主播达人、50名直播先进企业、50名优品推荐官和10家十佳直播基地。
直播电商只是东莞外贸闯内销的一个缩影。在政府和企业的共同努力下，东莞的外资企业融入国内大循环的步伐在不断加快。2020年1-11月，东莞全市外资企业内销额4399.6亿元，占内外销比重37%。
▲东莞港集装箱码头，巨轮满载出口货品准备出发
新市场
“一带一路”成为外贸增长亮点
内销有突破，外销也有亮点。
东莞市商务局提供的数据显示，2020年1-11月，东莞对“一带一路”沿线进出口2831.6亿元，同比增长1.5%，占全市23.5%，比去年同期提升1.1个百分点。对东盟地区进出口额达1643.4亿元，同比增长2.0%，占全市13.7%，比去年同期提升0.7个百分点。
记者在采访中发现，来自新兴市场的外贸订单大幅增长。去年以来，许多外贸企业也已经瞄准了东南亚等新兴市场。
东莞市乐琪光电科技有限公司是一家专注于机器视觉产品研发、生产和服务的智能制造企业，近几年来，伴随着智能手机产业的爆发，乐琪光电也迎来了高速发展期。公司总经理吕成威介绍，去年以来，来自东南亚的订单不断增加，今年还将持续有所增长。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析称，2020年中国外贸国际市场最大的变化是，东盟历史性地成为中国的第一大贸易伙伴。这是因为疫情期间，中国与东盟疫情防控相对较好，中国与东盟经贸互补性较高，中国-东盟自贸区的升级加深了彼此的合作，而近日通过的RCEP将进一步加强彼此的贸易联系。
东莞参与国际大循环的产品结构在优化，得益于东莞外贸的环境在优化。
承接菜鸟华南电商项目的东莞市斑鹿供应链管理有限公司关务负责人王德基表示：“在虎门港综保区做跨境电商，不仅省时又省钱，货物到口岸后一小时就可以入区；退货商品还能进区集中理货，每个月省下的成本将近9万元。”
此外，海关还组织业务骨干对接菜鸟天猫国际华南仓项目，对跨境电商企业实行供应链登记入驻分层管理，不同层级企业适用不同便利措施、不同的卡口抽查比例，提供“网购保税进口商品退货回区”“跨境电商出口商品退货”等政策支持，解决了跨境电商存在的准确“申报难”和“退货难”等问题，实现了“365天无休”和“24小时办结通关手续”“当天申报当天出区”。
对于许多外贸企业来说，尽管2020年因疫情变成更艰难，但也不意味着没有好消息。去年8月，东莞港进境水果指定监管场地获批，意味着进境水果可直接到达东莞港。结合东莞港完善的物流配套设施，将大大降低运输成本、缩短运输时间，为进口水果相关企业和客户提供更优质便捷的运输、通关等配套服务。
▲东莞市飞尚运动用品有限公司总经理雷杰玉和她的父亲在工厂里交流
新“战场”
1月20日，一趟满载着美的热水器、洗碗机等家电，共计50个集装箱货物的石龙中欧班列——“美的”专列，从广东（石龙）铁路国际物流基地出发，15天后将抵达俄罗斯莫斯科沃尔西诺，比海运时效缩短了三分之二。
在海运运力紧张的情况下，中欧班列的稳定运行，为“东莞制造”出口欧洲、中亚提供了一种新的选择。也成为东莞服务企业、全力稳住外贸基本盘的重要举措之一。
东莞市商务局提供的数据显示，东莞全年共计开行国际班列132列，集装箱12500标箱，货值近8亿美元。目前，黄埔海关监管的从东莞始发的中欧班列每周达4列，将为“世界工厂”东莞的外贸稳增长发挥更大作用，为稳定全球产业链供应链提供更有力支撑。
作为全国外贸依存度最高的城市，东莞受疫情影响严重。但通过一系列举措释放政策“红利”，东莞不但稳住了外贸基本盘，而且在“破”与“立”中，推动外贸在高质量发展的道路上行稳致远。
去年11月，国务院办公厅对国务院第七次大督查发现的43项典型经验做法予以通报表扬，其中“东莞市全面提升服务企业水平，有效稳住外贸基本盘”位列其中，是全省仅入选三个城市之一——这是对东莞去年外贸工作的高度肯定。
雷杰玉有时站在南城正在建设的CBD空地旁感慨万千，往左，可以看到玉兰大剧院和东莞行政中心，往右能看到环球经贸中心和正在兴建的国贸大厦。松山湖有春天花海，旗峰山四季常青。越来越多的人在玉兰大剧院里欣赏话剧。废弃的厂房变成了文化创意产业园区。曾经的“世界工厂”慢慢蜕变，越来越显示出现代化城市的景象。
人们记得东莞曾经的奇迹。IBM亚洲区副总裁曾说过：如果东莞到深圳的高速公路塞车，全球将会有70％的电脑产品缺货。现在，东莞的奇迹仍在继续。2017年起，东莞已经连续4年被列入新一线城市，稳居中国外贸百强前五名。
对于东莞外贸来说，未来仍然任重而道远。疫情之下，东莞外贸有了新的“战场”——为推动外贸进一步发展，去年10月，东莞正式印发《关于推进外经贸高质量发展在加快形成以国内大循环为主体国内国际双循环相互促进新发展格局中发挥更积极作用的意见》。全文分8个部分，共30项条款，简称为“452外经贸振兴计划”。东莞将通过重点开展“东莞制造”品牌提升行动、出口产品转内销三年行动等六大行动计划，多措并举，推动外贸高质量发展。
速读东莞外贸
37%
2020年1-11月，东莞全市外资企业内销额4399.6亿元，占内外销比重37%。
23.5%
2020年1-11月，东莞对“一带一路”沿线进出口2831.6亿元，同比增长1.5%，占全市23.5%，同期提升1.1个百分点。
8亿
东莞市镇财政设立了50亿元保企业、促复苏、稳增长政策专项资金，其中安排8亿元专门用于稳住外贸基本盘。
5861亿
2020年全市电子商务交易额5861亿元，同比增长9%。
600场
2020年全市累计举办各类电商直播带货活动超过600场，企业参与超过3000家，推动线上线下成交约17.9亿元，其中线上成交约6.6亿元。
132列
2020年共计开行国际班列132列，集装箱12500标箱，货值约7.76亿美元。
文字：曹丽娟
摄影：郑志波
编辑：李世英
