恒大冰泉海外掘金的启示(图)

恒大冰泉展开全球布局

　　凭借“一处水源供全球”模式，恒大冰泉打响了出口全球的第一枪。5月20日，英、法、德、俄、意、荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典等欧洲13个主要国家的43位经销商代表齐聚北京，与恒大冰泉签订合作协议。

　　至此，凭借世界权威机构的认证，恒大冰泉成功打开欧洲市场大门。而这只是恒大冰泉“一处水源供全球”的第一步，据透露，5月下旬还将与美洲、亚洲市场的经销商签约，继续布局全球战略。

　　此次恒大冰泉在全国唯一实现“一处水源供全球”，打破了国际行业格局，在海外赚取利润，为产业创新和国内经济做出贡献。

　　开创中国矿泉水新时代

　　一款矿泉水能否在国际市场上立足，是否做到“一处水源供全球”是关键。据统计，正是因为坚守水源地，著名矿泉水品牌法国依云在中国高端矿泉水市场的份额约25%，而在全球市场的份额也占到了10%左右。

　　所谓“一处水源供全球”，指的是以世界三大黄金水源为采水点，向全球统一供应世界一流好水，是矿泉水达到世界级品质的最重要指标和标志。因此，“仅以世界三大黄金水源地为采水点”这一必要条件就使绝大多数中国矿泉水品牌落选。

　　恒大冰泉此次大规模出口欧洲，正是凭借“一处水源供全球”模式，成功实现“一处水源供全国”到“一处水源供全球”的转变。“从某种意义上来说，恒大冰泉开创了中国矿泉水的新时代”,为民族品牌赢得荣誉。今后可以说，“西方有依云，东方有恒大”。

　　获世界“签证”赢取市场

　　据了解，恒大冰泉来自世界三大黄金水源地之一的中国长白山的原始森林深层火山岩天然矿泉，是珍贵天然深层火山岩冷泉水，含有硒、锶、钾、钠、镁、钙等20多种天然的常量及微量元素，益于人体健康。经世界权威鉴定机构德国Fresenius检测，恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

　　恒大冰泉生产线的主要设备均从德国进口，取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，全自动生产，保障质量。直接在源头全封闭引流，从取水到灌装全程无空气接触，避免二次污染，严格保证了水温水质不受外界因素影响。

　　值得一提的是，恒大冰泉强调了要坚持“一处水源供全球”。瑞典经销商Arman Mojaver表示，瑞典潜在矿泉水市场非常大，吸引了不少国际品牌在这里竞争，恒大冰泉取水自世界三大黄金水源地，也是中国唯一实现“一处水源供全球”的品牌，这会对拓展瑞典市场有很大帮助。

　　法国经销商Ahmed Elmakkaoui告诉笔者，“我们也认为恒大冰泉的品质可以说是完美的。以后，我可以自豪地向法国人推荐这款“东方依云”。

　　业内人士告诉笔者，“一处水源供全球”在饮用水行业是个极高的门槛。对于矿泉水等天然水来说，由于水源地的地域限制，只能投入相当大的运输成本，从水源地运输到全国市场甚至是国际市场，其成本压力显然要比矿物质水和纯净水的成本压力更大。“恒大冰泉此次实现‘一处水源供全球’模式，整体实力与运营能力在中国屈指可数。”

　　经济观察：

　　每年夏天是饮品的销售旺季，也是饮品销售商家寸土必争的季节。此时，恒大冰泉高调宣布进军国际市场，来自英、法、德、俄、意等欧洲13个主要国家的43位经销商代表同时与恒大冰泉签订代理合作协议。

　　恒大冰泉这一举动不仅让全国消费者高度关注，也让国内业界同行侧目？在国内天然矿泉水市场风起云涌之时，恒大冰泉高调进军国际市场的底气和实力何在？

　　去年11月9日，伴随着恒大队为中国足球夺取首座亚冠冠军，恒大冰泉横空出世，一夜成名。从那以后，恒大冰泉就表现出咄咄逼人的势头，资料显示恒大冰泉现在全国有过百万个销售网点；今年一月全国3000经销商齐聚清远，创造了30天累计销售57亿的奇迹……恒大冰泉在国内矿泉水市场异军突起，其品牌知名度在国内家喻户晓。

　　恒大冰泉在国内市场创造出的品牌和销售奇迹，让其具备了“走出去”的底气。进军国际市场，除了完备的软件之外，另一方面还要看有没有过硬的“硬件”。恒大冰泉进军国际市场的背后还有总资产已达3500亿元的恒大集团作为坚实后盾。此外据介绍，吉林省委省政府全力支持恒大冰泉的做大做强，在物流运力上保障恒大冰泉的生产运输；恒大冰泉未来的产能可达到1500万吨年，这意味着恒大冰泉不仅能满足国内市场日益增长的矿泉水需求，而且具备了出口全球的产能实力。

　　在矿泉水行业规范、市场发达的欧美国家，其消费者对矿泉水要求非常高，对水源地、水的品质、一处水源等都极其看重。恒大冰泉出自长白山火山深层，是唯一水源地，也是中国唯一能实现“一处水源供全球”的矿泉水品牌。换言之，恒大冰泉走出国门具备了国际公认的前提条件，这也是敲开国际市场大门重要的金钥匙。

　　最近几年，外国品牌纷纷登陆中国市场，单法国“依云”就已经约占中国国内25%的高端矿泉水市场份额，其它来自美国、意大利、日本等来自世界各地的60多个在售品牌，表现同样强势。恒大冰泉实现“一处水源供全球”。

　　更重要的是，恒大冰泉在海外赚取利润，是以“一处水源供全球”的高标准来实现的。这将势必刺激其他中国矿泉水企业加快产业的创新升级，拓宽目标市场，瞄准海外。从恒大冰泉的成功经验可总结：中国矿泉水企业想要实现海外盈利，必须以世界级标准要求自己，不能再走以往的低端路线。

　　文/赵燕华

　　赵燕华