从班主任到带货主播,她要做东莞独一无二的“猪猪老师”

22.05.2020  08:30

干练的棕色西服套装,白色欧美款凉鞋,柔顺的披肩长发,说话语速有些快,笑声明朗有感染力……25岁的琳琳是一位带货主播,拥有高颜值的她比记者想象中多了几分干练和直爽。

在抖音平台有近45万粉丝的她,其实今年3月才开始试水直播带货,5月20日为厚街镇好货带货的专场中,琳琳的直播间3小时总曝光量2432963次、总观看人数18.6万、销售单量6755单、销售总额838868元,收获点赞61.2万次。对于这个成绩,“还是比较满意的。”她说。

琳琳的抖音ID叫“精致的猪猪老师”,她希望自己可以做代表东莞的猪猪,“我告诉自己,中国薇娅只有一个,但是东莞猪猪也只有我一个!

从班主任到主播

想在全新的领域展现自己

在转型做带货主播之前,琳琳是东莞某民办中学的初中语文老师兼班主任。活泼开朗的她学生缘特别好,“孩子们都喜欢和我玩,他们都说是我的铁粉。”琳琳笑着告诉记者,融洽的师生关系让她两年多的教师生涯充满欢乐和感动。

和其他年轻人一样,琳琳也爱在工作之余刷刷抖音,慢慢地自己也会拍一些和校园生活有关的小段子上传到抖音平台。“没想到还挺多人喜欢,于是我就坚持拍下去了。

在抖音积累了一定的粉丝量后琳琳开始试水直播。“最开始是唱唱歌、跳跳舞,和粉丝聊聊天。时间不固定,时长也不固定。”在这个过程中,琳琳感觉自己对直播很有兴趣,“这与简单的教师生活形成了很大的反差,我喜欢这样的感觉,于是考虑转型做主播。

虽然想转型,但琳琳清楚做娱乐类的主播是不长久的,“虽然这类主播收到的礼物很多,但是我总觉得自己做娱乐直播不快乐,因为好像并没有创造价值,只是在要礼物,这和我的价值观并不符合。

于是她又试水带货主播,这一试就停不了手,“我喜欢买买买,挑到好货分享给粉丝能让我有成就感。”找准定位后琳琳毅然辞职,转投带货主播事业。

对于琳琳的决定,一开始家人非常反对,“认为我辞去安稳的铁饭碗,然后去做那么不稳定的直播,简直不可思议。”琳琳告诉记者,在父母的思想中,老师受人尊敬,是阳光底下最好的职业;而主播在镜头面前是让观众“看戏”的。“母亲因为我放弃教师工作还哭过很多回,父母的阻止还是没能阻挡我做主播,我义无反顾。在直播三个月后,父母看到了我的努力和收获,才支持我的选择。

琳琳有很明确的目标:“转型之路艰难险阻,有人说你为什么能舍弃安稳的教师工作去选择做带货主播,但我就是想在自己感兴趣的领域展现自己,发掘全新的自我价值。

转型之路有笑有泪

感谢粉丝在最艰难时刻的支持

说到自己直播中难忘的经历,琳琳笑起来:“其实娱乐主播收入真的很高,有一次有个粉丝一晚上给我刷了5万元的礼物,现在想想也觉得难以置信。”但她清楚这不是自己想要的:“做娱乐主播那段时间我很郁闷,经常有黑粉来直播间骂我,有一次我发了一段穿吊带裙在玻璃桥上跳舞的视频,他们就到直播间里质问我一个教师怎么能穿成这样。”琳琳想不通自己一个年轻女孩,业余时间穿一件吊带裙怎么就不行了,在直播间委屈得哭了出来:“那时候我就告诉自己不能做娱乐主播。

3月的时候,因为疫情大家都在家不能出门,很多女生在家嘴馋就想网购,于是琳琳试水了直播带货:“那是人生中第一次质的跨越,刚开始转型的我和意料一样收到一片片骂声,看到一句句嘲讽的。”心里虽然不好受,琳琳还是坚持不被“负能量”影响,“我告诉自己,只有克服了自己的内心才能真正做到强大。

她努力微笑,不看黑粉们的谩骂话语,继续坚持讲解食品,这场直播持续了7个小时,越来越多的人开始为她加油:“看到弹幕上的一句猪猪加油,我只管支持你!我瞬间力量爆棚。”到晚上11点,我居然成交了8260单,自己都不敢相信,也是那个晚上一个粉丝的一句话给了我力量,让我相信可以做好。”

回忆起之前的点点滴滴,琳琳感慨很多,“也许直播带货之路艰辛,但也正是这条布满荆棘之路让我变大变强。

团队中获取力量

疫情后的东莞机会很多

琳琳转型带货主播后也有了自己的团队。10多个人团队有专门面对市场、负责选货的,有负责直播间灯光、机位等的技术小哥哥,有和她搭档的美女主播,还有帮她做前期预热视频的拍摄、剪辑师。一般来说琳琳每周直播一场,一场6~8小时:“前期工作很多,我们常常会根据粉丝提出来的需求帮他们选货。全靠有这样一个合作愉快的团队,我可以有更多的时间打磨直播词,了解产品资料。琳琳很爱自己的团队:“我常常跟他们说没有他们就没有我的成功,我真的非常庆幸能遇见这个团队。

琳琳告诉记者,现在东莞企业对直播带货很热情,她能选择的产品也越来越多。“这段时间,东莞大小型工厂努力寻找突破口,抓住机遇迎接挑战。对直播带货这样的新潮流接受度也越来越高。

前段时间琳琳接触到一个东莞厂家:“这是第一个提出了免费赠送1000份产品给粉丝作为福利的商家。”而回馈粉丝的行动不仅让那场直播曝光量大增,也收获了丰厚的带货量:就是那一场带货成交单高达8200单,是琳琳带货数据最多的一场。

琳琳告诉记者,目前正是直播带货大热的时期,东莞因其货源优势很适合这种模式,“自己在这段时间为粉丝带去了更多东莞好货,也为东莞企业销售了产品,是做了很好的事情。而且我在这段时间也得到了锻炼。虽然辛苦但我很开心。

全媒体记者 黄月/文 李梦颖/图

全媒体编辑 钟彦亮