莞企博疫论｜邦泽电子：今年前5个月业绩增长50%

日前，“莞事论坛”第三期在市民服务中心举行，聚焦疫情冲击下东莞企业应该怎么应对？如何寻找出路？东莞市邦泽电子有限公司（以下简称“邦泽电子”）现身说法，讲述如何抓住隐藏在危机中的战略发展窗口期，实现突围。

跨境电商业务实现高速增长

邦泽电子从事办公产品与家电类产品的研发生产和销售，是一家具有全尺寸产品研发和生产优势的高新技术企业。作为一家外贸企业，邦泽电子90%的产品出口欧美市场，今年1至5月邦泽电子实现业绩增长50%。

邦泽电子董事长徐宁介绍，“危中有机，我们在疫情中找到了制造业的两个战略发展窗口期，一是东莞制造业全球布局的窗口期，二是全球电商业务高速发展的窗口期。”

疫情改变消费习惯，也对供应端产生深远影响，邦泽电子抓住这一传统供应链变革的机遇，加速布局全球电商业务，构建贴近用户的全球运营体系及销售渠道与品牌，提升产品附加值。

邦泽电子在疫情防控期间加速战略部署，建立跨境电商销售队伍，并在美国、韩国等国及东欧等海外市场建立仓储、售后服务和营销中心，构建起“服务+品牌”的运营体系。

在正确的战略部署下，邦泽电子跨境电商业务实现高速增长。据测算，邦泽电子今年1至5月份比去年同期业绩增长50%左右，公司盈利能力与市场占有率进一步提升。

向“制造+服务+品牌”综合服务运营商转型

疫情阴影笼罩下，如何拓展自己的销售渠道，成为困扰大多数企业的难题。

据介绍，邦泽电子自2017年起，便通过摸索和与外部机构的合作，逐步建立起了自己的跨境电商销售队伍，并在短时间内取得了办公碎纸机产品北美销售第二名的成绩。疫情暴发后，面对多数企业遇到的销售遇阻问题，邦泽电子却敏锐观察到，疫情的暴发触发了全球电商业务的高速增长，也带动跨境电商业务的高速成长，这正是公司加速全球化电商业务布局的机会。

邦泽电子聘请专业市场人员负责品牌营运，优化电商人才队伍，深化与电商平台的合作，实现产品与消费者的直接链接，跨过品牌商以更低价格直达消费者，实现销售额的攀升。

徐宁介绍，2020年邦泽电子ODM（原始设计制造）制造业务预计全年下降15%～20%，但跨境电商业务全年预计将同比增长80%～100%。“综合测算，今年将比去年业绩增长50%～60%，最重要的是邦泽的销售额中自有品牌业务将占比50%。”

市场竞争力不仅来源于产品，还是服务、营销、品牌等多因素综合的结果。

徐宁称，邦泽电子在疫情中表现亮眼，得益于公司危机中的战略发展窗口期的牢牢把握，更得益于邦泽电子在全球化和跨境电商业务方面的部署。他提到，未来邦泽电子，将逐步实现由传统制造业向“制造+服务+品牌”的综合服务运营商转型。

记者 向连